在世紀之初我國建陶產業(yè)的商業(yè)版圖中，無論是“三山一海夾兩江”，還是“三東一西”的概括，夾江都是一個重要的陶瓷產區(qū)。這個因“兩岸青山相對出，一江碧水自中流”而得名的“中國西部瓷都”， 因其一定的規(guī)模與產能在中國建陶行業(yè)具有舉足輕重的地位和作用。

　　縱觀近10年的行業(yè)發(fā)展歷程，產業(yè)擴張、轉移與升級成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌建設與渠道拓展更是如火如荼。然而，夾江的陶瓷產業(yè)卻是偏居一隅，不溫不火。無論是陶瓷企業(yè)的生產數(shù)量、產品檔次、品牌建設、營銷模式、產業(yè)升級、節(jié)能減排等都沒有太大的變化與革新。夾江的陶瓷企業(yè)，絕大部分的銷售市場還局限于西南市場；夾江的陶瓷企業(yè)，時至今日仍然沒有一個在全國叫得響的品牌；夾江的陶瓷企業(yè)，正面臨外來產品“兵臨城下”的圍剿；夾江的陶瓷行業(yè)，至今竟然還有大量的煤燒窯存在……

　　雖然夾江陶瓷已擁有了可以與佛山相媲美的微晶石、全拋釉、普拉提、瓷釉磚等市場上熱銷的新產品，但夾江陶瓷產業(yè)的形勢卻異常嚴峻，產業(yè)結構低下、成本高啟、市場受限、品牌建設舉步維艱，自5月份以來，相繼有超過50%的生產線停產，夾江陶瓷行業(yè)正面臨著前所未有的市場困局。

　　 至少50%的生產線處于停產狀態(tài)

　　從威遠白塔新聯(lián)興陶瓷集團前往夾江采訪之前，白塔一位高管無不憂慮地告訴記者“夾江的陶瓷企業(yè)，目前停產的生產線至少有50%”。

　　果不其然。

　　在新萬興企業(yè)（四川）有限公司營銷總監(jiān)龔明威的辦公室里，龔明威談到夾江陶瓷企業(yè)目前面臨的困境，毫不忌諱。這位連星期天都堅持上班的營銷老總告訴記者，夾江目前停下來的生產線已占到50%左右，有30%左右的企業(yè)已處于完全停產狀態(tài)。“其實每年這個時候都一樣，7、8月份是一年當中最淡的淡季，但今年的形勢更嚴峻一些”。 四川明珠陶瓷有限公司董事長胡洪容則一見記者面就大倒苦水。她說，以前生意好的時候，走起路來都顯得很有精神�，F(xiàn)如今，只能在市場的夾縫中煎熬，連說話的力氣都沒有了。除了期盼市場經營環(huán)境有所改變外，似乎并無他法。胡洪容告訴記者：“高附加值的仿古磚賣不動，沒有利潤的耐磨磚又供不應求。市場就是這么怪。今年夾江陶瓷行業(yè)的形勢，可以說是非常嚴峻，到目前為止，只有極少數(shù)的企業(yè)在滿負苛生產，絕大部分的企業(yè)都停了生產線，不少企業(yè)甚至全部停產，工人放假，銷售人員處理庫存。”

　　與2009、2010年災后重建紅火的市場需求相比，今年夾江陶瓷行業(yè)的行業(yè)形勢可以說是冷冷清清，一片蕭殺。

　　夾江陶瓷企業(yè)正經歷著冰火兩重天的嚴峻考驗。

　　是什么原因造成了今年夾江陶瓷企業(yè)大面積的停產呢？龔明威認為：一是受外部經濟環(huán)境的影響，尤其是房地產市場的調控，使得市場需求不旺，企業(yè)不得不通過停產來實現(xiàn)產銷平衡；二是產能過剩，近兩年全國各地都在大上陶瓷生產線，夾江雖然沒有大規(guī)模的產能擴張，但外產區(qū)進入夾江的產品已不少，按照目前的產能，市場根本消化不了。

