有一個(gè)美麗的傳說，高安是鳳凰居住的地方，來到這洞天福地的人們都將享受上天的恩賜，披上瑞彩祥云，行一生的好運(yùn)。2007年3月25日，浙商李阿芬?guī)е膲?mèng)想來到高安這片土地，播種下了希望的種子，江西瑞福祥陶瓷有限公司正式落戶高安建陶基地，成為浙商投資陶瓷事業(yè)的又一代表。時(shí)至今年3月25日，瑞福祥將迎來它第五個(gè)生日，五年一回顧，五年一規(guī)劃，在過去的五年當(dāng)中，瑞福祥乘東風(fēng)之瑞氣，發(fā)展迅速，旗下所擁有的“品諾”、“歐凱”、“美之然”、“傳承”四大內(nèi)墻磚品牌受到市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)，書寫了一段又一段的傳奇，在未來的五年新規(guī)劃當(dāng)中，瑞福祥又將如何將傳奇繼續(xù)下去，面對(duì)行業(yè)不景氣的說法，是否能夠一鳴驚人，震驚四座呢?瑞福祥營(yíng)銷新掌門人魏強(qiáng)將詳細(xì)解讀其未來新發(fā)展。
記者：俗話說，新官上任三把火，您的這三把“火”準(zhǔn)備“點(diǎn)”在哪里，又將如何“燒”呢?
魏強(qiáng)：瑞福祥目前擁有兩條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量在4萬3千方左右，在高安產(chǎn)區(qū)算是產(chǎn)量較高的企業(yè)之一，我過來之后前期主要針對(duì)以下三方面開展工作，第一，培養(yǎng)忠誠(chéng)度較高的客戶;第二，做好產(chǎn)品規(guī)劃;第三，打造一支高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
由于現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的不斷增多，客戶可選擇性大，致使客戶對(duì)企業(yè)缺乏應(yīng)有的歸屬感，尤其是可結(jié)成戰(zhàn)略同盟的客戶幾乎接近于零。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分，江西、湖南作為重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)抓兩地的客戶群體，保證現(xiàn)有客戶不流失的同時(shí)，挖掘其中愿意與企業(yè)共同發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;除江西、湖南以外的500公里的傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)，穩(wěn)定現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，尋找潛在客戶群體;針對(duì)500公里之外的外圍市場(chǎng)，快速打入產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品在該類市場(chǎng)的知名度，建立據(jù)點(diǎn)，廣泛收集市場(chǎng)信息�？傮w上是將市場(chǎng)劃分為了三個(gè)同心圓，以瑞福祥生產(chǎn)基地為核心，任何營(yíng)銷動(dòng)態(tài)都必須從中心輻射開去，任何的市場(chǎng)信息最終都必須回歸到中心，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，極大限度滿足客戶正當(dāng)利益需求，提升客戶忠誠(chéng)度。
四個(gè)品牌、四萬多平方米的產(chǎn)量，對(duì)于銷售而言，確實(shí)是一個(gè)不小的壓力，因此做好產(chǎn)品規(guī)劃顯得尤為重要，而這也將成為我工作的重中之重。我將用2—3個(gè)月的時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品花色的不同，對(duì)現(xiàn)有品牌做一個(gè)有效的劃分，梳理清各大品牌的特色，避免市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。另外，今年我還將把“品諾”“歐凱”作為批發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)品牌進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)這兩大品牌的銷量將占據(jù)總體銷量的一半之多，而“自然之美”、“傳承”將作為零售市場(chǎng)的主推品牌。
