在并購過程中降低并購成本的有效方法是減少貨幣等有形資產(chǎn)的支出，以盡可能多的以無形資產(chǎn)實現(xiàn)并購目的。在并購過程中，立白集團的企業(yè)文化、渠道資源、社會資源、人力資源、品牌、管理等無形資產(chǎn)發(fā)揮了重要作用，大大降低了收購成本。2006年收購天津藍(lán)天時，實際上至少有兩大競爭對手的出價高出立白兩倍以上，但是對方最終選擇了立白。原因是立白系本土企業(yè)，他們相信立白憑借強大的市場網(wǎng)絡(luò)和營銷經(jīng)驗會把藍(lán)天品牌做強做大，不用擔(dān)心立白收購是為了消滅競爭對手。

　　如何兼容被收購方?

　　沒有成功的整合就難以實現(xiàn)成功的并購，因為財務(wù)風(fēng)險并沒有在并購交易結(jié)束時終止。在整合中，有幾項工作非常重要：一是實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)；二是留住關(guān)鍵人才；三是溝通；四是文化的整合。

　　天津藍(lán)天項目，立白當(dāng)初的目標(biāo)是：藍(lán)天的品牌和技術(shù)同立白的銷售渠道相結(jié)合實現(xiàn)優(yōu)勢互補。于是立白在正式接手后馬上啟動了四大計劃：一是留下其部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，同時讓藍(lán)天的產(chǎn)品全部進入立白的銷售渠道流通；二是立白集團的牙膏產(chǎn)品以天津藍(lán)天品牌為主，在市場上主推藍(lán)天六必治品牌；三是將立白集團的口腔護理類產(chǎn)品的研發(fā)中心遷往天津藍(lán)天；四是由天津藍(lán)天的技術(shù)人員主導(dǎo)口腔護理產(chǎn)品技術(shù)配方的升級。而上海高姿項目，立白卻是以其原有的渠道、技術(shù)、品牌為主，立白只是同其分享媒體、供應(yīng)商、社會資源等其他優(yōu)勢資源。

　　6.不傷手概念

　　立白主打概念為什么是“不傷手”？消費者的習(xí)慣是大件絲織物用洗衣機洗滌，小件或貼身衣服要手洗，“不傷手”的利益訴求直接符合顧客生活習(xí)慣。

　　“不傷手”概念，表明立白品質(zhì)值得信賴，暗喻其他競爭品牌“傷手”；表明立白洗衣粉用料考究，品牌利益指向：綠色、環(huán)保、低碳。

　　這種營銷策略直接建立在深度消費者心理的基礎(chǔ)上，使得品牌有了更易識別的標(biāo)簽。

　　7.公關(guān)營銷

　　很顯然，立白贊助奧運會就是為了公關(guān)營銷。
　　
　　立白借贊助北京奧運會的契機，與國際原料巨頭巴斯夫及諾維信合作，在奧運開幕前夕強勢推出新品，除了包裝上添加北京奧運會的Logo之外，還配合開展了一系列奧運主題陳列，推出買產(chǎn)品贈門票等活動。與此同時，立白還高調(diào)贊助中國國家網(wǎng)球隊，使自己緊緊與“奧運”二字捆綁在一起。

　　立白選擇笑星陳佩斯代言帶給立白親民的品牌形象，而成為奧運會贊助商，則讓立白的品牌價值急速上升。作為唯一贊助奧運會的本土日化品牌，立白的企業(yè)形象與地位急遽上升。

　　青春期亟待解決的煩惱

　　所有企業(yè)都是在解決問題中成長起來的，沒有問題才是最大的問題。笑看風(fēng)云變幻的百億立白，青春期的煩惱有哪些呢？

　　立白脫帽工程

　　立白是什么？有人說，立白是本土日化巨頭企業(yè)；亦有人說，立白是洗衣粉、洗衣液、牙膏等具體的商品品牌。隨著企業(yè)逐漸做大，“立白”兼企業(yè)品牌與商品品牌的現(xiàn)狀，也是時候該厘清了。