中國很多三星級酒店為主體的中檔單體酒店可出租房間的平均房價(RevPAR)低于經濟型連鎖酒店，各配套產品和服務無法形成規(guī)模效應而成為酒店運營的成本負擔，缺乏與最新酒店的專業(yè)設計和發(fā)展趨勢的溝通。

　　根據國家旅游局網站2010年2月11日公布的2009年全國酒店業(yè)抽樣調查情況，三星級酒店平均房價為202.39元，低于中檔商務連鎖經濟型酒店管理250元左右的房價，而其成本比中檔商務連鎖經濟型酒店管理高15%以上。

　　星級酒店都必須配備與其星級標準相符的客房、前臺、餐飲、商務、娛樂、停車場等場所及配套設施，投入運營的成本費用較經濟型酒店管理要高很多。這不僅需要酒店有充裕的面積，而且必須對相應場所進行不定期的裝修和維護，商務快捷酒店僅需承擔客房內的裝修及硬件維護、人員工資。

　　四、中檔酒店客戶管理可以向中檔經濟型酒店管理演變

　　1、品牌為特征的加盟將異軍突起

　　2010年3月5日，連鎖酒店集團向美國證監(jiān)會遞交首次公開招股申請書，公司擬融資5000萬美元。連鎖酒店集團旗下目前擁有“快捷”、“酒店”、“海友客棧”三個系列品牌。

　　經濟型連鎖酒店硬件設施的不同檔次產生了中檔和低端的兩個品牌系列，中檔商務連鎖酒店的房價在250元左右，從而樹立了新中檔酒店客戶管理的樣本，為我國大量老中檔酒店客戶管理的轉型提供了參考。中國經濟型酒店管理領域出現品牌豐富多彩的局面，將出現以產品品牌而非企業(yè)品牌為特征的加盟案例。以2009年底全國客房數第一、成立僅1年多的星程酒店為例，其平均房價246元，在全國的客房數6600多間，超過在中國發(fā)展近10年的洲際快捷假日酒店1000多間。

　　2、加入品牌和連鎖經營是單體酒店比較容易采取的辦法

　　考慮到委托品牌酒店公司全權管理適合新開業(yè)酒店或者需要停業(yè)裝修、投入大、人員變動大(尤其是總經理和部門級管理人員)，而整體租賃、承包難以實現，加盟的優(yōu)點是可以以局部裝修改進為主、一般不需要停業(yè)，人員變動少;可以完成單體非知名酒店向品牌知名酒店質的轉變，得到會員體系和分銷體系、共享客源和渠道;得到整體營銷策劃和推廣;得到基于目標賓客需求分析的品牌特征和標準體系;得到營運指導、培訓、集團采購等。

　　3、經濟型連鎖中檔商務連鎖酒店是比較理想的轉變母型

　　近年來，經濟型連鎖酒店中出現了中檔商務連鎖酒店，根據中國經濟型酒店管理網的統(tǒng)計，位列第一的星程酒店平均房價246.14元、客房數6616間、門店數66家，位列第二的洲際快捷假日平均房價353.26元、客房數5591間、門店數21家。

　　4、獲得集團化的平臺支撐是中檔酒店客戶管理提升經營水平的關鍵

　　中檔經濟型酒店客戶管理大多通過采取新技術而符合時代潮流，如酒店的“無停留離店”服務。會員在入住時付清全部房費，不再支付入住押金，并提前拿到住宿發(fā)票。