廣東佛山順德樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮先生

 　　箭牌作為中國大型衛(wèi)浴生產基地，佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司擁有工藝工程師，機電工程師，產品研發(fā)設計師達218名。公司致力新產品設計開發(fā)，每年投入研發(fā)經費一千多萬，用于新產品的開發(fā)。開發(fā)的產品款式新穎，時尚，沖水洗刷功能良好，是環(huán)保節(jié)水型產品。“ARROW”箭牌產品——品牌和銷售占據中高檔潔具的前列。出口三十多個國家和地區(qū)，在全國建立了完善的銷售和服務網絡，有極高的知名度和美譽度，是享譽全國的知名品牌。2008年7月26日上午11：00，廣東佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮接受了記者的專訪。
　　【記者】：經過十幾年努力，箭牌衛(wèi)浴取得中國衛(wèi)浴品牌的領導品牌的成績。在這個時期，箭牌選擇進入競爭激烈的瓷磚領域，請問是什么因素使您涉足瓷磚領域？

　　【謝岳榮】：我們的目標就是要給消費者一個配套的家居衛(wèi)浴空間，我們從原來的衛(wèi)浴配套，現在要給消費者的空間進入到瓷磚領域，這個配套才齊全，你要營造一種風格，如果離開了瓷磚有時候就比較難，比如家居的裝飾如自然風格、古典風格、現代風格這些是離不開瓷磚的。而且現在消費者也有這個要求，希望能夠一站式購齊他所需要的商品，這個就不會浪費消費者的時間，所以就是這樣的原因我們就推出了瓷磚。

　　【記者】：南通箭牌衛(wèi)浴•瓷磚上品生活館總經營面積逾3000平米，對于終端建設，曾有知名企業(yè)家提出這樣觀點：“多開店，開大店，開好店”。請問謝總您是怎么看待“大店”風潮?

　　【謝岳榮】：這個要量力而行，像有一些品牌如果沒有足夠豐富的產品線，他的銷售支撐不了這個大店的費用，開大店就是一個很大的風險，不是說所有的品牌都能開大店的，這個費用是很高的，像租金、日常的維護費用等。當然開大店對樹立品牌形象是有好處的，消費者能夠一站式購買商品這個也是非常方便非常好的。

　　【記者】：箭牌瓷磚是2007年開始上市，箭牌瓷磚倡導的品牌理念是什么？瓷磚衛(wèi)浴產品屬性看似相同，其實兩個領域存在較大差異，請問謝總，您認為瓷磚與衛(wèi)浴的差異與關聯(lián)在哪里？

　　【謝岳榮】：就是為了改善我們的家居生活品質。就是說我們所出的瓷磚，比如我們有一個叫做“金碧輝煌”產品，他是做的跟天藍的石材“金碧輝煌”是一模一樣的，第一個價格便；第二個是納米的；它也很耐污；還有一個重要的就是環(huán)保。具有表現在配套的設計上，就是保證色調，包括從產品的設計和產品應用設計，所以我們通過對產品的應用設計，通過對展示的設計使他有一個實體的展示，讓消費者看到這個產品用在這個空間達到這樣的效果，就把他拍成照片回去就可以用了，我們在這個展廳里面也有一些設計能根據客戶的個性化需求給他做好設計。就是說他給我們一個衛(wèi)生間或者一個家居的空間，比如客廳、廚房給我們，我們的設計師就可以給他做現場設計。

　　差異方面，一個是生產工藝是截然不同的；第二個從產品屬性來說衛(wèi)浴就是一個成品了，這個瓷磚要經過二次設計；在營銷方面也是不同的，瓷磚更需要我們去引導，衛(wèi)浴產品顧客就可以直接判斷它是好是壞，這就是他們的差異性。

　　【記者】：作為瓷磚的后來者，您知道現在的瓷磚品牌是很多的，你有哪些方面的自信讓消費者一定選擇你們箭牌瓷磚這個產品呢？

廣東佛山順德樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮先生在南通上品店視察工作

　　【謝岳榮】：我從84年到94年這段時間都是做瓷磚的，我也是學這個專業(yè)，對這個也不陌生。當然現在瓷磚的技術跟十年前是不一樣的，不管是從產品的研發(fā)、到生產的管理、到銷售團隊都是另外一個團隊。因為我們介入瓷磚行業(yè)稍微晚一些，現在也有很多比較強勢的瓷磚品牌。首先我們是高起點介入的，一個是從產品的設計我們是集結采用意大利的原創(chuàng)設計，就是保證我們的產品設計是跟現在國際流行的趨勢是一樣的，也就是說我們現在的產品大多數風格設計是07年意大利的展會上展出的商品；第二個我們聘請了意大利的工程師到我們公司搞技術開發(fā)和管理，給我們做技術方面專門的支持；再一個我們有一個遍布全國的營銷網絡，因為借助箭牌現有的營銷網絡，所以我們在網絡布點，營銷上的市場推廣方面有一個比較高的起點；再加上我們公司這么多年的積累，不管軟實力還是硬實力都可以支撐這個瓷磚的拓展，所以我們是有信心把瓷磚做的跟衛(wèi)浴一樣。

