“乘新中源專列，到佛山買陶瓷”的主題活動，現(xiàn)場感召力是令人驚訝的、興奮的。當近千人走進新中源陶瓷總部展廳時，更多的人們會真實感受到“團購”的“兇狠”之道：“團結(jié)就是力量”、“要省錢就團購”。
這樣一個能量巨大且?guī)Щ蒙实膱F購活動，更具有大眾化的全民皆參與的想像空間，又是企業(yè)綜合實力與品牌形象的最好見證。新中源陶瓷針對個體的消費———左派市場，大手筆，大投入，迅速地用左派攻略開創(chuàng)出中國陶業(yè)的“團購消費時代”，這不是一次簡單的靠攏，而是一次完全的搶占！
這絕對是一個區(qū)隔過去與未來的標志性事件，中國陶業(yè)分明由此進入了全民歡欣的“團購消費時代”。相信隨著媒體的報道、口碑的傳播、事件的深化，由江西到佛山的團購之旅，會迅速地再次以“佛山”為故事的源頭，向全國范圍內(nèi)講訴出更美麗、更動聽的現(xiàn)代營銷故事，同時也會吸引各省市的經(jīng)銷商投身于這樣的火熱團購活動中去。
團購2.0營銷精神的真正體現(xiàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及（以仿效上海蘺芭網(wǎng)為例，各地紛紛建起交互性極強的團購網(wǎng)站），商家與消費者之間的互動式買賣關(guān)系日漸風行。2.0時代營銷除了對技術(shù)的提升以外，對品質(zhì)、服務、實操性和消費者的親身體驗感等附加價值也有了要求。比如，新中源舉辦的此次活動不再局限于買陶瓷，還包括了包專列、觀光旅游、逛樂從家具會展中心等豐富多彩的內(nèi)容。
這不僅是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，更是對2.0時代營銷精神的尊重與深化。隨著消費群體的年輕化，80后一代漸成主流，他們的學歷、收入和生活方式都非常相似，他們的消費能力與地點無關(guān)，他們收入水平和消費性質(zhì)相近，他們通過互聯(lián)網(wǎng)在同一時間就可以享受到同樣的信息。他們的個性與思維方式、對事物的看法及個人興趣等方面和老一代的人是有所不同的，他們追求的東西可能更大膽點，更富有個性化。因此，當面對這樣一個市場時，傳統(tǒng)的逐步開發(fā)式的發(fā)展之路已過時。
團購，就是省錢，能拉近企業(yè)與消費者的心理距離。這成為了大多數(shù)人的普遍共識。
活動當天的媒體發(fā)布會上，新中源陶瓷銷售總經(jīng)理陳興文說：“現(xiàn)在的市場競爭非常激烈，一個品牌要市場化，就需要體現(xiàn)它自己的生命力，要讓更多消費者深信不疑。從這個角度上說，我們提出“乘新中源專列，佛山買陶瓷”是一種市場競爭的手段。希望通過活動拉近消費者與品牌的距離。”
縱觀活動全程，除緊緊把握“團購”核心主題之外，更將新中源的強大實力與品牌形象融入其中，積極與當?shù)氐慕ú募揖訉I(yè)網(wǎng)站和團購網(wǎng)站合作，同時在細分市場的基礎(chǔ)上，運用點對點的小區(qū)推廣模式。事實證明，這樣的推廣方式最終以“購磚+旅游”的形式實現(xiàn)有效的互動對接。
團購———購磚+旅游———尊重消費者體驗，看似一個簡單的概念演繹，實則透露出陶瓷企業(yè)營銷理念的轉(zhuǎn)變與突圍方向。
新中源陶瓷用實際行動證明了自己的超人膽略與前瞻性眼光，這給正在苦苦尋求差異化營銷手段的企業(yè)提供了一個參照，或者是一種突圍方向。當一段時間以后，當團購活動在各地如火如荼開展起來，當更多的消費者都選擇團購做為主流消費方式時，我們才會真正領(lǐng)悟到“乘新中源專列，佛山買陶瓷”的戰(zhàn)略意義及深遠影響。
實力與品牌力團購成功的第三方力量
新中源陶瓷此次千人團購活動將傳統(tǒng)營銷格局徹底打破，讓消費者在旅游過程中就可選購到滿意的陶瓷產(chǎn)品，很大程度上使得交易道路更加透明化與人性化了。
活動除了需要經(jīng)銷商一方的積極配合與消費者的互動體驗外，更需要作為主辦方的企業(yè)的強大實力與良好品牌的感召力做為堅強的后盾。這是第三方不可忽視的強大力量，如果企業(yè)沒有強大的綜合實力與正向的品牌價值，也許就無法在短短的一個月內(nèi)召集到江西全省的目標客。
新中源成功，并不代表稍后將跟進的企業(yè)會成功，就是想復制過去，也不一定具有復制的能力，這是個性的，而非共性的成功案例。
實際上，團購活動只是一段時間的，但對于新中源陶瓷而言，創(chuàng)新的精神一直堅持不懈。正應了達爾文進化論的精髓，就是鼓勵不斷進化、不斷創(chuàng)新。
正如新中源陶瓷銷售總經(jīng)理陳興文對記者們講道，我們主要從兩個方面著手，第一個是產(chǎn)品開發(fā)方面，從色彩、搭配、運用方面開始逐步趨向于消費群體的愛好。第二個是通過與設(shè)計師溝通，讓設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時了解消費者的消費心理，并通過設(shè)計引導消費，讓消費者知道新中源的產(chǎn)品正符合他們的個性需求。這實則印證了這個時代市場的決定權(quán)正從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中，而企業(yè)如何能引導消費正成為一股決定性的力量。新中源恰恰遵循了這一商業(yè)規(guī)則。
非秘密進攻資源整合的商業(yè)路徑
此次團購活動，已具備改變有眾多企業(yè)人的思想觀念的成熟條件。去年底一次百人團購活動，無疑積累了豐富經(jīng)驗。此外，新中源陶瓷在江西的品牌美譽度和忠誠度已經(jīng)上升到一定程度。
無論從產(chǎn)品組合和訴求方式，還是從優(yōu)惠政策上，都是依據(jù)東西業(yè)主的實際需求而定。這樣才能團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，達到真正讓利于廣大業(yè)主的終極目的。對于中國的“大眾市場”，新中源陶瓷的渠道建設(shè)已經(jīng)達到了四級，這是在營銷上的精耕細作才能收到的結(jié)果。新中源陶瓷對“大眾市場”的戰(zhàn)略性關(guān)注將會為自己贏得更多的信心，將會走得更長遠。
