與文化觀光旅游相結合，是工藝美術企業(yè)打開國內市場的一種嘗試

 “漲海聲中萬國商”，宋元時期，古老的刺桐城向世界貢獻了大量的絲綢、茶葉、瓷器和航船。時間軸撥轉至今，新膺“東亞文化之都”名銜的泉州，正在向世界輸出更多富含傳統(tǒng)文化、展現傳統(tǒng)工藝的文化產品。

德化陶瓷、惠安石雕、安溪藤鐵家居用品、張坂木雕、漆線雕……在金融危機、外貿下滑的大背景下，泉州的工藝美術類企業(yè)，除了兼顧海外生意之外，還看中了家門口的市場，內外銷“兩條腿走路”漸成趨勢，掀起一場自主造牌搶灘國內外市場的爭奪戰(zhàn)。

而做內銷，就必須重視打造自己的品牌，提高產品的美譽度和知名度。業(yè)內人士稱，“文化這個概念，就派上了用場。”在自主造牌的道路上，科技提升、設計至上、豐富文化內涵、策劃文化營銷，都是值得肯定的嘗試。

文化觀察·產業(yè)篇

走出去的工藝：德化瓷闖向奢侈品界

福建省高級工藝美術師陳仁海，眼下絕對是德化陶瓷業(yè)界的當紅人物。11月份剛在美國紐約舉辦了“中國夢·中國白”全球鑒賞會，歸來的他看上去相當興奮：“外國人對德化瓷的材質和工藝都很佩服！春節(jié)后再接再厲，我們要到聯(lián)合國總部做一場！”

陳仁海所說的鑒賞會，從9月份開辦，已先后到過廈門、泉州、福州、龍巖、美國紐約，接下來，還會沿著“海絲之路”巡回展覽。他的目標是躋身奢侈品界，在他看來，外國人唱主角的奢侈品界，有名車、名表、名包，唯獨沒有奢侈品級的生活藝術瓷，德化陶瓷完全有能力填補這一空缺。

“人們說起泉州，都知道海上絲綢之路，其實還有絲瓷之路一說。瓷器絕對是海絲文化的主角之一。作為東方最高工藝水平的象征，德化瓷器有最好的材質，有傳承五六千年的頂級雕藝，如果結合當代的高科技手段，進行產品設計提升，加上品牌運營，一定可以在國際上打響品牌，躋身奢侈品界，最大限度地提升德化陶瓷的產品附加值。”

家門口的市場：工藝品納入旅游觀光

前晚，一場“如‘瓷’生活”圣誕嘉年華活動，打破了德化順美陶瓷文化生活館往常的靜謐。在這個美輪美奐的陶瓷世界，各種與節(jié)日相關的主題陶瓷展示，引來中外客人嘖嘖稱奇。陶瓷DIY，讓小朋友們興奮不已，別具特色的陶瓷音樂杯，活躍了現場氣氛。

專營圣誕禮品、復活節(jié)工藝品、歐美節(jié)日工藝飾品出口的順美集團，2011年開始策劃和建設陶瓷文化生活館，并邀請了臺灣相關設計團隊操刀包裝。集團總經理助理徐海燕說，生活館借鑒了臺灣流行的“觀光工廠模式”，注重向旅游觀光者展示產品活態(tài)的生產過程。

“此次圣誕嘉年華和接下來的文化旅游節(jié)是公司節(jié)日營銷的第一次試水，希望用文化營銷的方式嘗試拓寬國內市場，減少中間商環(huán)節(jié)，讓更多顧客更方便地接觸到德化陶瓷。現在公司的陶瓷文化生活館已成為工業(yè)旅游景點，我們會跟各大旅行社簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關系，探索出一條工業(yè)旅游的路子。”

更寬闊的路子：借文化作殼自主造牌

泉州市文化廣電新聞出版局產業(yè)發(fā)展科科長許伯毅說，在泉州的文化產業(yè)中，工藝美術占大頭，產業(yè)化程度相對較高的包括德化陶瓷、惠安石雕、安溪藤鐵家居用品。此外，張坂木雕、漆線雕、永春香品也漸漸有了一些產業(yè)化發(fā)展的嘗試。

“泉州的工藝美術企業(yè)，以前主要依靠外貿出口，大都以貼牌加工起家，為國外客戶做訂單。近年來，受金融危機、歐美經濟水平下滑等多方面影響，外貿訂單有所減少，于是企業(yè)開始嘗試兼做內銷，而做內銷，就必須重視打造自己的品牌，提高產品的美譽和知名度。這時，文化這個概念，就派上了用場。”許伯毅分析，在自主造牌的道路上，企業(yè)有的靠科技提升、有的以設計至上、有的靠豐富文化內涵、有的靠策劃文化營銷，都是值得肯定的嘗試。