　　【記者】：今年來，“中國式”制造使眾多國內企業(yè)陷入生存危機，而在這場博弈中，箭牌衛(wèi)浴卻以其精準的產品策略，銷售策略，品牌策略取得勝利，哪些東西是您認為以后必須保持的？

　　【謝岳榮】：設計領先是我們一個優(yōu)勢，我覺得一個產品設計就基本上定了你產品的DNA了，設計作為我們的領先策略；第二個就是優(yōu)良的性價比，因為消費者的眼睛是雪亮的，你只有優(yōu)良的性價比才能夠有強的生命力，靠廣告拉動我覺得是比較虛的，他的底氣就不足；第三，建立產品良好的形象和美譽度，使用戶都說你的東西好。我們承諾是三年免費保修終生維護，所以我們可以保證每一個箭牌產品都是處于良好的使用中的，這一點對我們品牌的持續(xù)發(fā)展是很有用的。

　　【記者】：您認為中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)未來的競爭趨勢是什么？您曾多次表達過這樣的想法：“箭牌要做中國的國際品牌”，請問，您是基于什么考慮產生這樣的想法？

　　【謝岳榮】：我覺得現在已經逐步形成了一些企業(yè)集團，因為企業(yè)化長到一定程度很多資源就會向他聚焦，人才也好，經銷商資源也好都會聚焦的，也就是說強者會越強，弱者越弱。另外現在競爭的態(tài)勢是廠家與商家聯(lián)合體之間的競爭，就是生產部門跟銷售企業(yè)結成的聯(lián)合體之間的競爭。就是說一個品牌要在市場上有所建樹，除了他自己把產品做好，他那幫經銷商也要比別人做的好才行。箭牌走國際化實際上是一個品牌發(fā)展的一個必然，因為一個品牌的發(fā)展他必須要不斷的提高檔次，就是說一個品牌的定位的提升應該快于消費者購買能力的提升，隨著我們新勞動法出來之后，消費者的購買力強了，我們經濟發(fā)展了，各個階層的購買力也增強了。如果你一個品牌還是停留在原來的定位，在原來的一個水平，你慢慢的就會淪為次的品牌了，所以說一個品牌必須要與時俱進，要快于消費者提升，你的空間才大，生命力才會旺盛。箭牌從原來一個普通的國內品牌做到國內的領導品牌，他肯定要走出去的，肯定要去面對外國的國際品牌的競爭，這是必然的趨勢，你要去外國競爭你必須要國際化，你必須要建立全球的網絡，你必須按照你的銷售目的國的國家標準，他的消費習慣，他的營銷習慣制定相應的政策。所以我們已經在意大利、英國、美國、加拿大建立我們的銷售網絡，就是我們的總代理或者辦事處，按照他們的國家標準生產產品，按照他們的設計和規(guī)劃來設計我們的產品，這樣的話就逐漸走向國際化了。也不是說你愿意不愿意走的問題，也就是說你必須要這樣走。

　　【記者】：今年物價品普遍上漲，這對箭牌的銷售情況有沒有什么影響？箭牌有沒有針對這個情況做計劃？在銷售方面有沒有具體的目標？

廣東佛山順德樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮先生和記者在一起

　　【謝岳榮】：是有一些影響的。物價的上漲造成我們經營成本的增加，但是銷售價格的增加是遠遠少于成本的增長，利潤也在降低；第二就是因為現在房地產市場比較低迷，消費者都在等待，變成成交量的減少，這樣的話裝修的數量就在減少，市場份額在短期內也會減少，必然競爭也會更加激烈，就看哪個品牌他的份額會更大一點，如果是競爭力差一點的品牌可能影響會大一點，影響力強的品牌影響會小一點。

　　【記者】：箭牌在全國市場還有沒有具體的目標？比如在南通現在已開了第5家旗艦店，下一步開店計劃是怎樣的？

　　【謝岳榮】：這個店是天天在開的，我們衛(wèi)浴店已經有1600多個，瓷磚店有200多個，今年的開店目標是500個。