一只名叫保羅的德國章魚在世界杯期間引起了無數(shù)人的追捧,這源于它對比賽結果高達92.85%的預測準確率。我們先不去探討保羅如此能力是巧合還是神奇,如此高準確率的“保羅能力”若能應用于現(xiàn)代網絡營銷中,應該是廣告主非常樂于見到的。
現(xiàn)代廣告投放行業(yè)早已呈現(xiàn)多行業(yè)并駕齊驅的局面,同時網民數(shù)量激增,年齡結構也呈多元化的特點,媒體選擇分散化。所以在這種復雜的營銷局面下,需要“保羅”來進行精準的定位,讓廣告有效精準地投放給目標消費者。
精準定向技術化身網絡營銷“保羅”
章魚保羅的神奇之處在于它總是能夠準確預測一場比賽的贏家。而網絡廣告的投放只有找準了目標受眾,廣告主才有成為贏家的可能。精準的定向技術化身網絡營銷的“保羅”,在年齡結構多元化、關注點各異的數(shù)億網民中尋找目標受眾。
悠易互通有一套完整的“保羅策略”。通對網友基本屬性、瀏覽軌跡做記錄,并加以長期性分析,得出用戶的類型及關注點。例如,對某一個廣告觀眾,通過對cookie文件的跟蹤,發(fā)現(xiàn)這個用戶在近一段時間內著重瀏覽了新華網、和訊網、股票網等等一系列的網站,每家網站的瀏覽次數(shù)在10次到15次。進一步分析會發(fā)現(xiàn)他著重瀏覽財經類和汽車類的相關信息,像期貨、證券這些高投資、高回報理財相關的產品。最有可以據此得出一個簡單分析結論,這位用戶屬于高收入人群,當前的興趣點是資本投資和高檔汽車。
除了鎖定用戶的興趣點外,通過召回定向技術仍然可以對用戶發(fā)布廣告。當目標用戶在瀏覽與其興趣點相關的頁面時,頁面相匹配的廣告會出現(xiàn),如果目標用戶并沒有對廣告進行點擊,通過cookie跟蹤,那么當此用戶關閉此頁面轉到其他頁面時,仍然可以對他投放相同的廣告,加深目標消費者對此廣告、產品的印象。
“保羅”助廣告找準媒體再投放
世界杯決賽階段共有32支球隊中,保羅無任何誤差地預測了最后的捧杯冠軍。如果把世界杯參賽球隊比作層出不窮的媒體,“保羅”在復雜多元的媒體中找到相符合的“冠軍”,并且對所有匹配的媒體采用整合營銷策略。
由于網民的媒體接觸習慣日益趨于多元化,廣告投放的媒體選擇也日趨復雜。不同年齡段、性別、職業(yè)的消費者所選擇的瀏覽媒體截然不同;而同一個廣告的投放要根據目標消費者喜好不同,而進行投放媒體的選擇。比如定位于中高端的卡瑪服飾,悠易互通根據消費者特點,將目標消費者分成大學生和城市白領兩個目標受眾群體。對于學生群體,經常瀏覽的網站集中在游戲、時尚、文學小說、娛樂等網站,而城市白領會把門戶網站、娛樂時尚等當作瀏覽網站的首選。
媒體的多樣化發(fā)展使得營銷變得更為復雜,同時,目標用戶更加集中,讓用戶達到也更為精準。悠易互通整合多個媒體,將眾多的垂直類網站整合,分類做成媒體平臺;另一方面,聚合更多的門戶網站,加深覆蓋的垂直深度,將廣告更加精準地投放給目標受眾。
比賽贏家有了章魚帝保羅的預測及護佑,笑到最后。而悠易互通利用“保羅”——精準營銷策略,讓消費者覆蓋范圍與廣告到達率大幅度提升,為廣告主成為同行業(yè)贏家奠定了有利的基礎。