法制晚報(bào)訊 三季度完成全年銷售任務(wù)！在剛過去的2013年，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟鄶?shù)商戶成績不俗。然而相較于此，更令人注意的是，這一年，閩龍頻繁出新，不僅落成了閩龍家居生活廣場，同時(shí)還經(jīng)營起茶葉、櫥柜、木門、紅木家具等與陶瓷毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
有人說閩龍此舉實(shí)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，原因在于2011、2012年北京陶瓷市場表現(xiàn)過于慘淡，因此不得不由“專”變“綜”，使得自己更具競爭力�？蓸I(yè)內(nèi)卻質(zhì)疑，閩龍此舉或?qū)⒆屍涫タ嘈慕?jīng)營十余載的品牌專一價(jià)值。
對此，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林有不同解釋，其中可以肯定的是未來閩龍仍將以陶瓷產(chǎn)品作為主力經(jīng)營板塊。
陶瓷基地變身家居綜合體
閩龍?zhí)沾煽偛炕厥潜本┳畲蟮奶沾蓪I(yè)市場。諾貝爾、東鵬、馬可波羅等國內(nèi)90%以上的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)北京旗艦店、體驗(yàn)館均設(shè)在閩龍。而對于京城百姓來說，提及閩龍首先想到的就是瓷磚、衛(wèi)浴。
然而，由于北京市區(qū)家居賣場過于飽和，各大綜合家居賣場紛紛向京郊、三四線城市布局的時(shí)候，閩龍卻在2013年落成了閩龍國際家居生活廣場，不僅如此，其涉獵產(chǎn)品還包括了茶葉、木門、櫥柜、陶瓷藝術(shù)品、紅木家具等。
對于閩龍這一逆勢而為之舉，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，2011年、2012年建材行業(yè)日趨下滑，其中2012年，部分陶瓷品牌連年度銷售計(jì)劃都未完成，而在此前，這種情況鮮有發(fā)生。由此可見，對于只經(jīng)營某單一品類的專業(yè)市場而言，其短板就在于綜合競爭力的欠缺，故而閩龍選擇豐富其經(jīng)營品類，但此舉或?qū)⒔档推鋵I(yè)性品牌價(jià)值。
陶瓷仍是主營板塊
對于外界的質(zhì)疑，閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，首先可以肯定的是閩龍現(xiàn)在以及未來仍將以陶瓷作為主力經(jīng)營板塊，至于茶葉、紅木家具等產(chǎn)品的經(jīng)營，是閩龍就家居生活產(chǎn)品做的延伸，出發(fā)點(diǎn)在于服務(wù)周邊老百姓。
“以茶葉為例，我們主要考慮到東邊居民數(shù)量眾多，但周邊卻沒有一個(gè)規(guī)�；牟璩牵昴赀^節(jié)買點(diǎn)茶，還得大老遠(yuǎn)跑到馬連道實(shí)為不便，而我們不僅有場地，交通環(huán)境、停車也極為便利，再加上原東郊市場、大方茶城、馬連道等眾多商戶的支持，順理成章就形成了。”陳進(jìn)林說。
他將陶瓷與其它產(chǎn)品的關(guān)系比作航母戰(zhàn)斗群，其中陶瓷是閩龍的“遼寧艦”，而其它品類商品則是配合戰(zhàn)艦，合之強(qiáng)大，并不存在相互抵消戰(zhàn)斗力的可能。
資源整合跑贏單一模式
陳進(jìn)林坦言，近年來，行業(yè)激烈的競爭加上消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度的提高，使得小品牌市場空間急劇收窄。
對于曾被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“中國陶瓷品牌總部基地”稱號的閩龍來說，重要的不是繼續(xù)拓展陶瓷品牌，而是怎樣進(jìn)行資源整合，將服務(wù)做到最好。
“我們都知道，選購陶瓷產(chǎn)品是裝修的第一步，每到年底都是這個(gè)行業(yè)的淡季，但茶葉卻相反，越是臨近春節(jié)銷售越火爆，兩者間淡、旺季的差異恰能互補(bǔ)人氣。”陳進(jìn)林堅(jiān)信，通過這種巧妙的資源將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商戶的雙贏。
陳進(jìn)林稱自己是陶瓷行業(yè)的“磚家”，他見證了中國瓷磚業(yè)近20年的發(fā)展，組織過閩龍杯全國陶瓷原創(chuàng)大獎賽，并且執(zhí)意在閩龍國際家居生活廣場4樓留出2000平米建造陶瓷藝術(shù)館。
據(jù)悉，2013年，閩龍?zhí)沾煽偛炕氐拇蠖嗌虘魞H用9個(gè)月就完成了全年銷售任務(wù)。
而這也讓陳進(jìn)林對未來市場充滿信心：“2013年市場回暖只是一個(gè)開始，未來，北京50個(gè)重點(diǎn)村上樓計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，以及兩限房的大量投建，都將是建材市場增量的強(qiáng)有力保證。”