　　然而，胡洪容卻不這么認為，她認為，外部環(huán)境只是一個方面，最主要的原因還是行業(yè)的無序競爭。這兩年，全國各大陶瓷產區(qū)不乏頭腦一熱盲目上線的投資者，產能的快速擴張，最終導致了產能的過剩。陶瓷行業(yè)進入門檻低，這些年，伴隨著城市化進程和新農村建設步伐的加快，許多地方大上生產線，夾江雖然新上生產線不多，但外產區(qū)快速膨脹的產能，開始大量進入四川，進入夾江，對夾江企業(yè)形成了“圍剿”之勢。原來，明珠企業(yè)只有一條仿古磚生產線，企業(yè)經營非常良性，現(xiàn)金流也很充足，感覺做企業(yè)也很輕松，每月都有數(shù)百萬元的利潤，但是，由于受不了市場的誘惑，在幾個朋友的鼓動下，拿出自己的積累，加上銀行的貸款和朋友的借款，又新建了一條生產線，沒想到市場形勢一變，經營業(yè)績遠不如當初預想的理想。

　　惡性競爭使企業(yè)面臨的經營環(huán)境猶如雪上加霜。胡洪容告訴記者，一方面，企業(yè)開發(fā)的新產品極容易遭遇競爭對手的抄襲、模仿，使產品同質化嚴重，企業(yè)只能打價格戰(zhàn)；另一方面，由于企業(yè)資金緊張，銀行的貸款、供應商的貨款，都不能安期支付，透支了企業(yè)辛辛苦苦積累下來的商業(yè)信譽。企業(yè)不怕競爭，但最怕惡性競爭，挖人才、模仿產品還在其次，但競爭對手的誹謗與惡意中傷最為可怕，一旦企業(yè)不能按期支付供應商的貨款，就會謠言四起，讓企業(yè)面臨著巨大的經營風險。

　　高低成本面臨的兩難壁壘

　　一平方米100×100mm規(guī)格的外墻磚，廠家的銷售價格是9元。這樣的價格，放在當前能源、原材料、人工等一切生產素都瘋漲的當下，相信沒有幾個產區(qū)、幾家企業(yè)能夠生產得出來。

　　但是，夾江能。

　　毗鄰夾江的丹棱更是有許多這樣的工廠，在生產著低檔次的產品。佛山人將其稱作“垃圾磚”，當?shù)厝藚s將其稱做“新農村磚”。這樣的產品，基本上全部銷往周邊的農村與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也有個別銷往三、四級城市及工程用磚。

　　在市場傳統(tǒng)的觀念當中，四川是一個低價消費的天堂，包括夾江的陶瓷產品也因價格低廉而成為市場上中低檔次產品的“血腥殺手”，常常令對手望而生畏。然而，如今的夾江，正面臨著生產成本低價優(yōu)勢喪失的危機。

　　除了那些依靠簡陋至極的生產設備生產“垃圾磚”的企業(yè)，除了傳統(tǒng)的低檔紅坯釉面磚以外，夾江陶瓷企業(yè)在產業(yè)結構轉型升級當中面臨的第一道難題就是生產成本的上升。

　　夾江之所以成為西部重要的一個陶瓷產區(qū)，概因其豐富的陶土資源。然而，時至今日，紅坯磚遭遇的市場歧視與偏見仍舊未能夠有所改變。夾江陶瓷企業(yè)要轉型、要升級，就必須生產“高檔次”的白坯磚，這對夾江而言，無疑是一種痛苦而又無奈的選擇。

　　“以600×600的滲花磚塊為例，廣西的售價為8元多，佛山要9元左右，而夾江的企業(yè)則要11元多。根本無成本優(yōu)勢可言”。 新萬興營銷總監(jiān)龔明威在辦公室里為記者算了這樣一筆賬。“黑泥要從廣東購買、長石要從湖南購買、化工原料雖然能夠在家門口采購，但其價格卻遠高于佛山、江西等地的企業(yè)，尤其是近年來，天然氣價格一路高漲，從最初的0.70元/立方上漲到2.36元/立方，逼使企業(yè)自建媒氣發(fā)生爐，這是導致夾江陶瓷企業(yè)生產成本優(yōu)勢喪失的主要原因所在。”

　　這樣的結論，在明珠陶瓷董事長胡洪容那里同樣得到了認同。“夾江的低成本優(yōu)勢目前已蕩然無存，比如拋光磚，佛山、江西的企業(yè)生產成本要遠低于夾江企業(yè)，即便是加上高昂的運輸成本，也比夾江企業(yè)有優(yōu)勢”。目前，夾江已成為一個陶瓷集散地，外產區(qū)產品進入夾江并向外銷售的市場格局已初步形成，對夾江企業(yè)形成了兵臨城下的包圍，導致夾江企業(yè)普遍不景氣。

