天回復(fù)完要買(mǎi)貨架的客戶(hù)詢(xún)單后還有些時(shí)間就到博友們的博客讀讀美文，看到有一位博友在博客里面寫(xiě)到他曾在一家電腦硬件公司里面做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，后面老板要求所有銷(xiāo)售人員每天與客戶(hù)的通電話(huà)時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí)，也就是從通電話(huà)到掛了電話(huà)時(shí)間累計(jì)起業(yè)不少于4個(gè)小時(shí)，且老板在每個(gè)人的電腦和電話(huà)上安裝了監(jiān)控系統(tǒng)。博主是一個(gè)很勤奮的人，但最終無(wú)法接受這種把人往死里整的營(yíng)銷(xiāo)模式而離開(kāi)了�？吹竭@后我不由得想起了一個(gè)辦法，在這里寫(xiě)出來(lái)和大家分享分享：

    我之前也做過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)我們公司可沒(méi)有這樣可怕的制度。當(dāng)時(shí)我們辦公桌上就一部電話(huà)，上班時(shí)間不能打開(kāi)電腦，下班后您才可以打開(kāi)電腦找資料，所以上班時(shí)大家除了打電話(huà)就是打電話(huà)，每個(gè)人都是忙忙碌碌的，掛完一個(gè)又開(kāi)始打另一個(gè)，即使這樣下來(lái)就算你每天打300多個(gè)電話(huà)也很少能籌4個(gè)小時(shí)的夠通話(huà)時(shí)間的，要知道大多數(shù)個(gè)電話(huà)都是在一兩分鐘甚至幾十秒鐘內(nèi)就結(jié)束的，可當(dāng)時(shí)我每天的通話(huà)時(shí)間幾呼都會(huì)超過(guò)4個(gè)小時(shí)，而且很輕松。我是怎么做的呢？

    說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)時(shí)我也不怎么喜歡打電話(huà)，可別的同事都在那這么的忙碌我總不能在那優(yōu)閑睡覺(jué)不打吧，所以每天打電話(huà)前我會(huì)分析客戶(hù)，選準(zhǔn)4-5家公司，而這4-5家每個(gè)電話(huà)我會(huì)通話(huà)1個(gè)小時(shí)左右，那這樣4小時(shí)的任務(wù)不是很快就完成了嗎？而且這4個(gè)小時(shí)里面就像和朋友聊天一樣，而剩于的3.5個(gè)小時(shí)就可以自由支配時(shí)間，再打個(gè)50多個(gè)電話(huà)不就輕輕多了嘛！也許有些人會(huì)說(shuō)量達(dá)不到不努力怎么會(huì)業(yè)績(jī)，可如果讓大家一天300多個(gè)電話(huà)、4個(gè)小時(shí)的通話(huà)時(shí)間下來(lái)，耳朵都會(huì)發(fā)忡，人都想吐，不信大家可以試一試。而當(dāng)時(shí)和我同一批進(jìn)公司的20多個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)中我是出單最快的，而我的單就是從每天的4-5個(gè)電話(huà)每個(gè)電話(huà)通話(huà)1個(gè)小時(shí)里面出來(lái)的。這4-5個(gè)電話(huà)不僅讓我收獲了訂單而且也讓我從很多老板身上學(xué)到了很多的東西。