陶瓷經銷商的發(fā)展道路可謂是坎坷不定，宛如股票市場一樣起起落落，行情好的時候經銷商可以乘機大賺一把，但是行情差的時候比如2013年面對內外夾擊的情況下，陶瓷經銷商你們的日子還好過嗎?從長期來看如果經銷商想獲得穩(wěn)定的發(fā)展就不能立足于短期的投機性行為，而應該制定一套長遠發(fā)展的穩(wěn)定道路，有哪個經銷商不喜歡穩(wěn)定地獲得利潤了?當然如果說個別經銷商就是追求暴利那么這種暴利之后能夠保證永久性嗎?秦始皇都不能保證子孫后代萬事之業(yè)，難道說經銷商的這種短視性行為可以長久穩(wěn)定生存下去嗎?

    那么陶瓷經銷商到底應該如何變身為長期經營性戰(zhàn)略企業(yè)?最佳的出路就是從經銷商的角色變身為服務商，當然這不是要經銷商丟棄代理銷售的角色，而是通過售后一條路的全套服務去加強自己的穩(wěn)定度，多出一個業(yè)務就可以多出一個收入來源，給自己多加一份保險。而且經銷商需要的是一種穩(wěn)定的業(yè)務來加強自身的穩(wěn)定性，而不是添加一種極不穩(wěn)定的業(yè)務而加大了不穩(wěn)定度。售后服務包括了送貨上門、售后保修甚至是代理品牌企業(yè)直接將任務委派給經銷商。

    比如說品牌陶瓷企業(yè)在網絡上將某件馬桶銷售給某地消費者，那么品牌企業(yè)則指示當地的代理商直接從代理商的店鋪直接發(fā)貨。但是這部分貨物是品牌陶瓷企業(yè)事先已經存放在這里的，為的就是方便發(fā)貨的速度性，如此不就大大地減少了消費者的等待時間嗎?接著代理商負責將馬桶送到消費者家里，并且負責安裝且留下代理商的聯(lián)系電話，當出現(xiàn)問題時消費者直接聯(lián)系代理商前來迅速解決問題。如此不就使得網絡服務效率提高了很多嗎?相對于實體店則真正體現(xiàn)出便利性上的優(yōu)勢。

    因此經銷商不要滿足自己單純性的代理銷售角色，經銷商也可以建立屬于自己的企業(yè)，為品牌陶瓷企業(yè)提供銷售后的整套服務，那么陶瓷品牌企業(yè)省下了不少的麻煩，對于經銷商而言又能夠增加一塊蛋糕，互惠互利何樂而不為了?對于消費者而言將慢慢地開始青睞于網絡銷售店的模式，其實這種方法用于打開現(xiàn)在陶瓷網店的出路也不失為一種良策。