惠達(dá)陶瓷集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)藺志杰
3月25日，2008惠達(dá)陶瓷華南區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議在廣東清遠(yuǎn)召開，除了對(duì)2007年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰外，也公布了2008年惠達(dá)的一些新品和發(fā)展計(jì)劃，作為陶瓷行業(yè)的北方巨鱷，惠達(dá)的一舉一動(dòng)都在吸引行業(yè)內(nèi)外的目光。在會(huì)議間隙，焦點(diǎn)家居網(wǎng)采訪了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)藺志杰。
以惠達(dá)商標(biāo)入住奧運(yùn)場(chǎng)館
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：藺總監(jiān)您好！最近我們搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)聯(lián)合瓷海國(guó)際等單位做了一個(gè)天下陶瓷，共筑奧運(yùn)—“尋找2008奧運(yùn)場(chǎng)館中的陶瓷品牌”的活動(dòng)，衛(wèi)浴產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)的這塊入選奧運(yùn)場(chǎng)館的好像比較少。
【藺志杰】：我們是用惠達(dá)商標(biāo)被選入的，明確標(biāo)了惠達(dá)的產(chǎn)品。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：主要是在哪些場(chǎng)館使用呢？
【藺志杰】：有鳥巢，“水立方”，還有曲棍球館。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：在投標(biāo)過(guò)程當(dāng)中，有沒(méi)有發(fā)生一些故事呢？
【藺志杰】：肯定有故事，因?yàn)槭潜本┙?jīng)銷商公司做的，具體的要問(wèn)北京分公司。
“3•15”促銷：信任的力量
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：“3•15”惠達(dá)陶瓷做了全國(guó)促銷活動(dòng)，還組織了孫儷在北京的簽售活動(dòng)，市場(chǎng)反饋怎樣？
【藺志杰】：市場(chǎng)反應(yīng)非常好，我們?cè)诒本┚尤恢遥ú榭吹貓D）做了一個(gè)活動(dòng)，我們叫信任的力量，今年消費(fèi)主題是“消費(fèi)與責(zé)任”，惠達(dá)陶瓷是以品質(zhì)著稱，我們覺(jué)得企業(yè)里必須承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，所以這個(gè)主題非常契合我們，這是第一個(gè)。
第二個(gè)我們想通過(guò)簽售在行業(yè)里面倡導(dǎo)這種企業(yè)責(zé)任意識(shí)，我們也通過(guò)各種渠道了解到，有些品牌的確是不但沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)方便，可能還給他們?cè)斐闪寺闊�，我們就用我們的形象代言人孫儷跟一些國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行合作，我們想通過(guò)這個(gè)活動(dòng)喚起行業(yè)內(nèi)對(duì)責(zé)任品質(zhì)的重視。
這個(gè)是我們?cè)诠P(guān)方面的一些動(dòng)作。我們也在各個(gè)地區(qū)推出了比較優(yōu)惠的舉措，我們會(huì)教消費(fèi)者如何選購(gòu)產(chǎn)品，作為行業(yè)老大哥應(yīng)該如何做，消費(fèi)者也是非常支持和接受的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“3•15”期間，我們?cè)谌珖?guó)銷售超過(guò)了4000萬(wàn)，很多消費(fèi)者都表示了支持，“3•15”并不是消費(fèi)的旺季，我們?nèi)珖?guó)都同步在做這個(gè)活動(dòng)。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：像這種促銷，只是“3•15”短期的促銷行為，還是定期會(huì)結(jié)合一些節(jié)假日組織一些促銷活動(dòng)呢？
【藺志杰】：我們?cè)诟鱾�(gè)地區(qū)都有促銷，我們統(tǒng)一宣傳大概在9月份，結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量月，我們會(huì)在這兩方面積極做一些公益性的活動(dòng)。
贏得競(jìng)爭(zhēng)靠品質(zhì) 品質(zhì)沒(méi)有地域的差異
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：今天我們開的是華南區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)，在華南區(qū)來(lái)講，像佛山陶瓷在這邊占的份額多一些，相對(duì)于南方的品牌，和全國(guó)其他一些品牌，惠達(dá)陶瓷在華南區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么呢？
【藺志杰】：第一，惠達(dá)陶瓷非常高興的看到有很多品牌在和我們競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是行業(yè)內(nèi)的問(wèn)題，只有這樣的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)才可以發(fā)展，在中國(guó)來(lái)講，大家都是自己人，我們應(yīng)該去和別人拼一下，那些國(guó)外的品牌，合資品牌就比我們賣價(jià)高，東西也并不一定比我們好，大家應(yīng)該有這樣的意識(shí)。
第二，惠達(dá)陶瓷從來(lái)不排斥這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，我們也樂(lè)于參與到競(jìng)爭(zhēng)格局里面來(lái)，我們相信只有競(jìng)爭(zhēng)才可以發(fā)展，雙方都可以進(jìn)步。
第三，惠達(dá)陶瓷在華南地區(qū)特別是在廣東省，廣東省有佛山和潮州兩個(gè)陶瓷生產(chǎn)基地，惠達(dá)陶瓷憑什么和人家競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)市場(chǎng)呢？你干脆在北方做就可以了。我想主要是基于這幾個(gè)方面，惠達(dá)陶瓷今天是第26年了，知名度非常高，所以有一定的品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，你用一次之后下次還想使用，因?yàn)槲覀兇_實(shí)給顧客帶來(lái)了便利，這個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)，這是靠時(shí)間積累和我們的品質(zhì)創(chuàng)造的。
