廣交會上，外國客商與德化陶瓷企業(yè)洽談。

    陶瓷生產(chǎn)車間里，工人忙生產(chǎn)、趕訂單。

    ■融媒體記者 陳小芬 通訊員 林婉清 許華森 鄭智得 文/圖

    隨著德化全球陶瓷供應鏈管理中心揭牌、中國白・德化瓷義烏推廣展示中心暨中國白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心開館，“世界瓷都”以產(chǎn)業(yè)鏈整合與全球市場平臺搭建的“關鍵步”，在復雜國際形勢下亮出“破局”底牌。截至今年4月底，德化陶瓷累計出口11.88億元的成績單背后，是政府與企業(yè)以“設計創(chuàng)新+市場多元+供應鏈優(yōu)化”組合拳，打通“出海拓荒”與“內(nèi)銷轉(zhuǎn)型”雙路徑的韌性實踐，“中國白”的全球化路徑越走越清晰。

    優(yōu)品出海 設計創(chuàng)新成核心競爭力

    日前，記者來到德化興業(yè)陶瓷科技有限公司，看到叉車來來回回將一箱箱包裝好的陶瓷從倉庫搬運到貨柜車上，當天這批陶瓷將被運到碼頭，發(fā)往海外。“受美國關稅政策影響的訂單近期開始恢復，企業(yè)正利用90天窗口期加快交貨。”公司總經(jīng)理林毅銘說。

    在該公司的展廳里，各式各樣的家居日用瓷和西洋小工藝品琳瑯滿目。一款AI設計的馬克杯格外引人注目。“智能算法幫助我們快速捕捉市場趨勢，這款產(chǎn)品就是成功案例。”林毅銘介紹，杯子以“胡桃兵夾子”為靈感，一經(jīng)推出就獲得了10余萬件的訂單。

    同樣依靠創(chuàng)新贏得市場的還有華茂陶瓷。在其展廳里，“果蔬系列”產(chǎn)品尤其醒目。公司副總經(jīng)理陳偉斌介紹，這是公司今年的“明星產(chǎn)品”，將番茄、彩椒等造型巧妙融入餐具設計，在海外市場廣受歡迎，目前訂單已超200萬元。“面對全球市場逐漸增多的不確定性，設計創(chuàng)新是我們能夠主動掌控的核心競爭力。”陳偉斌說，他們通過跟蹤國際流行趨勢、與海外買手合作，并借助海峽兩岸大學生設計工作坊的創(chuàng)意，為產(chǎn)品創(chuàng)新不斷輸血，設計成品轉(zhuǎn)化率近60%。未來還將嘗試陶瓷與布藝等輔料進行多材質(zhì)的跨界混搭，增加產(chǎn)品附加值。

    開拓市場 從單一路線到全球布局

    關稅波動倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，“不把雞蛋放在同一個籃子里”已成為德化縣眾多外貿(mào)陶瓷企業(yè)的共識。

    走進華茂陶瓷有限公司的生產(chǎn)車間，機器的轟鳴聲不絕于耳，不同工序的工人們各司其職。圣誕老人、姜餅人、麋鹿造型等圣誕主題日用餐具系列整齊陳列在架臺上。這些產(chǎn)品將于今年7月份發(fā)往英國、德國。

    過去，華茂陶瓷出口美國的訂單占整體訂單量的60%以上，如今他們通過市場調(diào)整，開拓歐洲、澳大利亞以及東南亞市場，今年美國訂單占比已降至20%，歐洲份額則提升30%。

    “今年春季廣交會，我們帶了1000多件針對歐洲市場需求的新樣品，與多個客戶建立聯(lián)系，目前合作事宜正在積極推進中。”華茂陶瓷副總經(jīng)理陳偉斌告訴記者，他們還嘗試在TikTok等跨境電商平臺試水零售業(yè)務，并計劃開展直播帶貨。“‘小單快反’模式讓我們能快速響應市場需求，同時通過國際站引流等方式主動獲得客源。”

    盡管美國市場訂單有所下滑，但受益于歐洲市場復蘇和共建“一帶一路”國家的市場需求增長，今年1—4月德化陶瓷出口總額達11.88億元。其中，一般貿(mào)易出口6.41億元，市場采購出口5.47億元。

    政府搭臺 供應鏈優(yōu)化助力全球拓展

    近日，德化縣接連啟用全球陶瓷供應鏈管理中心、中國白·德化瓷義烏市推廣展示中心暨中國白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心，為陶瓷產(chǎn)業(yè)提供全鏈條支持。

    全球陶瓷供應鏈管理中心圍繞“前端研發(fā)設計、中端智能制造、后端品牌銷售”三個環(huán)節(jié)改造升級陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈；中國白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心則聚焦德化瓷精品展示與選品服務，通過數(shù)字化手段，精準對接采購需求，縮短產(chǎn)銷鏈條，為德化瓷搭建展示、推廣、銷售一站式平臺。此布局不僅強化了德化瓷在長三角地區(qū)的市場滲透，更借助浙江義烏的全球貿(mào)易網(wǎng)絡，為陶瓷企業(yè)打通“內(nèi)外雙循環(huán)”路徑，推動“德化優(yōu)品”通過“義烏窗口”走向世界。

    此外，德化縣積極組織企業(yè)“走出去”，今年以來共組織71家企業(yè)赴德國、日本等國家參加國際展會7場次；組織200多家企業(yè)參加廣交會。據(jù)粗略統(tǒng)計，參展企業(yè)在廣交會現(xiàn)場簽約及意向訂單的金額達30億元人民幣；采購商現(xiàn)場洽談、報價樣品近2萬件，經(jīng)過后續(xù)跟蹤，預計后期訂單有望突破100億元。

    在“走出去”穩(wěn)固拓展國際市場的同時，德化縣堅持“兩條腿走路”，積極“向內(nèi)看”，開拓國內(nèi)市場，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。通過“政銀企擔”機制落實優(yōu)惠貸款，緩解企業(yè)資金壓力；深化校地合作、開展招聘活動，破解用工難題；強化知識產(chǎn)權保護，激發(fā)企業(yè)研發(fā)活力；扶持高科技陶瓷企業(yè)、培育創(chuàng)新企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)向高端化升級；建立外貿(mào)企業(yè)稅務“白名單”，優(yōu)化出口退稅服務，為陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供全方位保障。