4月18日，在伊加瓷磚伯爵館僅僅只是完成一樓裝修時(shí),就吸引了近百名客戶到訪,而后，大家的目光開(kāi)始聚焦伊加，談及伊加，尋思著這一新品牌在歐洲新貴族田園主義文化背景下，有何獨(dú)特之處？一個(gè)定位高端的仿古磚品牌，如何在特殊的環(huán)境下做出自己的差異化？在大多數(shù)佛山陶瓷[FsTaoci.Com]勇敢地“走出去”時(shí)，伊加緣何反行其道？這些問(wèn)題都吸引著筆者去探索，為此，筆者向伊加總經(jīng)理林青山“刨根問(wèn)底”。

　　記者：08年整個(gè)陶瓷行業(yè)內(nèi)憂外患，行業(yè)內(nèi)外都認(rèn)為這是非常艱難的一年，請(qǐng)問(wèn)林總為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)期籌建伊加品牌？

仿古磚在中國(guó)乃至整個(gè)亞洲市場(chǎng)上的潛力無(wú)法估量

　　林青山：我認(rèn)為市場(chǎng)不存在快與慢，艱難與否的差別，最重要的還是老百姓對(duì)瓷磚的需求在提高，對(duì)裝飾風(fēng)格的多樣化充滿渴求，而拋光磚已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化裝飾風(fēng)格的強(qiáng)烈喜好，相反，仿古磚在市場(chǎng)上日漸紅火，需求日益旺盛，占據(jù)的市場(chǎng)份額也必將更加龐大。多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)使我一直堅(jiān)信仿古磚在中國(guó)市場(chǎng)上的攀升潛力是無(wú)法估量的，我對(duì)仿古磚的前景充滿信心。市場(chǎng)在推動(dòng)我們前行，因此經(jīng)過(guò)全方位思量，伊加全力挺進(jìn)仿古磚領(lǐng)域。

　　記者：選擇了進(jìn)軍仿古磚市場(chǎng)，為什么會(huì)選擇佛山作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總部，而不是其它產(chǎn)區(qū)？

　　林青山：佛山是陶瓷文化之魂，在全中國(guó)乃至世界上舉足輕重的地位是不可撼動(dòng)的，這里云集了國(guó)內(nèi)外諸多高端陶瓷品牌，有著良好的品牌氛圍，對(duì)推動(dòng)伊加的發(fā)展大有裨益。因此從品牌各個(gè)層面綜合考慮，最終選擇了把佛山作為伊加輻射全球的戰(zhàn)略高地。

　　記者：佛山有很好的品牌氛圍，但佛山的“對(duì)手”也很多，伊加作為仿古磚新品牌，如何在林立的品牌中走出自己的差異化？

扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，練好基本功

　　記者：在營(yíng)銷(xiāo)策略上，貴企業(yè)有何獨(dú)到之處？

　　林青山：我一直倡導(dǎo)做務(wù)實(shí)的企業(yè)，做務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)，因此堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，練好基本功是一切的前提。把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，把質(zhì)量做好，才能確保后續(xù)經(jīng)營(yíng)。我們希望能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)提供全方位的支持力度，與經(jīng)銷(xiāo)商真正共進(jìn)共退，把扶持工作做到位。在終端營(yíng)銷(xiāo)上，主要利用產(chǎn)品的差異化以及在展示的差異化，同時(shí)輔以搭配齊全,風(fēng)格多樣的歐式樣版間,給消費(fèi)者營(yíng)造歐式古典、簡(jiǎn)歐、田園、自然等風(fēng)格的奢華享受之地,使消費(fèi)者認(rèn)同于伊加提倡的歐洲新田園貴族主義,并感受其無(wú)上的魅力.而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的扶助除了產(chǎn)品及配套上的不斷創(chuàng)新，還包括對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查研究，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行策略支持，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持等。伊加成立伊始,最早成立產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用部和市場(chǎng)部，就是伊加口號(hào)落實(shí)到行動(dòng)上的最好注解.總之，我們希望公司內(nèi)外兼修，用自己獨(dú)特的品牌魅力吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶與伊加一起成長(zhǎng)。

　　記者：08年是伊加邁向市場(chǎng)的第一年，也是關(guān)鍵的一年，請(qǐng)問(wèn)您今年的目標(biāo)是什么？

　　林青山：主要是把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，把基本網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建好，把品牌基礎(chǔ)打牢。全心塑造伊加品牌形象，用良好的品牌魅力吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　林青山：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常清晰，除了主打特色鮮明、流行時(shí)尚的個(gè)性化產(chǎn)品外，也有一部分消費(fèi)者比較喜聞樂(lè)見(jiàn)的常規(guī)產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和系列，可以為整個(gè)品牌增添活力，在終端也能得到錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，最大限度滿足消費(fèi)者多層面的需求。

　　此外，強(qiáng)大的生產(chǎn)基地和先進(jìn)的工藝技術(shù)為伊加持續(xù)發(fā)展注入了無(wú)限動(dòng)力。例如，在恩平，三水我們一次設(shè)立了兩個(gè)生產(chǎn)基地，引進(jìn)了世界頂尖的“西蒂”專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線。在釉料選擇上，使用西班牙進(jìn)口釉料，配置能同時(shí)處理7種不同顏色的rotocolor輥筒真彩印花設(shè)備并與業(yè)界頂尖的意大利newton設(shè)計(jì)公司結(jié)成亞洲戰(zhàn)略聯(lián)盟，持續(xù)為我們提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)板、膠輥雕刻、美術(shù)模具等產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的高質(zhì)高量。我們堅(jiān)持從生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面尋找適合伊加品牌發(fā)展的個(gè)性特色，走出差異化，而后決勝終端。