價格是消費品價值的貨幣體現，是營銷組合中最活躍的因素。我們日常的很多銷售難題都和產品的價格息息相關：竄貨、砸價、無利潤、市場費用捉襟見肘、產品銷售不力等等。在營銷活動中似乎降價總是順理成章，坎坷曲折較少，而漲價似乎總是逆勢而行，鮮有成功案例。所以制定一個相對均衡平穩(wěn)，具有前瞻性的產品價格顯得尤為重要。從我多年的營銷實戰(zhàn)經驗來看，策略可以相對靈活，但產品的價格體系應該相對穩(wěn)定，這樣才有利于銷售，即價格剛性，策略彈性。
為了更好的使產品的價格適應市場和企業(yè)的客觀需求，我們剖析一下產品的定價策略和需要考慮的因素，以期為對產品價格敏感的營銷人士指點迷津。
1． 產品在定價之初一定要權衡企業(yè)的產品戰(zhàn)略屬性和產品上市后的市場地位。
如果屬于主打產品，則要求的相對高些，既要保證產品的市場競爭力，又要為企業(yè)積累后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略儲備，是市場和利潤必須兼?zhèn)涞娜^產品。如果是補充類的產品則要體現補充產品線的價值，既要體現產品的企業(yè)利益，又能在市場競爭劇烈時隨時變成攻擊性的產品。對于側翼或是戰(zhàn)略進攻性的產品，則要保證產品在價格上的強烈攻擊性。
2．根據產品的品質特質和市場的需求，測算產品的需求表和需求曲線，并充分參照競爭對手的產品、成本和價格策略。
對于創(chuàng)新類的有壟斷性質的產品，則可根據產品的特點提倡撇脂高價策略，對于有較大競爭力的產品也可適度考慮這一策略。而對于市場同質化特別嚴重乃至跟隨性的產品，則必須充分參照市場替代品和競爭產品的價格來制定產品的價格。
同時在產品定價時，一定要進行專業(yè)的市場調研，看產品的市場現實和潛在需求、競爭對手的產品特征、成本、價格等等變量，勾勒出產品的市場需求曲線，以便參照定價，市場需求量大，產品競爭力強，定價可相對高些，反之則需低些。
3． 根據目標消費者的產品定位和企業(yè)自身的品牌價
值，給產品以USP策略下的價格策略，賦予產品自身獨有的賣點和附加值。
產品定價的時候，往往伴隨的對消費者的消費行為規(guī)律和購買力的分析。產品定位為高端人群，則高質高價在所必然，定位為大眾人群，則物美價廉才是核心。同時產品的價格和企業(yè)品牌的附加價值及品牌個性也是密不可分的。海爾電視比長虹的貴，聯(lián)想電腦比戴爾的便宜，品牌的附加價值起了很關鍵的作用，甚至很多產品就是在一家企業(yè)0EM的。所以企業(yè)在給自己產品定價的時候，一定要綜合的權衡這些因素，制定符合自己實際的產品價格。
4． 綜合運用成本導向和目標利潤法。
企業(yè)產品上市之初，應該精算出產品的各項成本指標。不僅要分析產品的靜態(tài)成本，還要分析變量成本，因為隨著銷量的上升，生產效率的提高，生產成本還會進一步降低生產成本和費用，如果是新產品的目標是替代市場上的現有的某種產品，則企業(yè)還需制定目標成本，以使新產品能符合目標價格的要求，在市場上有其競爭力。
對于企業(yè)不論在整體產品結構上還是在個體產品上，都有其既定的統(tǒng)籌計劃和策略。對于不同行業(yè)也有行業(yè)的可承受利潤區(qū)間，因此企業(yè)根據估計的銷售收入和銷量來確定產品的價格也具有很大的現實性，根據企業(yè)的固定成本、可變成本和預期銷量來計算出產品的價格：
單價＝固定成本/銷量＋可變成本。
這樣就能使企業(yè)的目標更加清晰化，根據盈虧平衡圖會很容易根據目標利潤和預期銷量來互算各項營銷指標的預估值。在實際執(zhí)行中很多企業(yè)利用這一定價方法，特別是制造類的產品或是固定資產投資較大的產品。
