近日筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)，一位羅姓經(jīng)銷商向筆者反映說(shuō)，近段時(shí)間來(lái)，他所代理的高安某仿古磚品牌產(chǎn)品受到市場(chǎng)上一批同品牌產(chǎn)品的低價(jià)沖擊。“那批產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)比當(dāng)初我從企業(yè)直接進(jìn)貨的出廠價(jià)還低，”該經(jīng)銷商說(shuō)，“現(xiàn)在我?guī)装偃f(wàn)的貨只能囤積在倉(cāng)庫(kù)里面，銷路完全打不開(kāi)。”

　    多方了解之后，筆者發(fā)現(xiàn)，該經(jīng)銷商所指的那批最近出現(xiàn)的某品牌低價(jià)仿古磚是從河南一位煤炭供應(yīng)商手中流出市場(chǎng)的。來(lái)自煤炭供應(yīng)商的消息稱，由于與其合作的陶瓷企業(yè)無(wú)力支付拖欠的費(fèi)用，故采取“以貨抵款”的方式交付給他們一批由該陶企生產(chǎn)的仿古磚。“我們沒(méi)有陶瓷的銷售網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有時(shí)間和精力去等，只能低價(jià)甩出換取現(xiàn)金，將損失降到最低。”該煤炭供應(yīng)商解釋道。

    　“但是現(xiàn)在這樣的情況并不多”，江西省某陶瓷色釉料供應(yīng)商表示，“只有極少數(shù)的信譽(yù)不好或者經(jīng)營(yíng)情況非常惡劣的陶瓷企業(yè)才會(huì)選擇走這條路。”而根據(jù)筆者在市場(chǎng)上做的調(diào)查結(jié)果顯示，遭遇到這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品確實(shí)不多，大部分經(jīng)銷商表示雖然有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是自身并沒(méi)有碰到過(guò)類似羅姓經(jīng)銷商遇到的情況。

   　 相比之下，區(qū)域保護(hù)政策力度缺失和陶瓷衛(wèi)浴拼價(jià)日益激烈這兩方面成了眾經(jīng)銷商普遍認(rèn)同的危機(jī)所在。

　    經(jīng)銷商呼吁加強(qiáng)區(qū)域保護(hù)政策執(zhí)行力度

    　據(jù)經(jīng)銷商反映，關(guān)于區(qū)域保護(hù)政策，在江西的市場(chǎng)上其實(shí)存在著兩種情況。一種是部分代理如新明珠、新中源陶瓷等知名企業(yè)品牌的經(jīng)銷商表示市場(chǎng)能得到保障，但是由于這些知名企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格高，在三四級(jí)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)并不明顯，故而銷售情況并不理想。而在江西三四級(jí)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的本地品牌卻存在著“區(qū)域保護(hù)政策力度漸弱”的情況，這是筆者所了解到的大部分經(jīng)銷商所憂心的問(wèn)題。

    　高安市一位代理了多個(gè)本土品牌的經(jīng)銷商向筆者透露說(shuō)，近期他的生意較往年同期淡了許多，除了受市場(chǎng)大環(huán)境的影響外，還有一個(gè)很重要的因素就是原有的市場(chǎng)得不到保護(hù)。“如果按與企業(yè)簽訂的合同條約行事，高安市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都該通過(guò)我來(lái)參與該品牌產(chǎn)品的銷售，但是現(xiàn)在的實(shí)際情況是很多人已經(jīng)開(kāi)始繞過(guò)我直接去企業(yè)進(jìn)貨。”該經(jīng)銷商無(wú)奈地說(shuō)到，“現(xiàn)在我就只保留住一些來(lái)自外地實(shí)力較弱的客戶。”

  　  陶瓷衛(wèi)浴拼價(jià)激烈價(jià)格戰(zhàn)前經(jīng)銷商舉棋難定

  　  自2007年以來(lái)，高安逐漸成為全國(guó)性的建筑陶瓷大型產(chǎn)區(qū)，在政府、企業(yè)的共同努力下，“高安陶瓷”漸漸發(fā)展成了一個(gè)品牌，輻射范圍擴(kuò)散至全國(guó)各地，在周邊地區(qū)的影響力尤為突出。據(jù)一位在高安地區(qū)從事陶瓷經(jīng)銷商5年的冷先生說(shuō)，在前兩年的時(shí)候，幾乎全國(guó)各地的客戶都會(huì)去他那邊咨詢、取貨。但是近一年來(lái)，部分陶瓷企業(yè)為了盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，開(kāi)始著手直接開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，用廠家直銷的方式給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商供貨，這種做法使不少當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷商寒心。“我始終認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該互相幫助才能實(shí)現(xiàn)利益最大化”。經(jīng)銷商敖先生說(shuō)。

 　   陶瓷衛(wèi)浴拼價(jià)激烈經(jīng)銷商望而卻步

    　今年的高安陶瓷行業(yè)，出現(xiàn)了“旺季滯銷”的反常情況。在市場(chǎng)危機(jī)下，大多數(shù)企業(yè)都在努力開(kāi)發(fā)客戶，希望經(jīng)銷商能加大投入，從而提高銷量。

　　但是據(jù)筆者從經(jīng)銷商那里了解到的情況來(lái)看，年底前經(jīng)銷商加強(qiáng)與企業(yè)合作的可能性微乎其微，他們的擔(dān)憂來(lái)自于今年以來(lái)一直在下降的瓷磚價(jià)格。“不僅是行業(yè)整體環(huán)境的不景氣，陶瓷企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也激烈，我們擔(dān)心‘價(jià)格戰(zhàn)’會(huì)再次上演。”經(jīng)銷商羅先生表示。

    　與羅先生相同的境遇一樣，多數(shù)經(jīng)銷商都表示在與企業(yè)合作時(shí)會(huì)更加慎重，有經(jīng)銷商甚至生出了“守著庫(kù)存過(guò)冬”的想法。對(duì)于經(jīng)銷商的這種擔(dān)憂，一陶瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷高管陳先生說(shuō)，“降價(jià)是因?yàn)檫�有盈利空間可以縮減，但是現(xiàn)在這個(gè)階段，綜合成本一路上漲，企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有再降的余地了。”

  　  不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士由此預(yù)測(cè)出明年開(kāi)春時(shí)的銷售火爆局面。該人士稱，“雖然今年國(guó)家在實(shí)施宏觀調(diào)控，但是反觀三、四級(jí)市場(chǎng)，新農(nóng)村建設(shè)、危房改造等工程都在拉動(dòng)瓷磚的銷售。”根據(jù)他的觀點(diǎn)，經(jīng)銷商現(xiàn)在仍有部分庫(kù)存應(yīng)對(duì)冬季消費(fèi)，所以并不急于補(bǔ)充庫(kù)存。但是等到明年開(kāi)春市場(chǎng)需求量一旦增大，經(jīng)銷商就不會(huì)再“持幣觀望”。