謝岳榮:下調(diào)價格適應市場 加大個性化設計

　　在樓市新政沖擊陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的背景下，應對行業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭越發(fā)激烈，企業(yè)該采取怎樣的措施來更好地適應市場，法恩莎事業(yè)部董事總經(jīng)理謝岳榮已經(jīng)找到了答案。

　　樓市新政對陶瓷衛(wèi)浴品牌 影響比較大

　　【筆者】：政府出臺了一系列樓市新政的組合拳，您認為對陶瓷衛(wèi)浴 行業(yè)有著怎樣的影響?

　　【謝岳榮】：今年房地產(chǎn)的調(diào)控政策確實對建材行業(yè)影響是比較大的，特別是低端品牌的影響比較大。從全國各個城市的情況來說，受到的影響也很不一樣，北京、上海影響比較大，在一些二三線城市原來房價還是比較低的，影響不大。
　　
　　【筆者】：整體來看，我們和去年同期相比，它的銷售方面是怎樣的變化?工程類和零售類分別是怎樣的?

　　【謝岳榮】：跟去年同期相比有一些影響，但是不是非常大。工程稍微少一點，零售還是差不多，做促銷活動又把它彌補過來。

　　【筆者】：一談到促銷，不得不提金九銀十，這個十一長假的銷售是否超過您的預期?

　　【謝岳榮】：今年九月份的銷售業(yè)績還是不錯的，還是今年最高的一個月，沒有往年那么明顯，但還是有這么一個小高潮。

　　行業(yè)產(chǎn)能過剩 競爭比較激烈

　　【筆者】：對于下半年的市場情況怎么預測的?

　　【謝岳榮】：總的來說還是不錯的，但是你說要很火爆也不太可能，因為現(xiàn)在大家都產(chǎn)能過剩，競爭是比較激烈的。市場大環(huán)境是一個方面，更主要是看企業(yè)本身的競爭力，如果你的競爭力強的話那么可以搶別人的份額，影響還是會小一些。
　　
　　下調(diào)產(chǎn)品價格應對樓市新政影響

　　【筆者】：在2008年金融危機法恩莎逆勢而上做了很多市場大動作，包括我們的業(yè)績有所增長，不知道今年對于樓市新政的調(diào)控法恩莎有哪些策略?

　　【謝岳榮】：市場的開拓是一個永恒的工作，不管環(huán)境好還是環(huán)境差，環(huán)境差的時候更應該開拓市場，我們今年針對樓市低迷營銷的政策更加積極一些，包括把終端的價格下調(diào)，搞一些促銷活動來彌補。

　　【筆者】：還有其它市場策略嗎?今年集團的發(fā)展預期怎樣?

　　【謝岳榮】：包括把每個品類的產(chǎn)品都做得更加有競爭力。今年預期的還是比較高的目標，跟同行相比還是不錯的。

　　迎合80后消費群需求加大個性化設計

　　【筆者】：現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)競爭這么激烈，產(chǎn)品、渠道、營銷等方面，那么未來咱們集團的戰(zhàn)略走向是怎樣的?

　　【謝岳榮】：競爭肯定是越來越激烈，如何提高企業(yè)的競爭力，首先一個是產(chǎn)品的性價比，性價比是最重要的競爭力。第二，產(chǎn)品的檔次不斷往上提，產(chǎn)品檔次的提高應該快于消費者購買力的提高，這樣的話你才不會淪為二三線品牌，才能引領潮流。第三，針對現(xiàn)在80后逐漸成為市場的主要購買群體現(xiàn)象，對于產(chǎn)品創(chuàng)新方面的設計、個性方面的設計可能比重要加大，迎合這幫人的審美需求。