中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)地域格局異常明顯，目前形成以長(zhǎng)三角寧波地區(qū)為首的和以珠三角中山、順德地區(qū)為首的兩大產(chǎn)業(yè)集群。多年的發(fā)展形成了兩大集群各自的品牌屬性，浙系廚衛(wèi)企業(yè)定位高端，注重產(chǎn)品溢價(jià)，以品牌取勝；粵系廚衛(wèi)企業(yè)定位中低端，依靠技術(shù)、營(yíng)銷，以規(guī)模取勝。兩大集群分庭抗禮、各自為陣。
廚電企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群特性明顯
由于這兩大產(chǎn)業(yè)集群在產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群等方面在發(fā)展初期就形成了差異化定位，兩大產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的較量也形成了兩條相對(duì)平行的發(fā)展軌跡。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，穩(wěn)居廚衛(wèi)品牌銷量前三強(qiáng)的企業(yè)，尤其以帥康、老板、方太為首的浙系廚衛(wèi)企業(yè)對(duì)行業(yè)所形成的“品牌壁壘”、“技術(shù)壁壘”，使很多徘徊在二、三線的中小企業(yè)及新興廚衛(wèi)企業(yè)，難以找到技術(shù)及品牌的“突破口”，與這些領(lǐng)先的專業(yè)廚衛(wèi)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。
不過，在全球金融危機(jī)的大背景下，消費(fèi)者趨向理性消費(fèi)，兩大集群的廚衛(wèi)家電企業(yè)的日子各不相同。
廚衛(wèi)產(chǎn)品深受房地產(chǎn)市場(chǎng)回調(diào)的影響，致使高端的廚衛(wèi)產(chǎn)品銷量明顯下滑。在2009年公布的熱水器家電下鄉(xiāng)名單中，方太燃?xì)鉄崴骶鸵騼r(jià)格超過最高限價(jià)而榜上無名，這無疑使方太失去了廣大的三、四級(jí)市場(chǎng)。而在目前一、二級(jí)市場(chǎng)廚衛(wèi)產(chǎn)品漸趨飽和的背景下，失去三、四級(jí)市場(chǎng)必然會(huì)使企業(yè)失去利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
而粵系廚衛(wèi)企業(yè)則追求市場(chǎng)規(guī)模化擴(kuò)張、強(qiáng)調(diào)快速普及，產(chǎn)品主攻中低端市場(chǎng)，通過完善在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局，借助有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格手段和營(yíng)銷策略，快速提升其市場(chǎng)份額。
但粵系廚衛(wèi)企業(yè)由數(shù)千家中小型企業(yè)組成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力參差不齊，多數(shù)珠三角中小廚衛(wèi)企業(yè)只追求低成本大規(guī)模生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速普及；大量企業(yè)缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品，以采購(gòu)散件拼裝產(chǎn)品為主；在產(chǎn)品的精度上，不太重視工藝設(shè)計(jì)，外觀也比較粗糙，這些企業(yè)奉行低價(jià)銷售的理念，產(chǎn)品仍以價(jià)格為約定標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)總體不高，在價(jià)格驅(qū)動(dòng)指引下，粵系廚衛(wèi)缺乏品牌的拉力。
廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)渠道下沉明顯
國(guó)美、蘇寧等家電連鎖賣場(chǎng)是廚衛(wèi)企業(yè)的主要渠道，但企業(yè)支付給家電連鎖賣場(chǎng)各種費(fèi)用巨大，營(yíng)銷成本極高，使得許多廚衛(wèi)企業(yè)在家電連鎖賣場(chǎng)銷售利潤(rùn)日漸稀薄。據(jù)極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)連續(xù)五年對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)在家電大賣場(chǎng)的銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，以廚衛(wèi)行業(yè)某知名企業(yè)2003年在一個(gè)單店賣場(chǎng)200萬元銷售額來計(jì)算，支付給大賣場(chǎng)的單店費(fèi)用（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、銷售扣點(diǎn)費(fèi)、各種節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)）不過在20%以下，但到了2007年，上述費(fèi)用則高達(dá)45%以上，有的高達(dá)60%以上。導(dǎo)致廚衛(wèi)廠商渠道營(yíng)銷費(fèi)用不斷增多的一大原因是，家電大賣場(chǎng)向廠家征收的費(fèi)用逐年增多，如2003年對(duì)廚衛(wèi)企業(yè)的銷售扣點(diǎn)是按銷售額的13%～15%計(jì)算，到了2007年，則上升到21%～23%。
