近段時(shí)間來(lái)，記者經(jīng)常接到一些企業(yè)的來(lái)電，一致的問(wèn)題就是：最近沒(méi)生意，庫(kù)存積壓的產(chǎn)品越來(lái)越多，生產(chǎn)線也是半開(kāi)半停。
記者前幾天前往潮州陶瓷生產(chǎn)基地，看到的情況是很不樂(lè)觀。記得2008年、2009年的時(shí)候，走在工業(yè)區(qū)的路上，經(jīng)常都是塞車，而現(xiàn)在是暢通無(wú)阻。“陶瓷企業(yè)的出貨率是非常低的。特別是走過(guò)的一些工廠，倉(cāng)庫(kù)里早就堆滿了產(chǎn)品，甚至擺到門外的空地上”。一衛(wèi)浴企業(yè)銷售經(jīng)理如是說(shuō)。
產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致問(wèn)題重重
之前就有很多媒體報(bào)道，很多陶瓷生產(chǎn)基地的陶瓷生產(chǎn)線都停產(chǎn)了，是因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)早就堆滿了產(chǎn)品，再也放不下生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，再加上銷售不理想，只好停產(chǎn)。 “產(chǎn)品滯銷，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，企業(yè)生存都成問(wèn)題了，還能談什么發(fā)展嗎?當(dāng)前最重要的就是要保穩(wěn)，先讓企業(yè)生存下來(lái)再作打算。”一位在某品牌的銷售經(jīng)理無(wú)奈地告訴記者。
眾所周知，企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)剩必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系的問(wèn)題，如產(chǎn)品滯銷、資金鏈接不上、工人流失、人員變動(dòng)，最后等到有機(jī)會(huì)復(fù)產(chǎn)的時(shí)候，又帶業(yè)新一輪的問(wèn)題，比如出現(xiàn)招工困難。一位姓陳的老板告訴記者，他們最近也開(kāi)始減少生產(chǎn)，原因就在于，銷售不樂(lè)觀，但是生產(chǎn)不能停，因?yàn)樯a(chǎn)一停了，工人就流失了。“工人也是需要生存的，他們也不可能休息等你復(fù)工再來(lái)上班的。因此，只能采取半生產(chǎn)半停工的方法來(lái)解決目前的問(wèn)題。但是這種辦法都不是長(zhǎng)久的，只要每天生產(chǎn)一窯的產(chǎn)品出來(lái)，就等于沒(méi)了十幾萬(wàn)的現(xiàn)金，長(zhǎng)期下去企業(yè)也是頂不住的。”
當(dāng)然，也有些企業(yè)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，歐樂(lè)家衛(wèi)浴總裁黃禮輝透露，今年這種大環(huán)境下，他們的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較穩(wěn)定的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定，國(guó)外市場(chǎng)有所增加。事實(shí)上也確實(shí)如此，記者在走訪企業(yè)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)，做出口的企業(yè)生意比做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)要好過(guò)一些，特別是中東與非洲一帶的生意，每個(gè)月都有訂單，不過(guò)歐洲的訂單相對(duì)來(lái)說(shuō)在減少。歐爾美衛(wèi)浴的營(yíng)銷副總丁少捷接受采訪時(shí)表示，近期他們企業(yè)的生意比較好，幾乎每天都在出貨，庫(kù)存基本上都很少，不會(huì)像其他們的企業(yè)一樣，因?yàn)閹?kù)存的原因而停產(chǎn)。企業(yè)的停產(chǎn)，就意味著企業(yè)已開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題了。
據(jù)了解，全國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約7000萬(wàn)件，同比下降9.2%，上半年出口衛(wèi)生陶瓷約2600萬(wàn)件，減少2.9%，出口額4.12億美元，增長(zhǎng)7.6%。
渠道下沉是否解決當(dāng)前問(wèn)題?
