處理“水帶電”的土辦法在民間早就有之，就是讓帶電的水流經一細長的塑料管（水本身有電阻，管徑越小、長度越長，其分擔的電壓越大），這樣出來的水就安全了。海爾的一名工程師從中受到啟發(fā)，將細長的塑料管進行了改進，將其濃縮在一個肥皂盒大小的塑料盒里并隨機與電熱水器安裝在一起進行銷售。初期市場反應并不佳，在進行了全面的評估和分析后，公司決定將該裝置取名為“防電墻”并申報了專利。而市場推廣方面則采取“恐怖訴求”的方法以激發(fā)起消費者的共鳴。海爾的整合營銷能力是行業(yè)內有目共睹的，尤其是終端展示的助成物使用上。對“防電墻”電熱水器更是“寵愛有加”：

    精心制做了“防電墻”原理的立牌，用簡單易懂的發(fā)光二極管顯示圖來模擬其與一般電熱水器的區(qū)別以及在異常情況下的安全保護。

    專門針對“防電墻”電熱水器拍攝了CF片并設計平面廣告等各種宣傳資料進行大力度的宣傳，在終端的各種宣傳物與海報等也重點強化其“防電墻”的獨特性。

    針對所有促銷人員集中進行了“防電墻”的原理、特色及與其他品牌產品相比的優(yōu)點等培訓，并據此進行實戰(zhàn)模擬演練，以推廣其獨特的差異化賣點。（國邦咨詢評論：海爾的市場推廣和終端展示的創(chuàng)新手段是業(yè)內企業(yè)學習的榜樣。我們并不鼓勵企業(yè)采取“恐怖營銷”的方法，但當非常時期下，采取“曲線救國”的策略能達到促進產業(yè)結構升級的效果也未嘗不是一件好事。）

    由于以上多種營銷組合，“防電墻”電熱水器很快在市場上激起了消費者的共鳴，很多消費者甚至在選購電熱水器時主動詢問該品牌的產品是否具有“防電墻”功能。而這樣的結果導致其他許多小品牌也紛紛跟風，推出自己的“防電盾”、“防電寶”等模仿性的產品。海爾這時并沒有象通常廠家那樣向工商部門舉報并一味的窮追猛打，而是對自己的“防電墻”特色和高科技的含量進一步進行了挖掘并將產品結構進行了改進——“防電墻”部件由外置式變成內置式，外觀比以前更漂亮了。（國邦咨詢評論：企業(yè)的專利是應該保護，但在采取法律手段的時候應該好好想想，有沒有更好的辦法了。畢竟，企業(yè)的最終目的是為了獲得市場并盈利而不是擁有一大堆證書）