目前一、二級(jí)市場(chǎng)廚衛(wèi)電器的購(gòu)買地點(diǎn)也在發(fā)生變化，隨著整體廚房、整體衛(wèi)浴的興起，很多燃?xì)饩�、熱水器在建材及家居市�?chǎng)賣出。建材及家電市場(chǎng)大部分都是租賃場(chǎng)地給企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)的，比較適合品牌店的生存。三、四級(jí)市場(chǎng)，包括縣級(jí)及富裕一點(diǎn)的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，渠道終端的層次太低，由于運(yùn)輸體系不健全、配套設(shè)施缺失等原因，大賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)難以支撐消費(fèi)升級(jí)的需要。因此，在這種背景下，多家知名廚衛(wèi)企業(yè)均投入巨資緊鑼密鼓的打造品牌店渠道模式。
珠三角中小廚衛(wèi)企業(yè)的出路何在？
隨著三、四級(jí)市場(chǎng)的興盛，大廚衛(wèi)品牌渠道快速下延，這給在三、四級(jí)市場(chǎng)生存的中小型企業(yè)造成了壓力。
粵系廚衛(wèi)企業(yè)是繼續(xù)拼價(jià)格，還是拼資源，亦或是勇敢打破浙系廚衛(wèi)企業(yè)對(duì)行業(yè)所形成的“品牌壁壘”、“技術(shù)壁壘”，進(jìn)行自我創(chuàng)新？
作為粵系廚衛(wèi)企業(yè)一員的海欣電器在本土市場(chǎng)經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)后也把核心競(jìng)爭(zhēng)力建立在技術(shù)研發(fā)上，力圖通過新技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)造“自己的市場(chǎng)”。
中山市海欣電器有限公司成立于1998年，是一家以生產(chǎn)和銷售廚房電器、整體家居及衛(wèi)浴電器為主的現(xiàn)代化企業(yè)。海欣自創(chuàng)建以來，始終圍繞以“質(zhì)量、技術(shù)”為中心的品牌戰(zhàn)略，并不斷完善，其總經(jīng)理宗新明先生在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、管理模式、企業(yè)文化等方面的不斷努力、開拓與創(chuàng)新，創(chuàng)造出企業(yè)獨(dú)具一格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司歷經(jīng)十年發(fā)展，時(shí)至今日，海欣已配備有獨(dú)立的省級(jí)研發(fā)中心、檢測(cè)中心、壽命實(shí)驗(yàn)室，并已形成吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹�、燃�(xì)鉄崴�、消毒柜、電熱水器等系列產(chǎn)品為主的五大系列一百多個(gè)品種的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力超過100萬臺(tái)。
2007年，海欣經(jīng)過近十年的高速發(fā)展后，堅(jiān)定的確立了“以品牌興企、科技興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，在“科技實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的主題經(jīng)營(yíng)思想下，獨(dú)創(chuàng)“藍(lán)牙近吸式油煙機(jī)、灶具”組合在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈轟動(dòng)。2008年，海欣全面采用國(guó)際先進(jìn)的管理模式和生產(chǎn)技術(shù)，不斷加強(qiáng)與世界先進(jìn)技術(shù)企業(yè)的各項(xiàng)技術(shù)交流，嚴(yán)格按照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。近幾年來，海欣已通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證，并獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、CHC中國(guó)高技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品、中國(guó)著名品牌、中國(guó)消費(fèi)者信賴品牌、中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)會(huì)員、AAA級(jí)中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
在全國(guó)渠道布局上，中山市海欣電器有限公司審時(shí)度勢(shì)，2009年“海欣金牌廚衛(wèi)”品牌店渠道建設(shè)模式也應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于海欣而言，適逢廚電企業(yè)大建品牌專賣店新的發(fā)展機(jī)遇，在特定區(qū)域推出具一定規(guī)模的“海欣金牌廚衛(wèi)專賣店”，此乃海欣公司目前打造“海欣”廚衛(wèi)電器新興品牌并快速切入市場(chǎng)的重磅武器。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化和審美水平的提高，具有創(chuàng)新理念、平價(jià)易用的產(chǎn)品將會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。十年的海欣正蓄勢(shì)待發(fā)，海欣相信：只有新技術(shù)、新產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者！在未來的3年內(nèi)，海欣將矢志不渝堅(jiān)持“科技實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的經(jīng)營(yíng)理念，一如既往地推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，努力將海欣打造成中國(guó)的“新科技廚衛(wèi)品牌”，以持續(xù)提升海欣電器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！
珠三角廚衛(wèi)企業(yè)將在海欣的推動(dòng)下開啟一輪新科技的革命！