在巨大的陶瓷產(chǎn)能過(guò)剩下，許多商家為了保持銷量而進(jìn)行渠道下沉，大舉進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)。致使現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)代理商家猛增，市場(chǎng)商家過(guò)剩，讓商家感到壓力重重。市場(chǎng)如一個(gè)蛋糕，份額總是有限的，如此多人來(lái)分割一個(gè)蛋糕，能分到多少呢?
一般來(lái)說(shuō)，大品牌都聚中在一線城市和二線城市，但是隨著這幾年的市場(chǎng)不斷擴(kuò)充，大品牌也隨大舉進(jìn)軍三四線城市，如此，很多地級(jí)城市都能看到大品牌的身影。面對(duì)現(xiàn)有的各種壓力，商家開(kāi)始抱怨“現(xiàn)在做陶瓷的人太多，生意不好做!”
“當(dāng)然，并不是說(shuō)渠道下沉沒(méi)有空間，而是在于看如何去把控這個(gè)市場(chǎng)。盲目地?cái)U(kuò)張也并不是一件好事。但是，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在眼前，三四級(jí)城市現(xiàn)有的蛋糕難以喂食如此多的陶瓷商家。許多三四級(jí)市場(chǎng)商家已經(jīng)達(dá)到飽和甚至過(guò)剩，渠道下沉還需謹(jǐn)慎。”行業(yè)人士分析，三四級(jí)市場(chǎng)的商家經(jīng)營(yíng)較原始，離品牌化銷售之路甚遠(yuǎn)，渠道下沉也有空間。
品牌整合加速行業(yè)洗牌
產(chǎn)能過(guò)剩是一個(gè)相對(duì)的概念，但是已經(jīng)是衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)人人耳熟能詳卻還是“談虎色變”的問(wèn)題。不想等死的企業(yè)都在積極尋找出路，一些大企業(yè)和品牌，憑借自己的資本優(yōu)勢(shì)，紛紛擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，進(jìn)軍其他領(lǐng)域，試圖走多元化之路，大有“東方不亮西方亮”的動(dòng)機(jī)。
今年7月，九牧華中工業(yè)園入駐武漢吳家山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽約儀式在武漢東西湖區(qū)隆重舉行。據(jù)悉，為滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接，九牧廚衛(wèi)展開(kāi)全球戰(zhàn)略布局，相繼建立了華東工業(yè)園、廚衛(wèi)文化博覽園、陶瓷科技產(chǎn)業(yè)園等，即將投產(chǎn)的陶瓷二期生產(chǎn)線更是年產(chǎn)能突破160萬(wàn)套，通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源的整合，將逐步建立世界級(jí)廚衛(wèi)生產(chǎn)基地。
如此壓力之下，有實(shí)力的企業(yè)可以多元化投資，帶動(dòng)整體向前發(fā)展，而那些中小企業(yè)只能眼睜睜看著“產(chǎn)品堆在那里”，無(wú)能為力，甚至等死。對(duì)前者而言這是一個(gè)機(jī)遇，正好借市場(chǎng)這把利劍干掉一部分競(jìng)爭(zhēng)品牌，重塑自己的行業(yè)地位;而對(duì)于后者而言，恐怕更多的不只是挑戰(zhàn)，而是危險(xiǎn)，隨時(shí)被市場(chǎng)斬殺的危險(xiǎn)。
面對(duì)這樣的行業(yè)洗牌，真是幾家歡喜，幾家愁。不過(guò)這樣也是大勢(shì)所趨，就像家電行業(yè)一樣，到最后也就只剩下幾個(gè)品牌，而不是像現(xiàn)在，市場(chǎng)上的品牌多如牛毛。
行業(yè)的洗牌與整合，是需要內(nèi)生動(dòng)力的，靠行業(yè)、企業(yè)自發(fā)的力量去完成;需要政策引導(dǎo)，靠國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、地方政府的支持。目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一線陣營(yíng)的品牌開(kāi)始通過(guò)自身擴(kuò)張的內(nèi)生動(dòng)力推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展與洗牌，這是行業(yè)做大做強(qiáng)的開(kāi)端。
