2011年的衛(wèi)浴市場并沒有想象中那么太平，在一列市場壓力下，衛(wèi)浴企業(yè)已經難以喘息，衛(wèi)浴市場阻礙也是一波接一波。那么到底是一些什么樣的原因給衛(wèi)浴企業(yè)遭成了壓力呢?具體的衛(wèi)浴企業(yè)市場壓力又體現在哪里?下面小編就帶你一起來看看。
衛(wèi)浴市場價格炒作不斷
據調查，世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進入中國，而這些舶來品已經相繼在國內生產，純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的’國際品牌’，僅僅是中國的某個生產商在國外進行了注冊，在中國生產，運到國外包裝后，返回國內銷售時就具有了’貴族的血統(tǒng)’。
有的店主向消費者介紹高溫無菌概念：’溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達到我們這個1800度才算高溫陶。’而另一個店員卻宣稱，’我們的產品在燒制時都達到2800度以上，低于這個的都不合格。’到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經銷商透露，陶瓷潔具主要分一級品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅動，銷售時把一級品說成是優(yōu)等品，一般消費者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級品的區(qū)別，只有依靠檢測儀器，或者經過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費者。
產品價格清晰化難實現
’衛(wèi)浴產品和其他非標準化產品一樣，在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分，這些都是導致衛(wèi)浴價格標準化難以實現的原因。’衛(wèi)浴行業(yè)資深人士表示，面對衛(wèi)浴流通領域里不可避免的價格不透明現象，很多衛(wèi)浴生產企業(yè)開始自己做起經銷商。
一位品牌衛(wèi)浴營銷總經理表示，通過直營店的經營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示，衛(wèi)浴廠家采用代理商經營的方式有太多的不確定性，而設立的分公司是不產生利潤的，只要能夠保住當前運營成本就能實現銷售，從目前來看設立地方分公司的做法是非�？扇〉�。
’我國衛(wèi)浴價格的不統(tǒng)一現象并非某個企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實現衛(wèi)浴價格的透明化還有相當長的一段路要走’。業(yè)內人士分析，很多經銷商的產品定價也是根據消費者的購買習慣而定的，消費者愛砍價的習慣也從一個側面助長了這種風氣的傳播，因此，要想真正走上價格透明化的道路，還要商家、經銷商和消費者的共同努力。
銷路不暢
據了解，不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點，主要為了帶動人氣，但這款產品數量很少，很快被賣掉，許多消費者并不能真正買到此類超低價產品。
有業(yè)內人士透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往采取虛報價格再打折出售的方法，“忽悠”消費者。看來，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產品看似與普通產品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛(wèi)浴潔具產品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當的有影響力。
市場毛利潤不理想
筆者了解到，一些地方出廠的水龍頭產品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據了解，這些地方的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致出產的產品利潤率較低。據業(yè)內人士透露，內銷產品毛利潤率在12%左右。則生產水龍頭產品的成本價大概是135元。
產品的凈利潤不高
目前外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內銷企業(yè)則要加宣傳推廣費、渠道建設費、裝修費等。據了解，一些地方的政府目前對土地的管理比較嚴，現在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。據行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元;企業(yè)內做文員每個月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費和稅收等一系列費用，每個月的業(yè)務成本還是比較大，導致產品的凈利潤并不是很高。
