13：舍棄法則

    如果你希望獲得成功，必須學會舍棄一些東西，使自己的精力集中在能夠成為“領袖”的產品上。對企業(yè)來說，有三種東西可以舍棄：

    第一個可以舍棄的是產品線。對于一個公司而言，擁有全部的產品線是非常奢侈的想法。

    第二個可以舍棄的是目標市場。由于可口可樂是領袖品牌，所以百事可樂舍棄了除年輕人之外的其他市場，將自己定位為年輕人的可樂。

    第三個可以舍棄的是“應激反應”，因為你是不可能回應所有的市場變化而做出變化的。事實證明，幸運和機會只會落在那些懂得舍棄的人身上。

    14：特征法則

    對于產品來說，某些特征可能較其他的特征來說更為重要，人們在決定購買時，會更看重這些特征。因此，企業(yè)應該盡可能地去擁有這類最重要的特征。Gillette幾乎主宰了世界的剃刀市場。當一家小公司生產出“可隨意使用”的剃刀時，Gillette沒有忽視它，而是生產了自己的可隨意使用剃刀，起名叫GoodNews。通過大規(guī)模的市場宣傳，Gillette贏得了這場競爭的勝利。

    15：坦誠法則

    這個法則實際只是證明一句古話：誠實是最好的策略。Scope曾經憑一種味道比較好的漱口水進入由Listerine主導的市場。面對挑戰(zhàn)，Listerine不但承認自己的漱口水味道差，還承認人們實際上非常討厭這個味道。但這恰恰樹立了Listerine漱口水的殺菌概念。人們相信，像Listerine這樣的漱口水必然能殺死更多的細菌，結果Listerine終于贏得了更大的市場。

    16：一擊法則

    你的競爭對手往往有一個最薄弱的地方，你的最大任務就是集中優(yōu)勢力量對準這個軟肋，發(fā)出致命一擊。

    17：不可預見法則

    沒有人能準確地預見未來，市場計劃也不能。從多數情況來看，市場研究只能很好地分析過去，新的思想和概念則幾乎是不可能通過分析得到的。

    18：成功法則

    自負是成功的最大敵人，客觀才是市場所需要的東西。當一個產品成功后，公司往往會認為品牌是該產品成功的關鍵原因。而事實上，并不是品牌使產品獲得成功，成功源于正確、適當的市場策略。

    明智的市場人員會將自己與客戶聯系在一起來考慮問題，而不是將自己的主觀想法強加在市場環(huán)境之上。一般情況下，公司越大，管理層就越容易遠離市場一線，這可能是限制公司成長的重要因素之一。

    19：失敗法則

    承認錯誤但不改正它是件非常糟糕的事情。失敗并不可怕，可怕的是不斷地重復某些錯誤。正像沃爾瑪首席執(zhí)行官在《商業(yè)周刊》中所說的：“我們應該處罰的是那些重復犯同樣錯誤的人。”

    20：過度宣傳法則

    發(fā)展順利時，一個公司是不需要過分的宣傳的。過度的宣傳往往不是預示著某一產品將獲得成功，而是宣告現存的產品已經過時。

    21：跟進法則

    潮流和趨勢是不同的概念。潮流就像大海中的波濤，壯觀但來去匆匆，伴有許多的泡沫；而趨勢像是潮汐，潛移默化，實實在在，卻力量驚人。

    企業(yè)常常將潮流當成趨勢，結果導致嚴重的失敗。

    22：資源法則

    如果沒有資金，即便是世界上最好的創(chuàng)意也毫無用處。市場是在人們頭腦中進行的競爭游戲。你需要資金使你的想法進入人們的頭腦，你還需要資金使你的想法根植在人們的頭腦中。所以，你需要做的是，利用你的想法獲得資金，而不是純粹地憑借市場的幫助。