如今，陶瓷行業(yè)競爭越來越激烈，要留住消費者也越來越難。那么，陶瓷企業(yè)如何才能快速吸引和征服廣大消費者呢?事實上，企業(yè)要明白，消費者找產品時，第一關注的是具有獨具特色且質量過硬的產品，即賣點鮮明的產品。 因此，陶瓷企業(yè)要吸引和征服廣大消費者，首先要做的工作就是提供獨具特色且質量過硬的產品。當然，有力的方式也十分重要。 市場消費需求多變，企業(yè)挑戰(zhàn)巨大 傳統的陶瓷供應鏈是這樣的：以生產企業(yè)及其產品為中心，以消費者為終點，通過傳統經銷(代理)商層級渠道網絡分銷產品，以推銷產品為目的，實現資金的回籠。隨著賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，供應鏈的重點正在向下游轉移，消費者變得越來越重要。 市場消費需求多變 陶瓷以創(chuàng)新求業(yè)績 在供應鏈由“推動型”向“拉動型”轉變的過程中，有的企業(yè)選擇縱向一體化，有的選擇渠道下沉，有的選擇上下游之間結成戰(zhàn)略同盟，有的選擇娃哈哈式聯銷體，有的選擇電子商務，哪種形式會脫穎而出還有待觀察。 業(yè)內人士向九正建材網透露，未來消費者購買陶瓷產品將不再是單純的“貨比貨”，個性化、有品質、有品位的陶瓷文化正在注入傳統的價值觀念中。市場中“仿歐式”產品的大量涌現便是例證。但隨著個性化的進一步深入，單純的“仿歐”或者“仿美”風格覆蓋的消費者會越來越少，其他細分市場會漸漸形成，如時尚簡約的“宜家”風格正受到年輕人的喜愛。陶瓷的營銷環(huán)境已經由以產品為核心轉向以消費者為核心，迎合多變的消費需求將是對生產商們的巨大挑戰(zhàn)。 企業(yè)：融入新鮮元素，以性價比取悅消費者 目前，面對市場壓力，一些企業(yè)拼命降價，這不是說它們天生就喜歡價格戰(zhàn)，而是面對消費者的選擇，它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為：在給定的產品或服務質量之下，哪個企業(yè)出價越低，絕大多數消費者就越買誰的賬。無論陶瓷企業(yè)進行何種競爭(比如品牌競爭、質量競爭、技石料生產線術競爭等)，最終都要落在價格競爭之上。所以，在消費者財力有限的約束之下，想要讓他們掏腰包買東西，企業(yè)必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。 而在產品上，作為日趨成熟的陶瓷市場，面對新興80、90人群，當然是當仁不讓。陶瓷產品再也不僅僅只是滿足于功用上的節(jié)能高效優(yōu)勢，企業(yè)進一步加大產品功效的同時，向產品注入諸多新鮮元素�；驁A或方，不少企業(yè)更是在產品加入WIFI手機遠程掌控，并進行多項設置等智能元素，讓生活變得更加便利。