2009年10月20日，就博華陶瓷集團(tuán)明年的發(fā)展規(guī)劃以及市場(chǎng)策略等問(wèn)題，記者采訪了博華陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理劉漢津。
市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定 產(chǎn)品更新與經(jīng)營(yíng)能力是前提
【記者】：劉總您好！剛剛過(guò)去的國(guó)慶長(zhǎng)假，博華銷售情況怎么樣？
【劉漢津】：今年的國(guó)慶長(zhǎng)假比往年的假期都長(zhǎng)。從我們經(jīng)銷商回饋過(guò)來(lái)的信息，總的陶瓷市場(chǎng)的銷售還是比較平穩(wěn)。今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境里感覺(jué)沒(méi)有去年好，但是在陶瓷行業(yè)除了出口略有萎縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)還是比較穩(wěn)定，跟其他年度應(yīng)該是沒(méi)有太大的區(qū)別。原來(lái)大家說(shuō)每年都難做，但是有一句熟話叫做“年年難過(guò)年年過(guò)”,還是在穩(wěn)定的增長(zhǎng)。穩(wěn)定的增長(zhǎng)還是建立在我們的產(chǎn)品不斷的更新，我們經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力不斷提升的前提下。
【記者】：陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的終端促銷手段越來(lái)越多樣，消費(fèi)者也更趨于理性，這對(duì)我們企業(yè)提出了哪些新的要求？
【劉漢津】：陶瓷行業(yè)還是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，促銷很多經(jīng)銷商也花很多心思去做，但是我們覺(jué)得還是需要老老實(shí)實(shí)的做人，踏踏實(shí)實(shí)的做生意，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品。只有在這個(gè)前提下，我們想生意還是能夠做好，從我們經(jīng)銷商反饋的信息也好，從我們公司看的銷售報(bào)表也好，今年比較正常的經(jīng)銷商還是比往年做得更好。
今年總體的市場(chǎng)需求量還是在增長(zhǎng)
【記者】：2008年下半年開(kāi)始go2map,大家對(duì)于今年的形勢(shì)基本都是持一種比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，經(jīng)過(guò)今年大半年的實(shí)踐跟觀察，您覺(jué)得今年行業(yè)總體形勢(shì)如何？
【劉漢津】：去年下半年大家都感覺(jué)世界末日快到了。其實(shí)從今年春節(jié)回來(lái)以后，我們的產(chǎn)品供應(yīng)還是非常的緊張，也都出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性缺貨的現(xiàn)象，包括我們很多經(jīng)銷商都經(jīng)常的叫缺貨。當(dāng)然我們也是客觀的做分析，不是我們的產(chǎn)品真是供不應(yīng)求，而是有一些結(jié)構(gòu)性的缺貨現(xiàn)象。在過(guò)年的時(shí)候大家相對(duì)都比較保守，這也不單單是陶瓷行業(yè)，可以說(shuō)是整個(gè)珠三角的制造業(yè)都有這種想法，感覺(jué)今年的市場(chǎng)不好，所以相對(duì)開(kāi)工都比較晚。包括我們后來(lái)新的生產(chǎn)線增加之后home.sohu.com,勞工也出現(xiàn)了一些緊缺，也出現(xiàn)了局部性的“勞工慌”.
【記者】：這是一方面，另外也確實(shí)是因?yàn)槭袌?chǎng)需求量比較大而缺貨。
【劉漢津】：我們感覺(jué)今年總的需求量沒(méi)有下降，還是在增長(zhǎng)，我們企業(yè)增幅可能在30%多，增幅還是很大的。跟我們的陶總在聊天，他去年做兩百多萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)做了五百多萬(wàn)，在那邊應(yīng)該是可以增長(zhǎng)200%.剛剛還埋怨我們貨源不足，不然今年可能要做到800萬(wàn)，現(xiàn)在定的是700萬(wàn)。旺季缺貨會(huì)比較嚴(yán)重一點(diǎn)，年初相對(duì)也有結(jié)構(gòu)性的缺貨，但是到了9、10月份缺貨的普遍性會(huì)多一點(diǎn)。
【記者】：有沒(méi)有做一些調(diào)整？
【劉漢津】：做調(diào)整我們還是做了。生產(chǎn)線的擴(kuò)張從定下來(lái)要做網(wǎng)絡(luò)超女，到真正出產(chǎn)品都需要3-4個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)月26號(hào)也有新的生產(chǎn)線會(huì)投產(chǎn)。今年到12月的產(chǎn)能會(huì)比去年增長(zhǎng)一倍以上，都在清遠(yuǎn)。
