據有關部門測算，我國農村社會消費品零售總額由1994年的9235億元增長到2004年1.98萬億元，1萬億元的增量臺階用了10年的時間;而自2004年起，只用了不到4年的時間，就邁上2007年2.88萬億元的新臺階;到2020年，這個數字將增加至5萬億元，甚至超過預期。

　　目前中國有1.2萬個小村鎮(zhèn)，當地家庭收入與消費和城市距離已經開始拉小，甚至相當一部分已經超過城市，他們當中主流消費群體平均月收入達1400元的有4300萬個家庭，達3800元的有3500萬個家庭。

　　以安徽阜陽市為例搜狗，該市農村每年有10%左右的蓋房需求戶，按全市200多萬戶、每戶建房資金10萬元計算，僅建房資金就高達200多億元，帶動建材、家電、家具等消費，拉動建筑、裝潢等行業(yè)的發(fā)展。這是一組讓每個人看了都眼紅的數據，農村市場的巨大消費潛力沒有人會懷疑，但這只是數據、是理論上的"銷售額"。

　　缺少渠道，一切都是空談

　　由于陶瓷行業(yè)的營銷半徑，特別是原有大店渠道建設模式，三四級市場，包括地市商家，一直處于被"遺忘"的角落，被品牌企業(yè)所邊緣化，無法成為陶瓷行業(yè)的主流消費市場，農村市場也因此被低端企業(yè)、產品所占領。

　　但企業(yè)原有銷售方式已經很難滿足群體高度分散、采購單一、消費不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復雜的農村市場需求。形勢逼人，市場迫切需要陶瓷行業(yè)向市、縣渠道縱深拓展。開拓農村市場的歷史重任毫無疑問落在了地市、縣區(qū)經銷商的肩上。

　　為迎合這一產業(yè)升級需求，全面梳理和總結陶瓷行業(yè)地市、縣區(qū)經銷商發(fā)展狀況，尋找渠道中堅力量，打通三四級市場信息通道。

　　為充分挖掘農村市場現有消費潛力，著力培育農村消費增長點，切實推進農村消費轉型升級校友錄，國家有關部門正在農村大力推廣連鎖經營、物流配送、電子商務等現代流通方式，建立現代化的營銷體系，推動交易方式、服務功能的升級。

　　目前家電、電腦、汽車等相關行業(yè)"下鄉(xiāng)"都遇到一大麻煩，那就是產品配送和售后服務。農村經營業(yè)態(tài)非常落后，代銷店、農貿市場等仍然是農民購物的主要場所，農村日用消費品絕大多數通過面對面交易銷售，而且流通網點數量不足。據國家統(tǒng)計局資料，目前全國有50平方米以上綜合商店或超市的農村只占34.4%，至于建材、陶瓷店，則幾乎屬于空白。

　　這是機會，更是使命

　　進軍農村市場，陶瓷行業(yè)渠道建設任重而道遠