　　一位夾江陶瓷化工企業(yè)的負責人告訴記者，夾江看上去已形成了完善的產業(yè)配套，但這些配套產業(yè)大都是夾江以外企業(yè)的銷售點和辦事處，并沒有形成真正意義上的產業(yè)集群，因此，夾江陶瓷并不具有像佛山產區(qū)那樣內生性的、創(chuàng)新性的低成本生產優(yōu)勢。

　　曾經以低價而聞名全國的夾江陶瓷，一方面將低價策略進行到了極致，在2011年這樣一個CPI猶如脫疆之野馬一路狂奔的年代，依然能夠向市場供應9元/平方米的瓷磚，不得不令人驚嘆；另一方面在產品結構的轉型與升級當中，夾江企業(yè)首選拋光磚、白坯仿古磚等高端產品，無可避免地遭遇了原輔材料的高價壁壘。夾江陶瓷，就這樣陷入了兩難的境地。

　　 煤燒窯，泛夾江陶瓷的一塊瘡疤　　

　　車出夾江縣城，穿過中興鎮(zhèn)，沿著一條沆沆洼洼的水泥路，忽快忽慢地行走20多分鐘就來到了毗鄰夾江的丹棱陶瓷生產基地，當?shù)厝税堰@里稱做“陶瓷走廊”。

　　丹棱的天空是黑色的。

　　看慣了佛山現(xiàn)代化的陶瓷企業(yè)、看慣了大型陶瓷工業(yè)園內園林式的工廠，再來看丹棱的陶瓷企業(yè)，可以說是觸目驚心，原本山青水秀的山川當中，一條條高大的煙囪矗立在田野中，在半空中張開大口，肆無忌憚地吞吐著黑色的煙霧。如同一片片黑色的妖霧，纏繞在當?shù)厝说男念^。

　　一根煙囪就是一家陶瓷廠，坐在車里，數(shù)數(shù)那些密密麻麻的煙囪，就知道有多少家陶瓷企業(yè)。這些高大的煙囪，分布在田野當中，與山坡上綠色的植被、農田與村舍形成了強烈的反差。陪同記者前往的佛山市歐陶無機材料有限公司夾江辦孫宏告訴記者：“現(xiàn)在還好，因為有許多陶瓷廠停產了，如果在09年高峰期來丹棱，整個‘陶瓷走廊’的黑煙要比現(xiàn)在嚴重得多，天空幾乎就是黑色的，空氣中到處漂浮著細小的粉塵，抬頭看看天空都是一件困難的事。”

　　與夾江陶瓷企業(yè)的氣燒窯相比，當?shù)厝硕及堰@里的陶瓷生產企業(yè)叫做煤燒窯。

　　丹棱縣金城陶瓷有限公司算是在“陶瓷走廊”生產經營相對較好的一家“煤燒窯”企業(yè)。其總經理黃開進告訴記者，整個“陶瓷走廊”這樣的陶瓷廠有20多家，幾乎全部是煤燒窯，由于市場形勢嚴峻，如今已有不少企業(yè)停線停產。黃開進介紹說：“金城是一家具有10多年歷史的陶瓷企業(yè)，2000年建廠，現(xiàn)在2條生產線，主要生產100×100、150×950、150×195的外墻磚，兩條線日產10000平方米。”

　　雖然市場疲軟，但金城陶瓷則是窯紅火旺。30出頭的黃開進，是當?shù)仡H有名氣的一名技術型管理人員，畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學院，曾把當?shù)匾患覟l臨破產的陶瓷企業(yè)搞得紅紅火火， 2010年5月以參股形式加盟金城陶瓷，短短幾個月，生產就出現(xiàn)了明顯的改善，產量提高了，質量上去了，生產穩(wěn)定了。剛剛開完月度總結會議的黃總走出辦公室開心地告訴記者：“7月份，金城陶瓷無論是產量、銷售均創(chuàng)歷史最高記錄。”由于心情愉快，黃總盛情地邀請記者到夾江縣城去喝上幾杯。

　　趁著酒興正酣，記者就煤燒窯造成的環(huán)境污染請教黃開進。沒想到這位年輕老板開口卻講起了企業(yè)的社會責任。他說，如今的陶瓷企業(yè)，尤其是夾江、丹棱的陶瓷企業(yè)，大多起點低、規(guī)模小、投入少，但大都沒有社會責任感。2003年的時候，就有多家外地企業(yè)以每年30萬的年薪高薪聘請他前去工作，但他看到丹棱那家陶瓷廠面臨關門停產的絕望境地，看到800多名即將下崗失業(yè)的可憐的員工，他最終還是決定留下來。他的想法很簡單，就是不讓每一位工人失業(yè)，讓每一位工人都能在工廠找到自己合適的崗位，有活干，每月拿最高的工資和獎金。

