20年前，三星制造微波爐并運送到美國大量堆積，美國人開始把三星與廉價商品畫上等號。

    10年前亞洲金融危機，三星九死一生。

    7年前，三星經(jīng)營核心從OEM、大規(guī)模制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)新技術、創(chuàng)新產(chǎn)品和自有品牌，建立新的遠景目標，“引領數(shù)字融合的革命”，把技術研發(fā)平臺定位于當時剛剛興起的數(shù)字技術。

    6年前，三星贊助2000年悉尼奧運會。

    2年前，三星贊助2004年雅典奧運會。

    2年后，三星贊助2008年北京奧運會。

    三星是世界第二批制造工廠亞洲轉(zhuǎn)移時，順勢誕生的國際級品牌。比較三星，對國際化中的長三角電氣品牌，看看是否有所幫助。

    1、“三星數(shù)字世界”的價值趨勢

    早在90年代中期，三星判斷：數(shù)字化正在席卷整個消費電子行業(yè)，從模擬技術到數(shù)字技術，是整個消費電子行業(yè)技術發(fā)展的方向。

    呼應這一趨勢，三星提出“引領數(shù)字融合的革命”口號，把技術研發(fā)平臺定位于當時剛剛興起的數(shù)字技術。

    經(jīng)過幾年的積累，三星公司終于成為了世界頂尖級的技術創(chuàng)新公司，它在眾多的領域創(chuàng)造了一系列的尖端技術，包括移動電話、手持計算設備、平面顯示器、液晶顯示器、超薄筆記本電腦等領域。

    因呼應“數(shù)字世界”這一趨勢并自居，在全球，今天的三星品牌儼然就是崇尚技術潮流年輕一族的代言人。

    2、三星的品牌符號

    一年前，三星的廣告構圖是半圓弧的。半圓弧的三星廣告與橢圓形的三星商標有一致的印象。而且迷人的弧線，有十足的現(xiàn)代感。三星以半圓弧建立自己的品牌符號，建立閱讀者的視覺聚焦。

    到今天我還看到長三角一些企業(yè)甚至是著名企業(yè)廣告還在使用圓弧。因為三星弧線過于迷人而復雜，我們的一些企業(yè)學得就不大像。我們的企業(yè)學的是三星的符號，學的不是三星的聚焦符號戰(zhàn)略。

    今年開始，三星廣告已經(jīng)從精妙的橢圓形符號，變換成更大氣的方塊結(jié)構，一個新的國際性符號誕生。

    熊大到一定程度，是想在哪坐就在哪坐。

    3、三星的品牌情商

    三星是一個善于講故事的高手。

    贊助2000年悉尼奧運會、贊助2002年鹽湖城冬奧會，贊助2004年雅典奧運會、贊助2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會，這是三星的TOP計劃。

    所謂TOP計劃，又叫頂級特許計劃，源自奧林匹克運動會，由國際奧組委授權各企業(yè)生產(chǎn)或銷售帶有奧運會標志、吉祥物等奧林匹克知識產(chǎn)權產(chǎn)品，為了獲得這一授權，特許企業(yè)需向奧組委繳納一定的特許權費。

    在三星首次加入在公司內(nèi)部引起了很多憂慮，擔心這樣講故事投入會得不償失。

    三星從1990年一個貼著三洋公司標牌的代工者谷底翻身，直到“三星數(shù)字世界”的世界高端品牌，其品牌價值提升幾乎完全來自TOP計劃。

    據(jù)《商業(yè)周刊》刊登的美國Interbrand公司的調(diào)查，三星電子的品牌價值從2000年的52億美元增加到2002年的83億美元，而索尼的品牌價值卻從2000年的164億美元下降為2002年的139億美元。

    三星之所以成為世界著名的品牌，與其建立“三星數(shù)字世界”的定位、三星品牌的符號聚焦、TOP計劃實施等品牌戰(zhàn)略密切相關。其戰(zhàn)略正是“價值趨勢”、“聚焦符號”、“情商品牌”這三把品牌利器。

