國家新型城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃的推進，引發(fā)陶瓷生產企業(yè)的強烈反響。業(yè)內人士普遍認為，城鎮(zhèn)化需求的釋放可能會讓持續(xù)低迷的陶瓷行業(yè)迎來一個復蘇期。當前，國內眾多陶瓷品牌正以前所未有的速度大力開發(fā)三四級市場。曾經以地級市為主要單位開發(fā)經銷商資源的廣東陶瓷企業(yè)逐漸開始將目光瞄準經濟較發(fā)達的縣級城市。此外，定位三四級市場的山東、江西、四川等地陶瓷廠家均對今年的市場環(huán)境表示看好，陸續(xù)擴張產能，并進一步瓜分三四級市場資源。在此背景下，部分縣級分銷商有望升級為縣級總代理，成為直接與廠家對接的單獨經營個體。
陶瓷業(yè)渠道下沉加速 分銷商升級縣級總代
最近兩年，在經歷了壯士扼腕的轉型陣痛后，山東陶瓷產品品質及市場口碑得以顯著提升，去年噴墨磚及全拋釉在山東產區(qū)大肆興起。“目前，終端銷售形勢不錯，我們企業(yè)排產緊張，全拋釉多款花色斷貨。”山東城東建陶集團銷售經理舒興玉于近期發(fā)現(xiàn)，今年開年后，三四級市場的消費客戶明顯多于往年，全拋釉產品在三四級市場表現(xiàn)出了前所未有的強勁勢頭。
據介紹，目前全拋釉產品已成為淄博企業(yè)最受關注、最具有競爭力的產品之一，與微晶石一道共同凸顯山東瓷磚在國內建材市場的競爭優(yōu)勢。“部分終端市場的拋光磚代理商開始密切關注全拋釉、微晶石并嘗試代理、銷售，這是導致全拋釉產品熱銷及許多廠家?guī)齑婢o張的主要原因。”山東獅王陶瓷有限公司副總經理張武廣向記者分析認為。
在終端建材市場，廣東歐美陶瓷重慶總代理何國倫將今年稱作是“分銷年”，分銷在重慶下屬區(qū)縣發(fā)展迅速，“很多縣級分銷商都主動找上門洽談代理事宜，部分縣城還出現(xiàn)了眾多客戶爭做分銷商的局面，現(xiàn)在是我們在挑客戶。”他表示，開年至今歐美陶瓷在重慶市區(qū)的實際銷售量較去年同期略有下滑，但下屬區(qū)縣的分銷渠道取得了很大突破，銷售增長明顯，“瓷片和全拋釉的提貨量都有大幅增長。”
同屬于西部市場，廣東格仕陶陶瓷成都總代理范成科也向記者表達了類似的觀點。據他透露，自開年以來，終端銷售市場確實有所回暖，尤其是成都下屬彭州市、雙流縣等三四級市場異軍突起。“今年對陶瓷行業(yè)的發(fā)展而言是一次難得的機遇，國家大力實施城鎮(zhèn)化建設，這將為我們進軍三四級市場提供極大便利。”
記者了解到，近兩年來，廣東一線陶瓷品牌亦在全國范圍內加速對三四級市場的布局開發(fā)，積極進行渠道下沉，終端網點分布更加細化，開始由“市”向“縣”過渡。“以前，我們開發(fā)市場只是針對性的尋找地級市的總代理，但現(xiàn)在一些經濟發(fā)達、消費能力強的縣級城市我們也要去尋找合作商。”來自新明珠陶瓷、金舵陶瓷、順成陶瓷等企業(yè)的多名銷售人士向記者表示。
與此同時，隨著多年來的持續(xù)發(fā)展及終端經銷網絡的進一步健全成熟，拋光磚、瓷片等傳統(tǒng)大眾產品在終端的價格進一步透明，許多依附于地級總代理的縣級分銷商為了牟取更高的利潤，紛紛脫離上級總代理，成為獨立的經營個體，開始直接與廠家對接，這在很大程度上加速了陶瓷廠家對三四級市場的開發(fā)與管理。據一位長期接觸終端市場的消息人士介紹，當前廣東私拋廠的拋光磚產品，江西、山東等地的瓷片產品價格都十分透明。
“以天津為例，以前天津市下轄區(qū)縣分銷商都是從位于塘沽的總代理處拿貨，但現(xiàn)在他們中的很多人都是直接與生產廠家聯(lián)系，舍棄了中間的總代理環(huán)節(jié)。”廣東喜之來陶瓷品牌總經理任杰榮近日在北方市場走訪考察時發(fā)現(xiàn)，如今這樣的趨勢在終端市場愈發(fā)明顯。他稱，由于競爭的激烈及利潤空間的壓縮，許多地級市的大品牌代理商都開始謀求轉型，或轉做實業(yè)、將資本投入到內陸地區(qū)設廠，或將資本投入到其他行業(yè)。
事實上，國內部分經濟發(fā)達的縣級城市消費需求十分可觀，單一陶瓷品牌在縣級市場年銷量達千萬元以上的并不在少數�；诖�，有業(yè)內人士預測，隨著縣級城市建設的進一步升級，未來將釋放出更為龐大的建材消費需求，部分縣級城市的分銷商將升級成為縣級總代理，并開始向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展分銷。
