我們公司以前主要做外銷，2009年以前，國內市場尚屬空白。這是大多數(shù)潮州衛(wèi)浴企業(yè)的特點。經歷了2008年美國次貸危機引發(fā)的國際市場銷量下滑，我們認識到，必需建立和完善我們在國內市場的渠道布局，以品牌推廣的發(fā)展路線，增加產品的附加值。
其實，我們公司的產品主要給國外知名衛(wèi)浴企業(yè)貼牌，產品質量過硬，品質有保證。在潮州地區(qū)，我們的自動生產線是業(yè)內領先的，馬桶的坯體一次成型，而且增加了干燥后人工修坯的加工程序，產品釉面平整度方面做得很好�；谟悦嫫秸确矫娴膬�(yōu)勢，我們開發(fā)了方形的馬桶，這在業(yè)內是不多見的。
馬桶生產，是有核心技術的。我們的馬桶沖水系統(tǒng)，由10多人的專業(yè)研發(fā)團隊，經兩年反復試驗，自主研發(fā)而成，完全達到了國家的節(jié)水標準，正在申請國家專利�？梢哉f，我們的產品，在產品品質、技術水平方面，都完全達到了國際衛(wèi)浴品牌的標準。但我們過去一直在做外銷，在國內市場上缺乏企業(yè)的自主渠道，是我們翔華東龍發(fā)展過程中的軟肋。
今年年初，我們決定開拓國內市場，完成國內市場的渠道布局。下半年以來，憑借參加上海展，我們發(fā)展了部分經銷商，渠道正在逐步完善。潮州衛(wèi)浴企業(yè)，現(xiàn)在都在做品牌、做終端專賣店，這是一個好趨勢，沒有品牌價值、沒有終端專賣店的企業(yè)，在產品銷售方面處于劣勢。有鑒于此，我們決定進軍國內市場，做好“都龍”品牌。
翔華東龍目前有兩條隧道窯、兩條梭式窯，年產衛(wèi)浴產品100-200萬件，產量很大。但在國內市場開拓方面，我們沒有品牌優(yōu)勢，優(yōu)質的產品在短時間內難以獲得認同，因此，我們決定以優(yōu)質的產品、低廉的價格，迅速打開國內市場，逐步提高“都龍”品牌的市場占有率。
在生產成本方面，由于我們采用優(yōu)質的原材料，自動生產線，生產工序也比其他企業(yè)的工序多，員工工資和福利待遇也較其他企業(yè)好，導致我們的生產成本高于普通的衛(wèi)浴企業(yè)。但這種生產管理的模式，有利于保證產品的優(yōu)秀品質。同樣的馬桶，我們在法國的終端銷售價，是2000-3000多人民幣，而在國內市場上，我們的終端價格只有800多元。對于翔華東龍來說，這個價格是接近零利潤的。我們希望，與業(yè)內的實力型經銷商聯(lián)手，在經營理念方面達成一致，通過企業(yè)的品牌推廣和經銷商的市場推廣，共同實現(xiàn)“都龍”衛(wèi)浴“都市風向，龍行天下”的目標。我們相信，有“都龍”衛(wèi)浴的優(yōu)秀品質做保障，以低廉的價格，齊全的產品配套，加上我們即將進行全面的品牌推廣，相信“都龍”一定能迅速搶灘國內市場，實現(xiàn)企業(yè)與商家的合作共贏，實現(xiàn)長期合作和共同發(fā)展。 （廣東翔華東龍瓷業(yè)有限公司執(zhí)行總經理邱瑞開）
