有人說(shuō)，姚明是中國(guó)最大的一宗個(gè)人出口商品。姚明兩個(gè)字值多少錢(qián)，現(xiàn)在沒(méi)人知道。但姚明已經(jīng)成為繼高爾夫球巨星“老虎”伍茲之后最受歡迎的體育明星。通過(guò)以章明基為首的“姚明小組（TEAMYAO）”這一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，姚明不再僅僅是一個(gè)人的名字———它已經(jīng)成為一種品牌符號(hào)。

    一、姚明式營(yíng)銷(xiāo)：明星效應(yīng)＋商業(yè)氛圍

    4P作為經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理念，已經(jīng)發(fā)展了十幾年。然而隨著市場(chǎng)的日漸成熟，產(chǎn)品在使用功能上已經(jīng)沒(méi)有多大區(qū)別，商家便開(kāi)始在欲望情感訴求方面做文章。這意味著：在需要部分沒(méi)有利潤(rùn)。當(dāng)人們購(gòu)買(mǎi)只是為了滿足需要，就會(huì)尋找最低的價(jià)格；而當(dāng)喚起了人們的某種情感，滿足了一種欲望，就會(huì)創(chuàng)造出新的利潤(rùn)。

    體育是迄今為止惟一可以激起全人類(lèi)不同種族不同年齡共同熱情的事件。正因?yàn)槿绱耍瑠W運(yùn)會(huì)、足球世界杯、NBA籃球聯(lián)賽、F1賽車(chē)錦標(biāo)賽、網(wǎng)球大師杯賽這些赫赫有名的賽事已經(jīng)成為世界上最被關(guān)注和最具有資本吸引力的事件，毫不夸張地說(shuō)，它們是世界上最賺錢(qián)的行業(yè)。

    經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的資源是目標(biāo)受眾的注意和理解。如何吸引和保持目標(biāo)市場(chǎng)的注意，并在注意中完成理解進(jìn)而形成態(tài)度，從而激發(fā)商業(yè)行動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)行為就成為衡量營(yíng)銷(xiāo)溝通工具最有利的標(biāo)準(zhǔn)。體育具有無(wú)比的聚集注意力并轉(zhuǎn)換為態(tài)度的能力，作為一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，它銷(xiāo)售的首先是一種文化，一種與消費(fèi)者針對(duì)體育產(chǎn)生共鳴的情感，在此情感的潛移默化下，不自覺(jué)接受其產(chǎn)品，從而增強(qiáng)歸屬感和忠誠(chéng)度。那么，姚明是如何借助體育來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的呢？

    “姚之隊(duì)”將姚明打造成一個(gè)成功的商業(yè)品牌，利用的是人們對(duì)健康的認(rèn)同及對(duì)體育的熱情，采取新聞?wù)T導(dǎo)、事件聚焦的方式，在商業(yè)文化的催生下，“適時(shí)而生”，迎合市場(chǎng)需求，通過(guò)成功的商業(yè)包裝運(yùn)作迅速被大眾熟悉。

    為了經(jīng)營(yíng)“姚明”品牌，以章明基為首的“姚明小組（TEAMYAO）”還特別委托美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)院新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理實(shí)驗(yàn)室，為姚明的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)行了調(diào)查和評(píng)估。這份于去年12月6日完成的《姚明市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略》研究報(bào)告，將指導(dǎo)姚明的一系列商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

    由此，我們不難想到建筑陶瓷這個(gè)產(chǎn)業(yè)，它也可通過(guò)輿論炒作、賣(mài)點(diǎn)提煉的方式，吸引大眾注意力進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

    二、姚明營(yíng)銷(xiāo)模式能帶給建陶企業(yè)的啟示

    1、通過(guò)情感傾斜營(yíng)造出品牌良好個(gè)性親和力

    對(duì)于目前市場(chǎng)，建陶企業(yè)在做好生產(chǎn)、管理、客戶(hù)選擇和硬件建設(shè)等基礎(chǔ)工作的前提下，更著重于與客戶(hù)、消費(fèi)者的情感形成和維護(hù)，以形成廠商之間親密無(wú)間的合作關(guān)系，共同創(chuàng)造雙贏。根據(jù)市場(chǎng)的需求趨勢(shì)繼續(xù)完善，以為企業(yè)提供足夠戰(zhàn)斗力。同時(shí)建陶企業(yè)還在最近重新為品牌導(dǎo)入CI、VI等，以全新的形象為終端消費(fèi)者帶來(lái)文化表現(xiàn)上的情感滿足。

    廠家與終端客戶(hù)形成聯(lián)盟或者說(shuō)合作共贏體將是各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的必然趨勢(shì)。在這一點(diǎn)，廠家除了生產(chǎn)推出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和銷(xiāo)售政策外，可能就要求廠商之間的情感投入。為此，建陶企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品相對(duì)成熟的階段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念需求，打動(dòng)客戶(hù)，保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，并由此對(duì)外界威脅形成有效抵抗力。