摘要：換一種先入為主營銷模式，打破傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴市場的營銷模式，挖掘潛在消費者認知度，滿足需求消費者在繁華地段滿足自己消費愿望，配合廠家價格優(yōu)勢和核心競爭力(加入軟配整合銷售，以小帶大，引導潛在消費者，終端建立會員制度)，潤市細無聲。

　　最近幾年來我國的房地產行業(yè)都是發(fā)展的高峰期，尤其事硬裝修陶瓷方面需求量比較大，但是隨著房地產市場的成熟，以及樓價調控的影響，市場的需求量會慢慢有所縮減，致使陶瓷衛(wèi)浴市場出現(xiàn)了競爭激烈、企業(yè)利潤減少的現(xiàn)象。因此，陶瓷衛(wèi)浴應當如何進行有效競爭促使行業(yè)發(fā)展呢？

　　了解市場，洞悉消費者需求

　　“市場競爭，決戰(zhàn)終端”。陶企生產怎樣的產品、提供怎樣的服務都依賴于消費者的偏好，都離不開消費者的參與。今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產品也要評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權威，更相信直覺和口碑，這預示著產銷合一的時代已經到來。

　　陶企想要占據市場，就需要竭盡其能地去"討好"消費者，獲取他們的青睞。2011年，陶企的競爭也是新一輪爭取目標消費群體的對決。而消費者的偏好還有待市場檢驗，尚難以掌控。

　　對此，陶企應該關注以下幾點：一是新健康消費的崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對于健康、綠色、環(huán)保概念的陶瓷產品較為偏愛，陶企樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產品帶來更多的市場機會。二是平民化精致生活趨勢的出現(xiàn)。一個新的平民化的陶瓷消費市場出現(xiàn)，即通過陶瓷產品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。陶瓷高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足"全民精致"的大潮，高端陶瓷品牌必須調整相應的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產品新需求。

　　抓住市場熱點投身電子商務領域

　　如今的網購可謂"飛入尋常百姓家"，成為廣大消費者不可或缺的生活形式之一，尤其是網絡團購的成功實現(xiàn)。據相關數(shù)據顯示，2010年全球網絡貿易額達到20000億美元，約占全球貿易總額的42%。網絡市場的搶灘也是2011年廣大陶企激烈爭奪的"領土"之一。

　　網絡營銷是電子商務的一個部分，而國內建陶企業(yè)對于網絡營銷的應用也還只是處于最初的嘗試階段。真正的電子商務是"將傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網絡化。"對于建陶行業(yè)來說，通過網絡，實現(xiàn)經銷商的在線訂單、消費者購買、收集消費者數(shù)據以及消費習慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產端、物流端從而一步完成從下單到出貨到物流配送等一系列環(huán)節(jié)。

　　隨著網上購物的日益盛行，部分有市場前瞻性的陶瓷企業(yè)紛紛試水電子商務，推行網上服務渠道。目前陶瓷行業(yè)已經有東鵬、馬可波羅、金意陶、孔雀魚馬賽克以及上海娃娃家家藝術磚等陶企作為先行者在淘寶開設了網店。

　　進行渠道整合優(yōu)化企業(yè)之間的競爭力

　　行業(yè)內的人都很了解，國外的建筑陶瓷70%都是依賴進口中國的陶瓷。而我們在以消耗國內不可再生資源及廉價的勞動力，但所換取的利潤卻是最低的。為什么會有這種我們勞苦低端做生產，而他人因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤這種情況發(fā)生，那就是他們掌握了產業(yè)整合渠道。

　　那么陶瓷企業(yè)該如何進行有效的產業(yè)整合？對于整個家居行業(yè)鏈上的產品進行整合，把從硬裝修到軟裝飾兩個行業(yè)更細致的融合在一起，進一步完善增值服務。

　　下面大體總結五方面：產品整合、服務整合、設計整合、物流整合、渠道整合。通過這五種整合來幫助各個不同區(qū)域的業(yè)務發(fā)展 ，整合、互補、互相支援等等，沒有整合的話，企業(yè)產品品牌的利潤波幅是非常大的，整合以后競爭實力是非常強大的。

　　從陶瓷市場走出來，建議經銷商開辟另類營銷模式，幫助經銷商樹立核心競爭力。以往經銷商要花很大代價，大多不愿去做，最直接就是價格競爭，而價格只能向源頭生產廠家要資源，而制造商拼命提高工作效率，降低成本為的就是增強產品的競爭力，競爭力輸出到市場上體現(xiàn)的就是價格。我們如何才能從這惡性的產業(yè)鏈中脫離出來，以降低經銷商運營成本，幫助經銷商建立核心競爭力，廠家價格優(yōu)勢，最終有效地把終端價格降下來，達到共贏。

　　換一種先入為主營銷模式，打破傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴市場的營銷模式，挖掘潛在消費者認知度，滿足需求消費者在繁華地段滿足自己消費愿望，配合廠家價格優(yōu)勢和核心競爭力(加入軟配整合銷售，以小帶大，引導潛在消費者，終端建立會員制度)，潤市細無聲。

　　以小博大，打破現(xiàn)有陶瓷店大裝修豪華店面銷售模式；采取多店經營，一店一特色，多店多展示，化整為零，降低經銷商運營成本；

　　專賣店面應以講氣氛和風格，搭配軟裝飾吸引及"親和"氛圍創(chuàng)造購物環(huán)境，人文化的銷售；減少樣板數(shù)量的發(fā)放。支持店內裝修裝飾，使終端零售店作為企業(yè)的窗口，企業(yè)后臺集中設計；產品整合配送；給顧客提供更多的增值服務，并幫助經銷商建立核心競爭力。