消費者對精裝修的需求，促使陶瓷衛(wèi)浴整體解決方案的出現，也向衛(wèi)浴品牌展現出一條通過配套服務來增加產品附加值的思路。盡管多數衛(wèi)浴企業(yè)的銷售團隊都在宣稱“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，六七月份衛(wèi)浴市場之慘淡卻是一個不爭的事實。

　　房市縮水更使今年的七月蒙上一層陰影，此時營銷已不僅僅是推廣的問題，而是從需求根本都受到了遏制。另一方面，生產方的貨物積壓、“爆倉”現象也使經營者的資金周轉變得更為敏感。

　　欲消化這些積壓產品需要解決兩個問題：其一疏通渠道，使產品更具效率地流通到市場上;其二發(fā)現需求，以此彌補因房市縮水造成的市場流失。營銷作為最接近市場終端的一個重要環(huán)節(jié)，由此擔負了扭轉趨勢的重任，唯有解放商家積累的巨大產能，找準剛需的釋放點，才能最迅速地解決燃眉之急。

　　實際上，營銷亦是企業(yè)談論最廣泛的話題。一種先進的營銷模式，不管電子商務抑或地面開拓，均能引起較高的關注度。經營者對模式的追捧，甚至已經超出對產品本身的關注。長期以來，又有那些營銷戰(zhàn)術在大行其道呢?

　　渠道扁平化：激活零售市場

　　渠道扁平化以企業(yè)利潤最大化為目標，不算是特別先進的營銷思路。但是這種模式在減少交易成本這方面的優(yōu)勢卻使其成為激活零售市場的首選。對于衛(wèi)浴產品來講，零售市場所蘊含的家裝需求是不可忽視的。房市縮水與產業(yè)轉型所產生的未消化產能，使業(yè)內人士不得不重視分散的零售市場;而行業(yè)初期就存在的升值代理亦要求更加精簡的運作。“遍地撒網，重點捕撈”，看準需求，借助地面賣場的輻射力度來完成產品零售，成為一種不錯的選擇。行業(yè)龍頭箭牌衛(wèi)浴可謂這一方面的成功典范，其遍布全國大小城市的營銷網點，恰如滲進土壤中的龐大根系，為企業(yè)主干提供源源不斷的養(yǎng)分與能量。

　　扁平化盈利模式是以減少交易成本為特色的，但是龐大的營銷分銷體系卻不得不依靠廠商規(guī)�；�的優(yōu)勢獲利，而整個銷售鏈條所必然產生的物流成本也是驚人的。更何況，落地超市正面臨著網店的沖擊;并且按照扁平化營銷的邏輯講，最好的方式莫過于廠商——消費者直營，任何中間環(huán)節(jié)都有著被省去的可能性。

　　扁平化營銷模式的兩大贏利點為規(guī)�；瘍�(yōu)勢與減少交易成本，由生產者與消費者直接分割原本屬于中間商的利益蛋糕，從而實現廠商與終端消費者的雙贏局面。由此可見，實現廠商與消費者的直線對接也會成為其發(fā)展目標。網店較之于地面超市，在庫存及租金壓力方面有著無與倫比的優(yōu)勢，或能成為扁平化營銷的最佳承擔者。

　　注重服務，增加產品附加值

　　一般來講，增加產品附加值的途徑略有三種：其一是搞研發(fā)創(chuàng)新，依靠優(yōu)越的產品設計獲得領先市場的定價權;其二是打造品牌，依靠品牌號召力提高附加值;其三是注重服務，通過切實解決售后服務實現“雙增值”局面。在較為廣闊的經營發(fā)展環(huán)境中，三種途徑是互相滲透的，但是戰(zhàn)術層面上卻有著不同的靈活運用。 有業(yè)內人士表示，把經銷商由賺取差價的中間商變成產品的服務者，將是一種宏觀的行業(yè)發(fā)展趨勢。而通過增加服務來穩(wěn)定消費群，亦是淡季之中頗見成效的戰(zhàn)術舉措。

　　較之零售，此種思路似乎更適用于工程渠道。工程渠道施工規(guī)模大，時間長，對于品牌知名度與配套服務比較重視;而走工程渠道的經銷商自然有著豐富的人脈資源。優(yōu)質的服務尤其是整體化的解決方案，實為經銷商鞏固渠道的有力方式，也是提高產品附加值的落地點所在。相對于普通散客，工程渠道也更適合于精裝修，并能實現規(guī)模優(yōu)勢。

　　經銷商普遍反映，房產限購雖然對整個建材市場造成沖擊，對工程渠道卻并未產生特別大的影響。此時提高服務質量，不僅是為鞏固渠道，亦是衛(wèi)浴企業(yè)級代理商實現轉型升級的突破點。與此同時，不在少數的業(yè)內人士認為，出于省時、省錢、省心等多方面的考慮，消費者需要的不僅是一款產品，還有隨之而來的裝修、售后服務等無形“增值”部分，整體衛(wèi)浴解決方案因此勢必會逐漸得到推廣。

　　電子商務：網絡平臺大有可為

　　淘寶、京東商城等網購平臺的成功運作引發(fā)了人們對其的關注與思考。網購平臺與落地賣場相比具有非常明顯的經營優(yōu)勢，并且在服務方面也可以對上下游進行更加有力地滲透。至如今，一些大型網絡平臺以人氣為依托，以實現交易為服務，不僅向下整合物流資源，甚至還向上拓展、爭取產品的議價權。網購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，衛(wèi)浴行業(yè)的有識之士也紛紛展開網銷。消費者在其網店當中不僅可以了解產品性能，獲悉不同款產品價格(大型團購促銷活動中，這些價格要遠遠低于地面超市)，并且可以聯系到其駐店設計師，得到更加個性化的定制服務。

　　電子商務的興起，向人們展示了模式的力量。而對于一些產能充沛的行業(yè)來講，模式的贏利能力甚至超過產品的研發(fā)�？梢灶A見，不管是整體衛(wèi)浴解決方案，品牌文化的傳播，抑或是個性化定制家裝，在不久的未來都有望借助日漸興起的網絡平臺實現。