　　“從工人不想上班到工人不愿意離開，這就是我目前最大的成就。”談到這一點，黃開進頗為自豪。一位熟悉黃開進的陶瓷化工原材料供應商告訴記者，黃開進最大的本事，不僅僅是擁有專業(yè)的生產技術和管理能力，而是能夠迅速地結合企業(yè)的生產設備，通過調整配方生產出最適銷對路的產品。這也應了黃自己的話：“那怕是再低端的產品，也要創(chuàng)造高端產品的利潤空間”。從目前來看，他管理過的兩家企業(yè)都比較成功。

　　踩著沆沆洼洼、滿地的煤屑與粉塵，記者來到一家煤燒窯的生產車間。窯頭邊，幾位女工在緊張在撿磚，記者拿起一片素坯磚體，輕輕一掰，竟然就斷了，里面一層黑色的夾芯，明顯沒有燒透。車間門口，一位滿臉煤灰的民工將一車車塊狀夾雜著碎屑的煙煤拉到窯爐的燒成帶，然后有工人一鏟鏟投入到窯體中去，可以看到，一排排爐門口閃爍著紅色的火焰，操作工人又是朝里投煤，又是向外扒灰。在高溫的炙烤下，細小的粉塵在車間內四處彌漫，讓人睜不開眼。

　　這恐怕是中國建陶業(yè)最為落后的一個生產基地，也是一個將生產成本控制到了極致的洼地。生存與發(fā)展的強烈愿望與相對落后封閉的經濟基礎就這樣糾纏在一起，令人對丹棱陶瓷企業(yè)禁不住產生一種對現(xiàn)實殘酷而又無奈的悲憫情懷。

　　品牌之困

　　說夾江產區(qū)缺乏知名品牌，夾江陶瓷產區(qū)的老板們似乎無可厚非，但如果說夾江陶瓷企業(yè)的老板缺乏品牌意識，夾江陶瓷企業(yè)的老板并不一定認同。

　　無論認同與否，夾江，包括周邊丹棱、洪雅在內的泛夾江產區(qū)，陶瓷企業(yè)數(shù)量已過百家，年產量在5億平方米以上，但至今沒有一個在全國市場叫得響的品牌卻是不爭的事實。就連專業(yè)做高端仿古磚的明珠陶瓷董事長胡洪容也這么認為：大家都知道品牌建設的重要性，但是，真正意義上進行品牌建設的企業(yè)并不多，企業(yè)連生存都存在問題的時候，何談發(fā)展？何談品牌？因此，要夾江的企業(yè)拿出巨額的費用，在產品設計、開發(fā)、應用、展示等方面投資，或者在一些媒體上投放廣告宣傳，都是一件困難的事。比如明珠，專業(yè)做仿古磚，我們起初不想把他做成低檔次的品牌，無論是市場定位還是產品開發(fā)，都相對超前，并且在渠道整合、專賣店建設方面做了不少的文章，但是，剛剛伸出去一個頭，市場又逼得我們不得不縮回來。但是，對品牌的渴望，并沒有使胡洪容打退堂鼓。她說，無論市場競爭再怎么嚴峻，做為明珠，我們都會不遺余力地堅持品牌化之路，通過品牌的樹立，獲取高附加值的利潤，而不是通過低成本的的規(guī)模化運作參與到價格競爭中去。

　　新萬興在夾江是一個規(guī)模相對較大的企業(yè)，同時具有一定的品牌知名度，但其營銷總監(jiān)龔明威同樣認同夾江產區(qū)缺乏品牌，“近百家企業(yè)，能夠在國內陶瓷市場叫得響的品牌并沒有幾個，能夠耳熟能詳?shù)母�是鳳毛麟角。”對于品牌建設，與夾江隔山相望的洪雅美萊雅陶瓷公司董事長張仁枝顯得更為迫切。這位在陶瓷行業(yè)拼搏多年的女強人，在其工廠建廠之初就選擇了專業(yè)化，高規(guī)格，由科達機電整線建設的兩條生產線，無論是廠房設備還是產品結構都一一與佛山看齊，與此同時，在佛山注冊成立了“廣東佛山美萊雅陶瓷有限公司”，希望借助“佛山陶瓷”這一區(qū)域品牌，將美萊雅打造成市場上的中高端品牌。

