欲說還休的停窯調節(jié)
建陶產銷不平衡，連續(xù)性生產和淡旺季的不連續(xù)銷售本是建陶行業(yè)天生的矛盾。多年來，建陶企業(yè)都是采用“庫存調節(jié)”的方法緩解產銷不平衡的矛盾，在銷售淡季多余的生產能力形成產品庫存，并用庫存彌補在銷售旺季時生產能力的不足。當庫存壓力太大時，各廠家就會進行“降價促銷”大比拼。
今年以來，房地產行情從“大熱”到“驟冷”，房地產銷量一路下滑，一下子冷下來的需求讓建陶企業(yè)面臨從“全面過剩，局部不足”到“產能全面超過需求”的窘境，形勢的嚴峻程度遠遠超出了大多數建陶企業(yè)的心理預期。
在諸多不確定因素的影響下，今年的銷售淡季，諸多企業(yè)采用“停窯調節(jié)”的方式來應對，這無疑更具理性的色彩。盡管長期以來，建陶企業(yè)對“停窯”的話題似乎過于敏感甚至諱莫如深，但隨著生產技術與裝備的進步，目前的建陶生產線日產量已動輒超過1萬平方。一方面，生產單線產能的提升使建陶企業(yè)再無需以“削峰填谷”式的方式來應對銷售旺季，另一方面，巨型生產線的連續(xù)生產量非常驚人，不僅會占用大量的流動資金，甚至連堆放的場所都很成問題。因此，用“停窯調節(jié)”的理性方式對待產銷不平衡的問題，其實是行業(yè)的一大進步，企業(yè)根本不必對此欲說還休。
崛起的流通新勢力
今年以來，建陶流通領域有一個比較明顯的變化趨勢值得關注，就是在傳統的建陶市場與建材超市（如b&g）之外，以紅星美凱龍、居然之家為代表的一股流通新勢力正在迅速崛起。這些原來雄踞一方的專業(yè)賣場，開始大刀闊斧地做起了全國連鎖，致力于打造全國性的新型建陶市場品牌。
這些專業(yè)賣場與各建陶廠商采取場租合作經營的方式，開放終端經營和物流，不控制品牌經營和交易款項。與建材超市現行的“代銷制”相比，這種新型的專業(yè)賣場使建陶廠商在經營上可以保持更多的差異性和靈活性，同時在賣場檔次上又明顯高于傳統的建陶市場。
誠然，這一新的流通市場模式尚未成熟，目前建陶廠商對此還是觀望居多。新型建陶市場的全國連鎖式經營也讓建陶廠商在擴張跟進上應接不暇，不僅需要更大投資，還要分擔賣場前期啟動的風險，更為棘手的或許還有與當地經銷商如何協調的問題。
產業(yè)價值鏈的新整合
整合產業(yè)價值鏈，從來不是任何上下游企業(yè)的專利，只要具備了相應的能力，誰都可以成為整合者，這當中甚至還可以包括游離在建陶廠商和消費者之間的設計公司。
今年以來，東易日勝、業(yè)之峰等大型全國連鎖裝飾公司，將材料經營與設計、施工放在同一重要的位置進行運作，為此主動設立數千平方米的展廳，邀請主流建陶品牌入場展示，通過收取入場費、展示費并簽訂經銷任務的方式，與主流建陶品牌形成更緊密的戰(zhàn)略性合作。這實質上就是充當了建陶產品價值鏈的整合者。
下游的設計力量整合上游的材料廠商，其本質內涵一如上游的科寶博洛尼等企業(yè)整合下游的設計力量，這種交叉整合也預示著終端渠道的爭奪將愈演愈烈。
強強聯手主導終端
終端永遠是競爭的主戰(zhàn)場。建陶行業(yè)在當前的暗流涌動之中，正在逐漸形成“強勢企業(yè)（品牌）＋寡頭經銷商”的市場格局。
日益激烈的終端競爭不斷抬高了投資者進入建陶流通領域的門檻。就在數年之前，投入區(qū)區(qū)數十萬元就能在區(qū)域市場操作一個建陶品牌，時過境遷，現在的建陶經銷商需要投入動輒以數百萬元甚至千萬元計。除了資金之外，人才隊伍、經營管理、行業(yè)背景與社會關系資源等也都不可或缺，每一道門檻都可能讓投資者望而卻步。市場開始進入資源聚集通道，幾乎每一個區(qū)域市場都是由寥寥幾個寡頭級別的流通商真正享有話語權。與此同時，隨著主流品牌企業(yè)綜合實力的不斷提升，與寡頭經銷商勢必形成更加全面深入的強強聯手式合作，并成為主導終端市場的核心力量。
唯自強者不息
進入新世紀以來，建陶行業(yè)首先經歷了“大浪淘沙”的競爭階段，催生了一批或具規(guī)模優(yōu)勢或具品牌優(yōu)勢的佼佼者，唯美、歐神諾、諾貝爾、新明珠、新中源等企業(yè)就是其中的典型代表。
隨著市場競爭更加嚴酷，行業(yè)逐漸進入了“震動篩分”的新階段，在2005年初的嚴峻態(tài)勢下行業(yè)首次成批出現了退出者，盡管被淘汰出局的只是一些邊緣化的中小企業(yè)，但這無疑是一個強烈的信號。
今年以來，由于各種不利因素的糾集，行業(yè)的震蕩不斷加劇，面臨出局威脅的不僅是那些弱小企業(yè)，還包括一些大而不強的企業(yè)，空有龐大產能而缺乏優(yōu)質渠道、先進管理的企業(yè)，一如振動篩上松散脆弱的大顆粒，其抗震能力甚至還不及一些具有獨特優(yōu)勢的中小企業(yè)，在強烈的震蕩和沖擊下，更可能首當其沖被震碎。
天行健，君子以自強不息。處在行業(yè)大震蕩之際，做強是企業(yè)唯一的選擇。強者之所以成為強者，絕非坐待市場的恩賜與機遇的眷顧，惟有奮發(fā)圖強，才能生生不息！