“泉州的工藝美術類產品要增加附加值，走藝術品拍賣收藏，也是一條很好的路子。但是泉州目前還沒有很好的拍賣行，拍賣活動也不夠活躍。打造更規(guī)范、更活躍的拍賣平臺和拍賣活動是未來一個很重要的發(fā)展方向。此外，泉州工藝美術產品還可以嘗試和建筑裝飾裝修、旅游等行業(yè)領域進行更多的跨界整合，開拓更廣泛的市場。”

一些工藝美術企業(yè)開始注重文化營銷，圖為一漆線雕主題會所

數字說話

泉州文化產業(yè)增加值171億工藝美術類占比過半

工藝美術是泉州文化產業(yè)中的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)

據泉州市文改辦發(fā)布的《今年前三季度文化產業(yè)發(fā)展情況》：今年前三季度（1~9月），泉州市文化產業(yè)增加值171.57億元，位居全省9個設區(qū)市首位，同比增長25.4%，占GDP比重達5.1%。其中，規(guī)模以上工藝美術企業(yè)完成增加值98.13億元，同比增長32%，出口交貨值221.85億元，同比增長44.7%。石雕、陶瓷、藤鐵家居三個類別的產值和出口均保持超過10%的增長速度。

多個文化旅游融合項目正在加緊建設

今年精心篩選74個較為成熟的旅游招商項目，涵蓋人文歷史、閩南文化、海絲文化、宗教文化等，總投資額807.65億元。截至目前，有14個項目成功簽訂意向協(xié)議或正式合同，總投資額363.37億元。

坊間爭鳴

讓大師經濟引領產業(yè)

惠安縣委宣傳部部長蔣向群：目前惠安雕藝企業(yè)有843家，2012年全縣雕藝行業(yè)實現增加值49.24億元，占GDP的12.7%；產品遠銷日本、韓國、東南亞、中東、歐美等100多個國家和地區(qū)。我認為，發(fā)展惠安雕藝不能離開傳承，在鞏固傳統(tǒng)產業(yè)規(guī)模，保持工藝不變的基礎上，才能考慮未來。

如何堅持產業(yè)和創(chuàng)意兩條腿走路？我認為，探索提升產業(yè)的文化、藝術內涵和品牌，讓大師經濟引領產業(yè)走“智造”，走品牌高附加值道路，將有更大的市場空間。因為大師本身就是企業(yè)的法人代表、工藝美術標桿、引領企業(yè)者，他們不僅工藝超群，對市場有很高的敏感度，更是企業(yè)間差異化競爭的關鍵，是把設計研發(fā)轉化成藝術產品、把文化轉化成產業(yè)、讓產品直接進入市場的關鍵。未來惠安雕藝轉型升級的關鍵就是文化的注入、形成和提升，培養(yǎng)大師經濟就是核心。

大師文化企業(yè)，必須具備多年的文化積淀，擁有自己的創(chuàng)作團隊、創(chuàng)作活動、設計研發(fā)創(chuàng)意、展示平臺和市場空間，甚至能把更多游離的設計師吸引過來，掛靠在品牌之下，使企業(yè)最終能生產出具備文化特色、內涵，有設計研發(fā)、有差異化的藝術精品。

代表聲音

切實扶持工藝美術大師

泉州市人大代表陳淑戀：泉州工藝美術類產品要走產業(yè)化道路，“注重傳承”絕對是基礎之舉。沒有精湛的工藝特色，我們的產品就沒有競爭力，更談不上后續(xù)的宣傳。

從傳承角度講，現在的大師評選和扶持制度還沒有落實到位，仍有一批工藝精湛卻不擅宣傳、沒有精力去申報的大師游離于制度之外，沒有得到相應的職稱和扶持資金。

想要評出真正的大師，政府應深入基層切實走訪了解。另外，也可以通過舉辦賽事，公平競爭，評出真正的大師，給予扶持。

加大研發(fā)投入破解低端

泉州市人大代表許慶水：日本、臺灣等地的工藝美術類產品很早就在往高端藝術化發(fā)展，而泉州很多工藝美術品還處在比較低端的同質化發(fā)展水平。

比如說德化陶瓷，主要以日用的茶具、餐具為主，外觀設計大同小異，沒有大的賣點。產品質量和管理都比較粗放、沒有集約觀念，唯一競爭點就是價格。

破解低端同質化的唯一辦法就是投入研發(fā)費用，開發(fā)出設計新穎、有科技含量、有文化內涵、有高附加值的產品。沒有創(chuàng)新，路子只會越走越窄。

征集令

本網“東亞文化之都”大型策劃第三階段搭建“文化大平臺”，歡迎各界為“文都”出點子。值2014年泉州兩會即將召開之際，本網同時開通“兩會前哨”，邀您建言獻策，當一把“編外委員”。

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[憨鼠責編：谷瑩]