私拋廠的宿命

　　在清理2009年的年終盤點時，我們發(fā)現(xiàn)有個熱門詞匯無時無刻不在被采訪者口中提起，那便是——私拋廠!“私拋廠今年賺大錢了，私拋廠2010年可能不好過，私拋廠明年將是洗牌年”，為此，各種評論和揣測被他們提及。

　　據不完全估計，整個廣東地區(qū)有600多個私拋廠陶瓷品牌，他們依靠著磚坯最后一道工序，靠著較小的成本和技術投入，如租一個簡單的廠房和投入一條250萬的拋光線，拿著磚坯廠的坯體，依靠著最后一道加工程序，把磚坯變成明晃晃的“拋光磚”。以最小的投入，并以相對低廉的價格打入市場，從而換取最大的資源回報，這是私拋廠最大的優(yōu)勢。建私拋廠對于那種資金并不豐厚卻又想在建陶領域分一杯羹的企業(yè)來說是一個非常好的切入點，尤其遇到天時地利人和，它的優(yōu)越性就更加明顯——這一高峰期集中體現(xiàn)在2006年國家提出大力發(fā)展新農村建設的大政方針之后。為此，在二、三線市場蓬勃興旺之時，私拋廠也如雨后春筍涌現(xiàn)，他們緊抓歷史機遇，大干快上，迎來了紅火的發(fā)展時期，賺得盆滿缽滿。尤其在佛山范圍內，涌現(xiàn)了如同金巴利、卓瑪、安基等優(yōu)秀私拋企業(yè)。為此我看到身邊很多之前在品牌企業(yè)做銷售的朋友，都紛紛投入私拋廠的懷抱。預計在佛山的私拋廠，從事銷售的人員就有4000人左右。

　　“好東西不可能一個人獨享”，如同八國聯(lián)軍來到中國，看看泱泱大國遍地黃金之時，那種嘴饞心癢想要把一切好東西收入囊中。同樣的心理在一些品牌企業(yè)心中蔓延，這些企業(yè)也看上了這塊營養(yǎng)豐美的“肥肉”。2006年底，在佛山市政府提出產業(yè)轉移的環(huán)境下，企業(yè)紛紛外遷，當他們看到私拋廠在三四線市場如魚得水時，他們無法平靜。尤其又在2008底受到金融危機的沖擊，他們更是“按捺不住”這種強烈的誘惑。一方面，他們開始對原來品牌調價，通過降低策略占領市場;另一方面，到江西、湖南、湖北、河南、廣西等地圈地擴張，大建生產線，主攻和建立500公里半徑范圍內的三四線市場，也就是直接與私拋廠企業(yè)同臺PK。據本報經過長達一年的市場調研，現(xiàn)在在中部地區(qū)2009年新增的生產線已有上百條。為此，私拋廠剛剛興起的前兩年，普遍利潤在5%——10%，而今年，隨著金融危機的蔓延，私拋廠數(shù)量以及企業(yè)新增生產線的增多，使得現(xiàn)在的利潤下滑到3%——5%左右，并且有業(yè)內老板指出，很多私拋廠企業(yè)現(xiàn)在還面臨著一個星期下調一次價格的命運。

　　在2010年即將來臨之時，私拋廠的宿命如何呢?“私拋廠明年肯定更難做，現(xiàn)在全國各地上生產線的企業(yè)太多了，而私拋廠價格戰(zhàn)這一核心優(yōu)勢現(xiàn)在已經清澈見底，明年肯定有一半的私拋廠將要死掉”。在采訪時，不少企業(yè)領導人不斷發(fā)出類似的感嘆。

　　在筆者看來，私拋廠的兩條道路分道揚鑣在眼前，私拋廠若想長期立于不敗之地，必須改變格局，其一，以實力取勝，建立生產型廠家，從私拋廠轉型為全能標兵，如整線生產、銷售、服務為一體的企業(yè)，建立并鞏固核心優(yōu)勢和綜合能力;其二，一批沒有競爭力的私拋廠企業(yè)在群雄逐鹿中逐漸淡出江湖，逐漸淘汰出局。

　　看來大多數(shù)私拋廠的好景并不會很長，如同人的命運一樣，要面臨和經受各種考驗，留下來才是英雄，也只有歷經千錘百煉，才能吹盡黃沙始見金。