在我們服務企業(yè)時，第一堂課都要給客戶一個概念：產品的競爭是資源的競爭，是對消費者心智的爭奪，只有在消費者心中形成一一對應的利益關系，想不成功都難。

　　關鍵在于營銷策劃人員如何為產品找到合適資源匹配的平衡點，這樣我們就可以獲得市場收益了。大多中小企業(yè)都很難，手里的錢恨不得掰成幾瓣來花，再厲害的是恨不得不花錢就要辦成事，這還不算絕的，最絕的是一家企業(yè)找到我們說，我有好的產品，你們有好的策劃，干脆你們出智力再出錢，我們一起來把這產品做大、做強。無語。

　　對每一個在路上的企業(yè)來說，如同逆水行舟，不進就要被市場所吞噬，那么有沒有好的辦法來解決中小企業(yè)的生存和發(fā)展之困呢?毛主席說：辦法總比困難多�？梢钥隙ǖ恼f，只要人還活著，就一定有辦法活得更好，關鍵是要找對方法，用好資源。

　　拿我們曾經服務的一家保健品企業(yè)來說，當時企業(yè)嘗試了多樣營銷方法，一起來扳指頭數數，藥店鋪貨、全國招商、地方賒銷、傳銷、會議營銷、旅游營銷，這些都用遍了，可是企業(yè)越搞越小，產品越銷越沒人購買。沒有辦法，最后就找到了我們，說再不把市場搞上去，恐怕這生就沒有機會再翻身了，聽得人心都要碎了。

　　經過對企業(yè)的全面了解和產品的重新審視，最有效和省錢的營銷就數我們手頭的“快樂天使在人間”了，這是擁有二千多家淘寶網網店志同道合的公益C2C銷售群，網店分布在全國各大省市，利用互聯網平臺，很容易將該企業(yè)產品面向全國幾億的網民們。

　　在網絡上解決了鋪貨問題，雖不象傳統營銷鋪市要花費大量的費用，但沒有動銷也不行啊，怎么辦?毫無疑問，利用我們專業(yè)的營銷策劃能力做好動銷的五個一工程。

　　1、給產品一個準確的定位。不能說產品中含有什么成份就說咱具備什么功能吧，這是不科學、也是不負責任的。所以我們要對產品進行物質基礎和機理的深研究，然后從消費者的需求出發(fā)，對接出一個一一對應的關系，換句話說，就是你的功能對哪些消費者解決什么問題，而且這項功能是有可觀定量并有效的。這解決了我們對誰、說什么的問題。

　　2、給產品升華出一句響亮的口號。濃縮就是精華，口號就是用不超過十個字告訴消費者我能為你帶來什么利益，吸引眼球、并讓其產生聯想。經過一周的頭腦風暴，專家組拿出了一句上口并到位的廣告語，至此，我們解決了傳播核心。

　　3、要有一個網民引爆點。就是要制造出來讓網民關注的新聞事件來，短時間內在網絡門戶網站和搜索引擎上充斥我們的產品概念和產品相關信息，這是非常難得的。所以專家組在研討時多次提到了芙蓉姐姐、提到了楊XX，是否我們也制造一些病毒式的網絡事件，讓網民參與到我們的互動當中來?后來我們選擇了一種真實并有所渲染的方法，用名人、事實、參與、實例的方式來帶動產品的網絡知名度，雖然被認知的速度較芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我們相信這種嚴謹的推廣方式會更持久。

　　4、制定一個可持續(xù)性的傳播方案。什么時間、在哪里、說什么、由誰來說。這是專家組共同創(chuàng)意的結果。關鍵績效指標有以下兩點：(1)經過調研找準產品的潛在目標群在哪里，這叫找對人;(2)然后經過一周的封閉時間，專家組共擬定了五十篇軟文的題目和中心思想，然后分工給各有特色的網絡推手，按照設計的時間來撰寫，并招聘了兩名專業(yè)網絡發(fā)布人員對目標網站進行軟文發(fā)布和專業(yè)解答。