第四，我們還是要強(qiáng)化我們的品質(zhì)，我相信品質(zhì)是沒(méi)有地域的差別的，只要你的東西好老百姓都會(huì)接受，我們都想買到好的東西，合理的東西，能夠給我們帶來(lái)便利的東西，惠達(dá)陶瓷一直在這樣做，我們?cè)谄焚|(zhì)上慢慢有一些品牌也在研究，有些是靠設(shè)計(jì)，產(chǎn)品花樣非常多，設(shè)計(jì)非常好，有一些是靠鋪網(wǎng)，還有一些是靠服務(wù)等等，惠達(dá)陶瓷就是靠品質(zhì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，我們老老實(shí)實(shí)踏踏實(shí)實(shí)做我們的品質(zhì)，我們會(huì)提供很多的機(jī)會(huì)讓老百姓使用，使用完之后老百姓會(huì)做一個(gè)比較客觀的評(píng)價(jià)。
惠達(dá)陶瓷集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)藺志杰
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：剛剛您提到今年的“兄弟”企業(yè)，像佛山陶瓷企業(yè)都可以稱之為兄弟企業(yè)，惠達(dá)陶瓷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是針對(duì)國(guó)外品牌的？
【藺志杰】：我覺(jué)得真的是這樣的，大家應(yīng)該合力把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，我們必須承認(rèn)在很多方面，我們?cè)谠O(shè)計(jì)等等很多方面跟他們有差距，應(yīng)該如何彌補(bǔ)呢？第一就是自強(qiáng)不息，另外就是靠競(jìng)爭(zhēng)，你沒(méi)有飯吃再不想辦法就不能生存下去了，這些東西我們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，自強(qiáng)不息，我們具備了這個(gè)能力跟他們?nèi)タ购�，去他們自己的�?guó)家發(fā)展，我們真的是非常高興可以看到兄弟品牌都起來(lái)了，大家一起干。
宣傳要講究策略
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：剛剛也聽(tīng)您提到，2008年惠達(dá)計(jì)劃在央視繼續(xù)加大宣傳力度。
【藺志杰】：從4月份開始我們準(zhǔn)備在晚間新聞中投放，本來(lái)不想在央視投廣告了，因?yàn)槿藗兌贾v去央視做廣告就是燒錢，我們還是想非常實(shí)在的做我們的產(chǎn)品，我們要打牢基礎(chǔ)，所以我們的最大精力還是會(huì)放在終端的建店，和做一些當(dāng)?shù)赜嗅槍?duì)的宣傳。在央視投10多億廣告非常容易，但是我這10億如果投在終端，可以給廣大消費(fèi)者真正帶來(lái)實(shí)惠，但是宣傳還是要做，要講究策略。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：惠達(dá)陶瓷在各地有分公司和經(jīng)銷商，他們的關(guān)系是怎樣的？哪個(gè)居于主導(dǎo)地位？
【藺志杰】：分公司是為經(jīng)銷商提供服務(wù)的，分公司都不是以盈利為目的的，但是不要虧損就可以了，去扶植幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大市場(chǎng)。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：4月份的上海展你們會(huì)參加嗎？
【藺志杰】：對(duì)，因?yàn)榛葸_(dá)陶瓷進(jìn)入建陶行業(yè)是從2002年就開始參展。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：5月份也有計(jì)劃參加嗎？
【藺志杰】：也有，而且會(huì)非常大，到時(shí)候也歡迎你們過(guò)去。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：惠達(dá)最近準(zhǔn)備推出一個(gè)新品牌，能給我們透露一些消息嗎？
【藺志杰】：也是在5月份會(huì)正式亮相，還不便透露更多細(xì)節(jié)。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：今年惠達(dá)大的新品最明顯的一個(gè)亮點(diǎn)是結(jié)合奧運(yùn)主題做了一系列產(chǎn)品。
【藺志杰】：產(chǎn)品開發(fā)有兩個(gè)思路，一個(gè)是讓廣大消費(fèi)者可以接受，滿足一些經(jīng)濟(jì)適用房消費(fèi)者的需求，另外一個(gè)也要滿足高端客戶的需求，要積累這種能力，和國(guó)外品牌，合資企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，兩三年之后必須跟他們競(jìng)爭(zhēng)，有兩個(gè)方面，一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是質(zhì)量。營(yíng)銷方面的設(shè)計(jì)師只是消費(fèi)者的一個(gè)渠道而已。
遷移：國(guó)內(nèi)無(wú)計(jì)劃 國(guó)外有可能
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：像佛山有很多衛(wèi)浴和陶瓷企業(yè)都在外地各地方設(shè)廠，減少他們的成本，你們有沒(méi)有這方面考慮呢？
【藺志杰】：沒(méi)有，惠達(dá)陶瓷最初是從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，后來(lái)經(jīng)過(guò)改造成為一個(gè)企業(yè)，他們對(duì)這個(gè)地區(qū)有非常深的感情，他們遷到別的地方就有點(diǎn)不適應(yīng)。不過(guò)以后可能會(huì)考慮在國(guó)外設(shè)廠。
我們基本上處于中部地區(qū)，在北京附近，物流比較方便，向全國(guó)輻射也是非常方便的，這也是一個(gè)原因，本身所處的地理位置就很不錯(cuò)了，要市場(chǎng)有市場(chǎng)，要交通有交通。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：2008年惠達(dá)陶瓷銷售目標(biāo)是增長(zhǎng)多少，能給我們透露一下嗎？
【藺志杰】：我們的增長(zhǎng)目標(biāo)是要相比去年增加50%。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：好，祝愿惠達(dá)順利完成目標(biāo)，感謝您接受我們的采訪。
