至于結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，那是作為綠葉而存在的，而是產(chǎn)品家庭的必要補(bǔ)充，是完整產(chǎn)品的組成部分，表面看來綠葉產(chǎn)品既不暢銷也不賺錢，對企業(yè)可有可無，其實(shí)，綠葉產(chǎn)品是任何一個(gè)專業(yè)企業(yè)所必不可少的，就像一個(gè)街頭小店，真正維持它銷量的一般只有10來個(gè)暢銷品，但任何一個(gè)店家都有幾百甚至近千個(gè)品種，這些都是綠葉產(chǎn)品，是用來襯托“紅花”的，如果一個(gè)店就只有10個(gè)暢銷產(chǎn)品，那么這個(gè)店要不了幾天就會(huì)關(guān)門。結(jié)構(gòu)產(chǎn)品絕不是可有可無，它是一個(gè)完整產(chǎn)品家庭必不可少的組成部分，綠葉產(chǎn)品的缺乏，也會(huì)影響到暢銷品的銷。

其次是產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)不完善。

　　一個(gè)產(chǎn)品由三個(gè)部分構(gòu)成：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。三個(gè)部分的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才構(gòu)成一個(gè)完整的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品的效用，形式產(chǎn)品是效用得以實(shí)現(xiàn)的載體，而延伸產(chǎn)品是產(chǎn)品之外的附加價(jià)值。柯達(dá)對消費(fèi)者說：“按下按鈕，其余由我負(fù)責(zé)。”它銷售的是方便與滿意，這是柯達(dá)的核心產(chǎn)品西部瓷都銷售什么?連自己的產(chǎn)品訴求都沒有，就無從論起其對錯(cuò)了，西部瓷都都不知道自己在賣什么，沒有找到自己要賣的核心產(chǎn)品。而形式產(chǎn)品，柯達(dá)與富士都擁有從售卷到?jīng)_印一條龍的完整服務(wù)，他們完全實(shí)現(xiàn)了“你按下快門，其余由負(fù)責(zé)”的產(chǎn)品理念，所以消費(fèi)者在消費(fèi)柯達(dá)富士產(chǎn)品時(shí)好像貨幣成本高一點(diǎn)，但時(shí)間成本體力成本和心理成本大為節(jié)約。西部瓷都能做到什么?能向消費(fèi)者保證買西部瓷都的瓷磚就不會(huì)有后顧之憂嗎?能保證讓消費(fèi)者一聽說是西部瓷都的產(chǎn)品就能放松警惕，一萬個(gè)放心嗎?

　　不能。因?yàn)槲鞑看啥寄壳暗匿N售行為甚至沒有從謊言中走出來，又怎能承諾一個(gè)安心。

　　至于延伸產(chǎn)品，就是要求給消費(fèi)者質(zhì)量、技術(shù)和心理附加值，尤其是心理附加，廣東佛山帶給消費(fèi)者的安全感，西部瓷都非常欠缺，安全感不足，是西部瓷都延伸產(chǎn)品的重大缺陷，也是西部瓷都未能成為市場的主力產(chǎn)品的根本原因。

　　再次是產(chǎn)品生命周期結(jié)構(gòu)危機(jī)讓西部瓷都芒刺在背的，是要命的產(chǎn)品生命周期結(jié)構(gòu)的危機(jī)。從營銷安全理論看，企業(yè)安全的基礎(chǔ)是營銷安全，而營銷安全的基礎(chǔ)是產(chǎn)品生命結(jié)構(gòu)的安全，企業(yè)產(chǎn)品之間如果沒有一個(gè)合理的生命周期結(jié)構(gòu)，當(dāng)一代產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，而新一代產(chǎn)品不能有效遞補(bǔ)，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品生命缺口，這時(shí)營銷的可持續(xù)性就會(huì)遭到破壞，企業(yè)成長危機(jī)就會(huì)爆發(fā)。

　　電話替代了電報(bào)、e-mail替代了平信、dvd替代了錄像機(jī)，而隨著外墻涂料、木質(zhì)地板等新型裝飾材料的出現(xiàn)，外墻磚、地磚等產(chǎn)品正在走向歷史的盡頭，傳統(tǒng)裝飾市場面臨著衰退危機(jī)。西部瓷都能夠?qū)崿F(xiàn)其產(chǎn)品生命周期的順利銜接嗎?恐怕很難。

　　如果西部瓷都還不快利用已經(jīng)不多的市場機(jī)會(huì)快速樹立品牌地位、占領(lǐng)更多市場，培植自己忠誠的顧客隊(duì)伍，為企業(yè)換檔升級(jí)積累市場資源，我們不難預(yù)見現(xiàn)在新舊裝飾材料交替之時(shí)，難說上演一場殘酷的戰(zhàn)爭，無論鹿死誰手都絕不能避免尸橫遍野的局面等到傳統(tǒng)裝飾市場徹底走向衰亡的時(shí)候，恐怕就是西部瓷都退出歷史舞臺(tái)的時(shí)候。消費(fèi)者潛意識(shí)推理所形成的質(zhì)量擔(dān)憂，構(gòu)成了西部瓷都的心理成本，正是這種心理成本消耗了西部瓷都低價(jià)策略留下的價(jià)值空間。西部瓷都的低價(jià)策略在搶占了一部分市場的同時(shí)，卻在失去另一部分市場。

　　沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價(jià)格。任何產(chǎn)品，只要你愿意降價(jià)，都會(huì)有人買，但降價(jià)行為是一種雙刃劍，在賣出產(chǎn)品的同時(shí)，傷害不僅是眼前利益，還包括長遠(yuǎn)利益。

一個(gè)營銷強(qiáng)的企業(yè)，降價(jià)策略總是在所有策略都用盡后的最后一個(gè)策略。

　　西部瓷都的營銷策略的核心是一個(gè)價(jià)格策略，以超低價(jià)利器來搶奪市場，對西部瓷都的成長貢獻(xiàn)不小，但超低策略的背后，隱藏的是嚴(yán)重的發(fā)展危機(jī)。

　　首先，西部瓷都的低價(jià)策略是以犧牲利潤為代價(jià)的。在市場高成長階段，有足夠的利潤支撐，西部瓷都在犧牲足夠的利潤后仍然有合理利潤，這對企業(yè)成長沒有影響。但當(dāng)利潤持續(xù)下降，就會(huì)削弱企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力不足，持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力就減弱了，西部

瓷都拿什么創(chuàng)造第二次傳奇?

　　其次，西部瓷都的低價(jià)策略是以犧牲研發(fā)能力工營銷能力為代價(jià)的。人們一向認(rèn)為，西部瓷都有成本優(yōu)勢，所以低價(jià)是有基礎(chǔ)的。西部瓷都有成本優(yōu)勢嗎?沒有!他們的原料都是從千里以外高價(jià)購得的，而廣東佛山產(chǎn)品基本上是就地取材。他們應(yīng)該比西部瓷都擁有更低的

　　原材料采購成本和生產(chǎn)規(guī)模成本，就是人才成本，廣東佛山也并不比西部瓷都更高。西部瓷都的成本優(yōu)熱從何而來?沒有成本基礎(chǔ)，要維持低價(jià)策略就只能以犧牲研究費(fèi)用和營銷費(fèi)用為代價(jià)。西部瓷都的廣告是什么?幾乎沒給人留下什么印象。研發(fā)費(fèi)與營銷費(fèi)不足，犧牲的不僅是現(xiàn)在的市場和企業(yè)快速發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，還犧牲了市場無形資產(chǎn)的積累，犧牲了持續(xù)成長的動(dòng)力。