　　由于地理位置的特殊性，長期以來，夾江企業(yè)都是偏居一隅，將目標市場鎖定在云貴川等西南市場，走的是區(qū)域生產、區(qū)域品牌、區(qū)域銷售的發(fā)展模式。就連夾江巨頭四川新中源，在市場營銷方面也是“劃江而治”，絕不越雷池一步。然而，伴隨著其他產區(qū)的迅速崛起，來自廣東、江西、湖南、湖北等地的產品開始大量進入夾江陶瓷固有的根據地，甚至將銷售網點設到了夾江陶瓷市場，對夾江陶瓷形成了一種“兵臨城下”的圍剿之勢。

　　新萬興算是夾江本土品牌建設當中的前行者。龔明威告訴記者，新萬興目前的產品結構已非常齊全，包括微晶玻璃、全拋釉一類的新產品公司都有生產。近年來，新萬興在成本優(yōu)勢喪失的條件下，只能反其道而行之，在品牌建設、市場定位、渠道拓展等方面向著高端品牌看齊。通過經營理念的轉變和營銷模式的升級，加強在終端的品牌推廣與專賣店建設，使新萬興這一夾江本土品牌從原來的區(qū)域品牌向著全國性品牌邁進。目前，新萬興已在沈陽、北京、太原、無錫、寧波、武漢、南寧、昆明、西寧等多個城市建立了自己的專賣店，成為夾江企業(yè)率先突圍的先驅者。

　　但束縛夾江陶瓷企業(yè)品牌建設最根本的羈絆，卻是深深根植于夾江老板腦海中的地域文化。一家陶瓷企業(yè)的老板告訴記者，四川的地域文化，對陶瓷企業(yè)老板的低成本觀念意識影響非常之大，絕大部分的陶瓷企業(yè)都具有強烈的成本意識，將企業(yè)的生產成本控制得非常精細，而在品牌建設方面卻舍不得投入，導致今天的四川產區(qū)沒有什么叫得響的品牌。

　　龔明威同樣認為，要打造品牌，老板的意識很重要，是賺了錢就裝在口袋里還是拿出來繼續(xù)投資，這一點對企業(yè)的長遠發(fā)展非常關鍵，由于四川特殊的人文環(huán)境，夾江老板小富即安的意識非常強烈，許多陶瓷企業(yè)的老板剛賺了一點錢，就沉溺于開豪車、吃喝玩樂中，追求安逸的生活享受，雖然日子過得非常愜意，但企業(yè)卻很難發(fā)展壯大，老板的投機心態(tài)非常嚴重，真正投資的不多，而是賺快錢、賺眼前的利潤。

　　企業(yè)的高度，無論如何也難以超越企業(yè)家的高度。

　　對于這一點，張仁枝有著清醒的認識。她認為，無論是夾江還是四川的陶瓷企業(yè)，要想打造品牌，擴大在全國市場的占有率，首先要改變的是老板固有的經營理念。長期以來，由于受本土文化的影響，無論是當?shù)乩习暹�是中高層管理人員，與佛山等產區(qū)相比，都存在眼界不夠開闊、觀念落后等弊端。正是看清了這一點，張仁枝想法設法從佛山等地高薪空降人才，而且她對自己空降的生產管理系統(tǒng)負責人也比較滿意，她希望記者能幫她在佛山找到一些產品配套人員及營銷老總一類的高端專業(yè)人才。

　　偏居一隅卻難以獨善其身的夾江陶瓷，在全國陶瓷產業(yè)格局大發(fā)展的變革中，正遭遇著裹足不前、創(chuàng)新不足的巨大危機。無論是成本、品牌、產品、營銷、人才、渠道還是經營理念與發(fā)展思路，都陷入了災后重建之后新一輪的困頓當中，使得夾江陶瓷行業(yè)暮氣沉沉，缺乏活力。

　　夾江陶瓷的突圍之路在哪里？其實夾江陶瓷企業(yè)的老板已經看得很清楚，那就是觀念與思路和徹底變革，以顛覆式的勇氣，徹底打破固有的思維禁錮與羈絆，以跳出夾江看夾江的姿態(tài)，以新形勢下全球化的視野，重新審視夾江、審視夾江的陶瓷產業(yè)，為未來的夾江陶瓷找到一條適合自己的產業(yè)發(fā)展之路，讓“中國西部瓷磚”散發(fā)出更加璀璨的光芒。