關(guān)注終端賣場的業(yè)內(nèi)人士大多會注意到，居然之家在這個月（3月）動作頻頻。
3月17日，居然之家在全國的第224家分店—河南焦作店、第225家分店—位于重慶的璧山店正式開業(yè)；
居然之家集團斥17億巨資完成收購億豐置業(yè)沈陽渾南項目，收購后，居然之家沈陽渾南店作為集團自持物業(yè)，將以家具、建材為中心，并附以兒童游樂場、餐飲等眾多豐富的業(yè)態(tài)和綜合體的開發(fā)，將逐步從單純家居建材賣場向以家居為主題的綜合購物商場轉(zhuǎn)變；
居然之家擬投資4億元人民幣落戶銅仁市萬山棕頤國際城，建筑面積約4.5萬平方米，融入中高端產(chǎn)品350多家，入駐絲漣、伊曼豪斯、歐派、摩恩、索菲亞等國際國內(nèi)一線家居建材品牌約150個，預(yù)計2019年春節(jié)前開始營業(yè)，居然之家吹響了進(jìn)軍300家店的號角。
而家居建材終端賣場的另一個巨無霸紅星美凱龍憑借著香港內(nèi)地兩邊上市公司的資金優(yōu)勢，在國內(nèi)擁有比居然之家更多的分店，在2017年年底曾創(chuàng)造過兩天連開7個分店的記錄，最近紅星美凱龍的年報顯示其2017年的全年凈利40.78億元同比增長20.04%。
面對我國建材家居終端賣場巨無霸的形成與出現(xiàn)，高度集中的龐大體量與超高額的利潤回報，將來建材家居終端賣場可能出現(xiàn)壟斷局面嗎？含有建筑衛(wèi)生陶瓷在內(nèi)的建材家居企業(yè)需要面對這樣的局面嗎？又怎樣面對這樣的局面呢？似乎離我們不會太遠(yuǎn)了。
大概20年前，英國的百安居建材超市開始進(jìn)入中國市場，接著德國的歐倍德建材超市、美國的家得寶建材超市紛紛涌入中國，中國的本土建材超市也大量出現(xiàn)。當(dāng)時也搞得國內(nèi)的建材家居企業(yè)一時手足無措，大多以為中國即將進(jìn)入大建材超市時代，不少經(jīng)銷商也都在操心區(qū)域經(jīng)銷商的出路。結(jié)果大約十年之后，建材超市在中國沒有取得預(yù)想的壟斷地位，之后歐倍德、家得寶等境外建材超市退出中國市場，一批本土建材超市倒閉關(guān)門。20年過去了，至今建材超市在中國也僅僅是建材營銷的途徑之一，目前對于建筑衛(wèi)生陶瓷的銷售份額大約在10%左右的份額。
建材超市在中國沒有取得想象的成功，其原因應(yīng)該是多方面的，但是有一條原因我想是一定存在的，就是當(dāng)初過于強勢，一大堆的單邊條款，使不少的廠家或敢怒不敢言、或消極抵制、或冷眼旁觀，也因此當(dāng)初“橫空出世”的建材超市在中國初期發(fā)展就不夠順利，最后終究沒有取得應(yīng)有的成功，中國也沒有出現(xiàn)發(fā)達(dá)國家建材超市主導(dǎo)家居建材終端零售的局面。
20年過去了，建材超市沒有對傳統(tǒng)的建筑衛(wèi)生陶瓷銷售產(chǎn)生過大的沖擊�，F(xiàn)在家居建材終端賣場巨無霸開始出現(xiàn)，廠家經(jīng)銷商與連鎖賣場之間的強弱已經(jīng)分明，連鎖賣場的局部壟斷也開始出現(xiàn)，一些單邊條款也在不少地方顯露端倪。最經(jīng)典的莫過于要求不同地區(qū)門店（主要是優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)門店）捆綁進(jìn)入，有些還是涉及跨區(qū)域的不同經(jīng)銷商。隨著連鎖建材家居終端賣場的強勢越來越明顯，壟斷、單邊的行為也會越來越多，我們的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)有所準(zhǔn)備了嗎？如何應(yīng)對呢？
無論是終端建材賣場獨角獸還是巨無霸的出現(xiàn)或即將出現(xiàn)，給我?guī)淼乃伎贾饕校瑹o論他們有多強勢、多牛X，最好不要重蹈當(dāng)年建材超市的覆轍，不要太過強勢、太多單邊條款，否則定會遭到廠家的抵制，生意一定是講究“雙贏”的。
我們的陶企是否有必要有所準(zhǔn)備，準(zhǔn)備必要的應(yīng)對預(yù)案。立足行業(yè)內(nèi)的終端賣場（如：華美立家、華美樂等），如何應(yīng)對這些超級終端建材賣場？將來我國成功的建材賣場走出國門，是按中國的成功經(jīng)驗，還是也要抱著探索的態(tài)度開發(fā)海外市場？
原標(biāo)題：建材賣場巨無霸出現(xiàn)帶來的思考
作者 | 尹虹
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、華南理工大學(xué)教授
文章來源：《陶瓷信息》報第938期02版
