隨著建陶產(chǎn)業(yè)從暴利邁向微利的步伐，暗合一種時(shí)代的變遷與輪轉(zhuǎn)。盲目擴(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，同質(zhì)趨勢(shì)致使競(jìng)爭(zhēng)激烈，金融危機(jī)一來，很多企業(yè)紛紛顯露疲態(tài)。于是口號(hào)來了，什么“陶瓷下鄉(xiāng)”，什么“曲線救國(guó)”，什么“布局三線市場(chǎng)”，還有什么“農(nóng)村包圍城市”。一時(shí)之間，多少陶業(yè)人都在談?wù)撝匾曓r(nóng)村市場(chǎng)和布局三線縣市的戰(zhàn)略重要性。可是這些是否明白，搶占市場(chǎng)不是靠口號(hào)的響亮就能奏效，而是要靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，科學(xué)的、可持續(xù)的營(yíng)銷模式。

　    記者于日前采訪某知名陶瓷企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理戴先生的時(shí)候，談到布局三線市場(chǎng)的問題，戴總就曾犀利的指出，“三線市場(chǎng)確實(shí)大有可觀，是一個(gè)值得期待的潛力市場(chǎng)，可是一旦大量陶瓷企業(yè)蜂擁三線市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，同樣無(wú)可避免”。另一方面，戴總還結(jié)合企業(yè)定位深入探究了布局三線市場(chǎng)的可操作性。

 　   陶瓷企業(yè)布局三級(jí)市場(chǎng)，其實(shí)就是現(xiàn)代陶企營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)版本的“上山下鄉(xiāng)”。不否認(rèn)這些地區(qū)受金融危機(jī)影響相對(duì)滯后，且程度較輕，但是我們也要考慮到一旦大量陶企進(jìn)軍三級(jí)市場(chǎng)，巨大的競(jìng)爭(zhēng)依然存在。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)一直關(guān)注這些市場(chǎng)，但也不會(huì)說刻意在某一個(gè)時(shí)間段集中大部分精力去加強(qiáng)某一個(gè)地方的終端建設(shè)。另外，在產(chǎn)品定位問題上，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，要買奔馳、寶馬的人多數(shù)還是會(huì)選擇去省會(huì)一級(jí)的大城市。其實(shí)當(dāng)前最重要的影響是現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)信心不足。而各種媒體大肆渲染金融危機(jī)，從心理上也加重了消費(fèi)者的悲觀情緒和選擇持幣觀望的決心。陶瓷營(yíng)銷戰(zhàn)略方向定位，并非一個(gè)簡(jiǎn)單的“三線市場(chǎng)”就能挽狂瀾于即倒，而是要靠靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，科學(xué)的、可持續(xù)的營(yíng)銷模式。只有做到這幾點(diǎn)，才能無(wú)論何時(shí)何勢(shì)，始終笑傲于市場(chǎng)的江湖。