有位在武漢漢西建材城經營得還算不錯的經銷商龔先生，向記者微信吐槽說：“生意啊冰涼的，運輸車司機都停了”。停了在干什么呢?“斗地主”。

    而今年的淡季似乎又要比往年更加慘淡。就他自己而言， 6月份也就只完成了任務的2/3。龔先生邊吐槽，邊用微信實拍了幾十張漢西市場里各處的照片，市場里除了停著的車，還是車。以運輸陶瓷為生的車隊也已經歇業(yè)，司機們都窩在一處斗地主解悶。

   “不做就是等死，做就是找死。”這是武漢陶瓷經銷商的一句自嘲，極度黑色幽默。對不想坐而等死的材料商而言，卻只能更多的去依賴一些第三方組織舉辦的活動———于是，團購會狂轟濫炸的時代到來。
團購之外　沒有更好的辦法

    “7月10日至25日，這10天時間里我知道的就有4場團購活動將要舉辦，還有我不知道的，沒有在其列。”說這話的人正是慧客陶瓷武漢三家店的運營之主，80后的小伙子李亮佳。他由總公司派遣到武漢開拓市場，短短不到一年的時間里就已經開出了3家專賣店。他一口氣就列出了他能夠在短時間里記下的8家團購公司和媒體。他們分別為：中團網、城市團購網、我要裝修網、一起裝修網、齊家網、得意網、湖北經視、萬客團購。

    李亮佳給予了他個人的解釋。他說，市場里整天見不到一個人，如果不動起來，就根本等不到生意。沒有其它更好的辦法，許多經銷商就將希望寄托在一些活動上。另外，對于陶瓷經銷商，每個月廠家是有任務量的，沒達到，就會被取締，所以經銷商都是在不計后果地去完成任務。

    對團購活動，效果到底如何?李亮佳也是經歷了各種教訓，并總結了一些十分有用的經驗。他說，第一次參加團購，是零單，后來學著新中源陶瓷的做法，從展示上下手，直接將產品鋪放在地上。團購是一個快節(jié)奏的活動，如果將產品排起來，不但不能讓看客全面的看到產品，而且搬上搬下也很浪費時間，放在地上就不一樣了。

    但是他提醒說，團購活動實在是太多了，要想很好的把握住團購活動，那也是要進行戰(zhàn)術分析的。什么時候參加，參加后要出什么樣品，出什么樣的價格才能得到到消費者的青睞，這是要做周詳的調查和分析。

    據李亮佳反應的情況，這樣的團購第三方在起初主要是由一些地方性的家居建材門戶網來籌辦，而隨著事態(tài)的發(fā)展，各種專業(yè)團購網，團購策劃公司，就連電視臺也開始加入到了家居建材團購的隊伍之中。

    團購活動的魔爪到底都伸向了哪里?就連做工程為主的龔先生都接到團購組織方的電話，問他是否有興趣參加活動。而在龔先生看來，團購活動天天都有，4000元一場團購活動，就是做十多單也賺不回來。還要送貨到門，有些還要上樓。對于他來說，團購就是一筆賠本的買賣。

    與家裝公司，既難以相處，又很不情愿的背后

    在武漢，家裝公司對客源的壟斷是空前的。許多材料商反映，如果不和家裝公司合作，零售就根本做不起來。有一次記者偶遇一位正要裝修的的哥，他向記者所說的一段話，就證實了材料商所說一點都不夸張。

    那位的哥說：“我的房子就丟給家裝公司了，經過兩次裝修就知道，如果是半包，自己去市場去選材，一沒時間，二就是有時間也不一定能夠選到真正物美價廉的好東西，甚至要比家裝公司推薦還有貴，因為他們之間是有合作的。知道你請了家裝公司，他們就不會輕易的放低價格。所以為了省事，不如全丟給家裝公司，讓他們全心去做好，反而更省心。”

    這位的哥的話就透露出了武漢需要裝修市民的普遍看法。這也導致了武漢家裝公司對一手客源的掌控，材料商就只有陪坐的份。

    而陪坐也并不是那么簡單。嘉俊陶瓷南國大武漢店的工作人員告訴記者，首先需要較多的專賣店，如果是一家店面，就很難達到很好的合作效果;其次，家裝公司對品牌的市場影響力有選擇;再者還需要較高的入場費，而最關鍵一點是，跟家裝公司合作，需要材料商有很好的服務團隊。同時，家裝公司還有拖欠貨款的現象，甚至，有時還會遇到家裝公司攜款潛逃的現象。

    團購，一根救命稻草?

    既然都不愿意和家裝公司合作。那么聯盟和團購就成為許多材料商的救命稻草。

    聯盟，也是最近兩年來最為火熱的一種“化寒冰”的營銷方式。但是他的弊端也是在種種的合作中逐步表現出來。

    據澳翔陶瓷武漢店負責人之一洪先生反應，聯盟做得好，是可以取到很好的效果。他們也嘗到過甜頭。但是，如果聯盟成員如果不齊心協(xié)力，就很容易導致聯盟土崩瓦解。

    只有團購似乎一邊被材料商鄙視，另一邊又在被使勁地追捧。

    對于團購，一部分經銷商反應效果不佳，中間有很多水分存在，許多經銷商也會選擇好的時機來參加。但是總體來說，大家都對這樣的團購活動并不是很認可。李亮佳舉出了一個活生生的一個例子。武漢萬客網的這種團購形式就十分受到行業(yè)內的排斥。

    萬客網的團購形式看似非常的簡單。他向獲得的業(yè)主電話上發(fā)出短信，短信內容非常簡單，某時間舉辦團購活動，車在某小區(qū)門口接送。這條短信除了時間和接車地點就沒有了其他信息。然后大巴車就將業(yè)主們直接拉到事前談好合作的賣場。團購方領著業(yè)主去看產品即可。至于利潤來源，據了解，團購組織方要從成交單抽取8%作為勞動報酬。

    據李亮佳透露，武漢歐亞達家居建材市場非常反感這樣的操作方式，主要原因是，他們這種操作方式直接破壞了商界的游戲規(guī)則，擾亂市場秩序，而被賣場拒絕合作。

    這種團購活動是否是長久之計?記者就此采訪了廠家代表金牌亞洲陶瓷市場總監(jiān)白深榮。他說，團購活動的舉辦，會破壞品牌和市場的價格體系，到頭來，會得不償失。要做好市場，還是建議經銷商更多的嘗試直接和消費者對接，比如多想些小區(qū)活動的策劃，這樣能夠更加提升品牌在消費者心理的價值。