“和為貴，家共榮”——“和家”這個充滿人文情懷含義的陶瓷品牌，隸屬于廣東博華陶瓷集團，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代化大型企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋精工�；�、完全不透水內(nèi)墻磚及仿古磚三大系列，數(shù)百款花色品種，是國內(nèi)規(guī)格、品種最齊全的建陶生產(chǎn)企業(yè)之一。2010年10月13日，記者代表新浪家居與多家媒體一起受邀參與了和家陶瓷產(chǎn)品發(fā)展訪談會，就和家陶瓷的品牌定位、品牌優(yōu)勢、運作現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃市場的發(fā)展作深入探討。
【訪談時間】2010年10月13日
【訪談地點】廣東佛山市和家陶瓷有限公司
【受訪嘉賓】廣東佛山市和家陶瓷有限公司總經(jīng)理 幸龍
【新浪家居】徐沁
嘉賓背景介紹：
幸龍，曾在不同時期服務于陶瓷行業(yè)中的三家龍頭，包括有蒙娜麗莎、新中源，以及目前所在的和家陶瓷。在三家企業(yè)中，幸龍都是擔任品牌銷售的總經(jīng)理。從進入陶瓷行業(yè)以來，幸總就一直負責從事新銳品牌的推廣與開發(fā)方面的工作，在品牌銷售方面具有相當豐富的經(jīng)驗。
和家陶瓷有限公司總經(jīng)理 幸龍
“和”是一種文化，“家”就是一種情懷
在訪談中，幸總首先為大家介紹了和家陶瓷的企業(yè)文化和市場定位。和家陶瓷中的“和”是一種文化，“家”就是一種情懷。和家陶瓷就是要表達和弘揚“和”、“家”的這種人文情懷。而這兩個字對于客戶來說，是充滿蘊義的，很多客戶都是朝著“和家”的品牌文化定位而來的。
據(jù)幸總介紹，和家陶瓷目前的市場定位是中端市場。和家陶瓷的產(chǎn)品覆蓋面廣、種類齊全，涵蓋了拋光磚、仿古磚、瓷片等12類的產(chǎn)品，規(guī)格有600、800、900、1米、1.2米，產(chǎn)業(yè)鏈拉得非常廣。而和家所屬的博華集團在生產(chǎn)方面不僅能滿足5個品牌的推廣，同時也承擔一些其他企業(yè)的貼牌，可見和家品牌背后的支撐力與生產(chǎn)技術能力是何等的強大。
和家陶瓷的三大優(yōu)勢
和家陶瓷相對于其他品牌的主要優(yōu)勢就表現(xiàn)在它的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品線齊全和以及高性價比方面，產(chǎn)品線齊全是最突出的優(yōu)勢。而對于現(xiàn)場記者針對產(chǎn)業(yè)鏈過長導致無法突顯產(chǎn)品的疑問，幸總表示，這恰是和家陶瓷的優(yōu)勢所在。因為對于規(guī)模中小型的企業(yè)來講，肯定是透過突出產(chǎn)品的特色或者優(yōu)勢的一面較好發(fā)展。但是對于大型生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，多種類型產(chǎn)品都是能做到并駕齊驅(qū)，實現(xiàn)多種需求的愿望，這就是企業(yè)生產(chǎn)力的強大。而且這是市場的呼喚要求，商家要求廠家面面俱到，品牌既有拋光磚，還要有仿古磚、瓷片等。正是這些原因，造就了和家陶瓷的優(yōu)勢。
近期目標：銷售網(wǎng)點翻倍
幸總在談到和家的近期目標的時候，明確表示希望在和家現(xiàn)在的基礎上能把銷售網(wǎng)點翻一倍。只有把銷售網(wǎng)點的構建做好，才能為品牌實現(xiàn)進一步銷量的提升。目前和家陶瓷的銷量主要集中在華東地區(qū)、廣東地區(qū)，而廣東地區(qū)市場需要通過多網(wǎng)點的構建來細分市場，形成一個群帶的效應，從而達到銷量的進一步提升。
秋季陶博會主角——“圖蘭朵”
據(jù)悉，在即將來臨的秋季陶博會上，和家陶瓷在陶博會的主會場會有一個展廳，屆時會展示新品沙漠系列“圖蘭朵”，可算是升級版的“普拉提”。而在主題概念方面，和家陶瓷會在不同的時期，以該時期的熱點作為主題推出相關推廣活動，包括接下來的陶博會、亞運會。
3萬多平方米的新展廳即將落成
采訪最后，幸總向大家透露，博華集團將有一個面積達到3萬多平方米的新展廳大樓落成，現(xiàn)在已進入裝修階段。屆時，博華集團旗下的五個品牌都會進駐里面。此外，博華集團近期又在清遠靠近韶關區(qū)域，買下了近1200畝的地皮，準備建設新的廠房。在與政府合作方面，和家陶瓷在不久前與重慶政府達成了合作，新建的重慶輕軌工程建設用磚將全部采用和家陶瓷。
龐大的研發(fā)團隊做支撐， 不斷研發(fā)出領先市場的精品。和家陶瓷在依托集團自身強大的研發(fā)優(yōu)勢的基礎上，更不斷向陶瓷科技尖端發(fā)出沖擊，從而使產(chǎn)品在市場上處于主動競爭地位。