    品牌創(chuàng)新：長三角爭做中國電氣市場NO.1

    “價值趨勢”、“聚焦符號”、“情商品牌”是“差異戰(zhàn)略”三大品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是如何實現(xiàn)中國電氣市場品牌NO.1的重要戰(zhàn)略思想。

    1、如何以“價值趨勢”為品牌定位？

    費絲？波普科恩和麗絲？瑪麗格德合著的《爆米花報告》，分析了21世紀重要的16種生活形態(tài)趨勢：蟄居（Cocooning）、呼朋喚友（Clanning）、夢幻歷險（Fantasy Adventure）、以享樂為報復（Pleasure Revenge）、小小的放縱（Small Indulgences）、尋找寄托（Anchoring）、自我主張（Egonomics）、女性思維（Female Think）、解放型男人（Mancipation）、反忙碌的生活（99Lives）、自愿脫離企業(yè)界（Cashingout）、活出品位來（Beingalive）、人老心不老（Down--aging）、機警的消費者（Vigilante Consumer）、打倒偶像（Icon Toppling）、拯救社會（SOS Save our Society）。

    “趨勢冠軍，產(chǎn)品亞軍”是我評論超女的文章標題。上海白領尚雯婕以5196975票短信戰(zhàn)勝維也納金色大廳級的譚維維，其談定勝出的背后，尚雯婕代表了今天大多數(shù)中國白領不甘平庸的思想。

    “可口可樂代表解渴？不對，代表美國精神。宜家代表高品質(zhì)家具？不對，代表上海小資生活方式。尚雯婕代表能歌善舞？不對，尚雯婕代表追求理想的態(tài)度，而譚維維代表了一個高品質(zhì)的產(chǎn)品。”

    “在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，產(chǎn)品所代表的趨勢，是消費者將真正購買的東西，產(chǎn)品只是趨勢的載體。”

    今天，消費者選擇你的產(chǎn)品，不是因為你的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和競爭者有本質(zhì)的差異，而是選擇了品牌所代表他認同的價值趨勢。

    代表趨勢的尚雯婕戰(zhàn)勝代表高品質(zhì)產(chǎn)品的譚維維，這是當今中國的大趨勢。

    中電電氣陸廷秀先生是趨勢高手。

    2001年，我接觸中電的時候，中電電氣還只有一粒價值的珍珠——使用杜邦絕緣材料（NOMEX）生產(chǎn)SG10干式變壓器。那時候，許多人都覺得中電電氣品牌的調(diào)子定得太高了——綠色、環(huán)保、節(jié)能。

    2004年，中電電氣做耐高溫液浸變壓器產(chǎn)品，繼續(xù)高舉綠色環(huán)保和節(jié)能大旗的時候，這時有兩粒價值的珍珠了，但很多人還看不出一個本土品牌的戰(zhàn)略意圖和國際前途。

    當2005年9月，南京光伏太陽能生產(chǎn)線正式運轉(zhuǎn)的時候，中電以“綠色、環(huán)保、節(jié)能”價值為線，以產(chǎn)品為珍珠串起來的品牌項鏈，可以稱為趨勢了。

    “綠色、環(huán)保、節(jié)能”不僅成為當今世界主流趨勢，而且成了中電電氣產(chǎn)業(yè)方向，梳理中電電氣短短的幾年發(fā)展，中電電氣對趨勢的前瞻性判斷，讓人不得不由衷敬佩。

    所以，中電電氣陸廷秀販賣的不是變壓器或者太陽能產(chǎn)品，販賣的是當今世界、當今中國越來越被認同的價值趨勢——綠色、環(huán)保、節(jié)能。

    在今天同質(zhì)化電氣市場競爭中，與其說是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，或企業(yè)與企業(yè)的競爭，還不如說是價值觀與價值觀的競爭�；蛘咛锛少愸R，以價值對產(chǎn)品，以虛對實，虛實結(jié)合，品牌無往不勝。

    環(huán)顧世界，生命力最強最老的品牌無一不在當下世界價值趨勢中，尋找到品牌核心價值和品牌戰(zhàn)略定位。