【記者】：今年的樓市對(duì)于我們企業(yè)有沒(méi)有影響？
【劉漢津】：樓市在不同的角度都有不同的觀點(diǎn)。住房的人肯定是想越便宜越好，賣(mài)房的人是越高越好。政府也不希望樓價(jià)太低，但是鑒于輿論的壓力也不希望樓價(jià)太高。作為我們做建陶業(yè)，樓價(jià)確實(shí)也要穩(wěn)定在一個(gè)相對(duì)的水平，太低沒(méi)有銷售欲望，太高了實(shí)際的成效率也會(huì)下降。這都不是一個(gè)好的現(xiàn)象，所以相對(duì)樓價(jià)還是要穩(wěn)定在一個(gè)相對(duì)合理的水平。
明年將推出第五個(gè)品牌
【記者】：您對(duì)于明年的銷售、市場(chǎng)有什么樣的預(yù)期？
【劉漢津】：明年的規(guī)劃總的市場(chǎng)還是非常的看好圖行天下，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，關(guān)鍵是看誰(shuí)能做的更好。作為我們單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是微不足道的，只要我們比人家做的更好，我們的產(chǎn)品也不愁賣(mài)不掉，同樣的東西我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同樣價(jià)格的東西比別人的要好。
【記者】：博華集團(tuán)現(xiàn)在的幾個(gè)品牌區(qū)分還是比較明顯，明年會(huì)再推出一個(gè)新品牌嗎？
【劉漢津】：對(duì)不同的品牌在產(chǎn)品線上都有區(qū)別，但是總體出于企業(yè)的產(chǎn)品，只是他們的重點(diǎn)突出不一樣。博華主要是重點(diǎn)突出拋光磚，但也有內(nèi)墻磚和跟仿古磚，名典是以仿古磚做龍頭，但是也有拋光磚和內(nèi)墻磚；每個(gè)品牌需要有一個(gè)生產(chǎn)線相配套，我e家主要是內(nèi)墻磚搜狐網(wǎng)，它的定位比較時(shí)尚，消費(fèi)的群體可能會(huì)年輕一代的要多一點(diǎn)�，F(xiàn)在我們已經(jīng)有四個(gè)品牌，正在推出第五個(gè)。不同的品牌我們會(huì)在產(chǎn)品方面做一些區(qū)別，包括產(chǎn)品的風(fēng)格，產(chǎn)品展示的風(fēng)格，都會(huì)有差異。我們做新品牌主要還是為了滿足客戶不同層面的需要。
【記者】：駱駝的優(yōu)勢(shì)主要會(huì)體現(xiàn)在哪里？
【劉漢津】：駱駝也會(huì)是仿古磚做龍頭，目前的市場(chǎng)確實(shí)仿古產(chǎn)品的趨勢(shì)上升很快，市場(chǎng)對(duì)仿古磚的需求很大。
【記者】：仿石材的產(chǎn)品這兩年好像大家都在做，是屬于比較受追捧的產(chǎn)品。
【劉漢津】：仿石材的產(chǎn)品，其實(shí)無(wú)論是拋光和仿古也好，內(nèi)墻也好搜狗，都是以仿石材做一個(gè)最高的境界，看仿真程度有多少，是60%像，還是80%像。我們馬上也會(huì)推出兩個(gè)系列的拋光磚，這些產(chǎn)品也是以仿天然石材作為終極目標(biāo)，包括仿木化石倫理的，還有一種是仿天然的三奈米黃石材的。12月份這些產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)的推出，這些產(chǎn)品比起我們?cè)瓉?lái)的拋光磚更靠近石材，有亂真的效果。
【記者】：價(jià)位會(huì)不會(huì)偏高一點(diǎn)？
【劉漢津】：我們也知道，目前的競(jìng)爭(zhēng)的終端銷售是越來(lái)越高，作為我們生產(chǎn)商確實(shí)需要提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品給我們的經(jīng)銷商，讓他們有足夠活力的空間，這樣我們的產(chǎn)品才在市場(chǎng)有更大的接觸面。我們產(chǎn)品的性價(jià)比還是放在一個(gè)非常重要的位置。
【記者】：我不知道您最近有沒(méi)有去陶博會(huì)的幾個(gè)展館看看搜狗，這一屆有沒(méi)有一些變化？
【劉漢津】：沒(méi)有什么太大的變化，我有去華夏陶瓷城，在展館里面也沒(méi)有看到太多新的東西。可能大家對(duì)展覽相對(duì)還是有些保守，我知道有些企業(yè)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是沒(méi)有放到陶瓷展覽館去。新產(chǎn)品確實(shí)都是需要源源不斷的推出，只有這樣子有新的產(chǎn)品，我們的經(jīng)銷商才有競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，他們?cè)诮K端市場(chǎng)才能夠立于不敗之地。所以我們也更加關(guān)心廠商這種共鳴，只有經(jīng)銷商能夠賺到錢(qián)，他才會(huì)死心塌地的跟廠商去走。
【記者】：好的，謝謝劉總。
