提及南京億潤企業(yè)，業(yè)內很多人士便會翹起大拇指，幾年來，億潤企業(yè)總經理陳善德憑著“愛拼才會贏”的奮斗精神立志成為建材業(yè)領軍人物。億潤企業(yè)如何在眾多建材同行中脫穎而出？其代理的品牌有具有什么樣的競爭優(yōu)勢？2010年億潤又將如何走？帶著系列問題，本周小編走訪了南京億潤建材總經理陳善德先生，訪談中，陳總立志把億潤發(fā)展成為“專業(yè)化、規(guī)�；�、品牌化”的企業(yè)，并提出“五股血液”發(fā)展策略。
多種品牌共同經營 發(fā)展專業(yè)化、規(guī)�；�、品牌化企業(yè)
據陳總介紹，南京億潤建材目前代理了廣東“金科”陶瓷、“陶藝軒”、“華鴻”、“恒達”等陶瓷，立志發(fā)展專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化的綜合型大企業(yè)。在陶瓷業(yè)大轉型的背景下，“我有很多競爭對手”陳總指出，“但是只有競爭才能使我們走向成熟、走向卓越”。
據了解，目前億潤所代理的品牌產品，性價比一流，“我的目標是帶領我的公司成為建陶經銷商的領跑者”陳總指出，“目前，億潤在華東、廣東、福建、山東都占有很大的市場份額，但各品牌所走的市場路線不同，所以市場占有率也不同，面臨的競爭格局也不同，所以我們要根據各地實際情況的不同因地制宜，打造專業(yè)形象”。
第一股血液：新思路——品牌跨越發(fā)展的靈魂
“思路決定出路，思維決定作為”，陳總指出，在目前陶瓷形勢尚不明朗的情況下，敢為天下先的億潤建材在2010年新的經濟形勢下抓緊時機，借機變革，調整思路，確立了差異化的品牌價值經營策略。
“所謂差異化競爭，也就是以差異化為指導思想，將經營的重心轉入到以品牌的無形價值提升為中心，核心圍繞品牌所倡導的獨特空間文化和生活方式等隱性的精神功能需求，為浪費者提供提供家居生活的整體解決方案的經營道路”，陳總說道。讓億潤企業(yè)把重心放在品牌營銷上，有利于最大限度的提升品牌的文化內涵，顯著增強品牌核心競爭力。在品牌傳播和營銷戰(zhàn)略上，將過去的狂轟濫炸式的硬廣告灌輸傳播模式，逐步走向“精英人士思想交流、互聯網行業(yè)平臺、大眾傳媒和消費終端現代時尚生活融入的立體復合品牌傳播模式”。
第二股血液：新形象——品牌跨越發(fā)展的指南針
從過去的仿古與懷舊到現在的歐式風格，絕大多數企業(yè)品牌趨之若鶩，都紛紛以歐式風格為品牌的專賣店形象，倡導歐式風格，同質化非常嚴重。而國內消費者的真正需求不僅僅是歐式風格，歐式風格也不會是所有消費者都喜歡的。億潤本著務實求研，最后驚奇的發(fā)現，在裝修家居時，僅有約20%的消費者選擇歐式風格，50%的消費者選擇現代風格，30%的消費者屬于混搭，或者其它未確定的風格。為此，以消費者需求為導向，堅持走差異化道路的億潤企業(yè)，對現代風格的展示也進行了提升，這樣更加符合消費需求，整體展示與銷售能力都得到了提高。
第三股血液：新展廳——品牌跨越發(fā)展的載體
為迎合市場的發(fā)展，億潤企業(yè)全新打造新展廳，以現代風格為主線，對主磚、不同規(guī)格的瓷磚、配件、潔具、飾品、墻紙、燈光、窗簾等素材進行組合設計，使之形成統(tǒng)一的現代風格的家居空間，展現家居整體美感和統(tǒng)一風格。
據了解，新展廳的展示方式是精致樣板間加瓷磚素材區(qū)，30個精致樣板間有大廳、臥室、書房、廚房、衛(wèi)生間、餐廳、玄關、走廊、陽臺等不同功能的單元家居空間與公共場所空間，“按整體布局的思路，有機的組合整體空間，突出整體空間感。從而完美的實現空間整體營銷，即直接展示、整體選擇、有效地為消費者提供家居瓷磚空間整體裝修解決方案”。陳總笑言。
第四股血液：新產品——品牌跨越發(fā)展的參照物
陳總認為：“產品是品牌的載體，新產品是品牌生命力的源泉”。億潤企業(yè)作為蘇皖區(qū)優(yōu)秀的陶瓷品牌代理商，擁有七大知名品牌產品，為消費者提供更大的選擇空間，也為更多的合作商提供了更多商機。強大的新產品代理，完美的產品營銷戰(zhàn)備正推動著億潤建材向更高的目標前進。
第五股血液：新團隊——品牌跨越發(fā)展的發(fā)動機
“好的企業(yè)需要一支高執(zhí)行力、高效率、高職業(yè)化的團隊”交談中，陳總談到自己的經驗時指出。2010年，億潤企業(yè)注入了新血液，“以創(chuàng)新超越、顛覆自我、夯實基礎、再造團隊”為指導思想，經過了一支專業(yè)高效、磨合，實現了整體銷售力的提升，打造一支專業(yè)高效、高執(zhí)行力、符合市場標準的職業(yè)化團隊。
據悉，2010年，團隊將承擔起為億潤建材合作伙伴量身定做的商業(yè)規(guī)劃，品牌運作方案、渠道操作指導、促銷策劃指導、銷售規(guī)劃提供專業(yè)的培訓等使命。
