小區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)：一，市場(chǎng)校小區(qū)域市場(chǎng)之"小"，首先不是一個(gè)地理概念，而是指其市場(chǎng)容量較小，人口少，消費(fèi)能力有限。二，門(mén)檻低。門(mén)檻低包括兩個(gè)方面，其一，資金門(mén)檻低。因?yàn)槭袌?chǎng)容量有限，大資金往往難以運(yùn)作，一般情況下，在小區(qū)域市場(chǎng)幾萬(wàn)元到數(shù)十萬(wàn)元就可以將生意做起來(lái)，希望利用資金門(mén)檻來(lái)抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性不大。其二，技術(shù)門(mén)檻低。小區(qū)域市場(chǎng)最常見(jiàn)的幾種業(yè)態(tài)是商業(yè)零售業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)和小加工工業(yè)，經(jīng)營(yíng)者大多都集中于幾種業(yè)態(tài)。對(duì)于商業(yè)零售業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)閮深^在外，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，高價(jià)賣(mài)出去，高明的生產(chǎn)技術(shù)與其無(wú)關(guān)。在管理方面，因?yàn)槠髽I(yè)很小，一般也用不著很高明、很專(zhuān)門(mén)的管理技巧和技術(shù)，在物流方面用不著高技術(shù)的設(shè)備。其余如餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)和小加工工業(yè)情況也大致如此。在管理和服務(wù)方面，更加適合小區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的是人情化和人性化，因?yàn)榈胤胶苄�，商家和客�?hù)之間一般都比較熟悉，口碑往往起著決定性的作用。在這樣一種語(yǔ)境下，經(jīng)營(yíng)者的人格和道德顯然比其在管理與服務(wù)方面的技巧與技術(shù)，更加易于獲得人們的好感，在市場(chǎng)上獲取好的口碑。
在一個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者在資金、技術(shù)、管理與服務(wù)上既然如此容易看齊，大家的水平經(jīng)常趨于一致，在人格與道德上一時(shí)又難以區(qū)分高低，那么，經(jīng)營(yíng)者靠什么在競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢？換句話(huà)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力源于何處呢？
我們說(shuō)，是眼光。在一個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者高人一等的眼光比任何其他因素都更易于使經(jīng)營(yíng)者從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。在諸多決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的因素中，具體到一個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者的眼光通常總是顯得比任何其他因素都重要，往往構(gòu)成經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
小區(qū)域市場(chǎng)的第三個(gè)特點(diǎn)：跟風(fēng)厲害。在其他市場(chǎng)也同樣存在跟風(fēng)現(xiàn)象，但因?yàn)槭袌?chǎng)容量大，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者存在更多選擇，即使有人跟風(fēng)，也不會(huì)像在小區(qū)域市場(chǎng)那么厲害，表現(xiàn)得那么露骨。像叢華滋韓國(guó)領(lǐng)帶賣(mài)得好，所有商戶(hù)就無(wú)一例外地賣(mài)韓國(guó)領(lǐng)帶；漁具賣(mài)得好，所有商戶(hù)就無(wú)一例外地賣(mài)漁具，這樣的現(xiàn)象在大市場(chǎng)非常難得一見(jiàn)，在小區(qū)域市場(chǎng)卻屢見(jiàn)不鮮，猶如家常便飯。眾人拾柴火焰高，但也容易將鍋燒壞。大家一起動(dòng)手的結(jié)果，就是迅速將一個(gè)市場(chǎng)做爛，這一點(diǎn)同樣可說(shuō)是無(wú)一例外。所以，我們看到在一個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)，少有哪一兩個(gè)經(jīng)營(yíng)者能將哪一兩項(xiàng)好產(chǎn)品長(zhǎng)期、獨(dú)家地經(jīng)營(yíng)下去的，因?yàn)楦L(fēng)者不允許；也不會(huì)出現(xiàn)某個(gè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)某個(gè)有利可圖的產(chǎn)品，很長(zhǎng)一段時(shí)間不被其他經(jīng)營(yíng)者所發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象；因?yàn)樾^(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者實(shí)力一般都有限，同時(shí)市場(chǎng)容量有限，他們也不可能將某個(gè)有利可圖的產(chǎn)品"包下來(lái)"。小區(qū)域市場(chǎng)的這些特點(diǎn)，決定了經(jīng)營(yíng)者只有經(jīng)常更換經(jīng)營(yíng)品種，才有可能長(zhǎng)期獲取較高利潤(rùn)。在這種情況下，最需要的就是經(jīng)營(yíng)者的眼光。
小區(qū)域市場(chǎng)的第四個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)空缺比較大，商品往往不如大市場(chǎng)豐富、齊全，這一特點(diǎn)為經(jīng)營(yíng)者施展他們的"眼光戰(zhàn)備"提供了空間。叢華滋的成功過(guò)程，就是在一個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)不斷施展其眼光，尋找短缺品種和市場(chǎng)空白的過(guò)程。
有些人談起經(jīng)營(yíng)者眼光，總覺(jué)得很神秘，有種畏懼心理，其實(shí)完全不必如此。所謂經(jīng)營(yíng)者眼光，不過(guò)是要求經(jīng)營(yíng)者有意識(shí)地完成兩個(gè)過(guò)程：第一，尋找市場(chǎng)短缺和空白的過(guò)程。這一過(guò)程并不難，市場(chǎng)上有什么，沒(méi)有什么；多什么，少什么，愿意用眼睛去看的人都能看得見(jiàn)。第二，尋找消費(fèi)者需要的過(guò)程。這一過(guò)程相對(duì)困難，需要經(jīng)營(yíng)者下功夫去對(duì)消費(fèi)者(對(duì)市場(chǎng))進(jìn)行調(diào)查、研究。有心的人可以做一點(diǎn)案頭工作，做一個(gè)表，把市場(chǎng)空白和短缺列在一邊，把你了解到的消費(fèi)者需求列在一邊，當(dāng)有一天兩邊某些東西能夠?qū)悠饋?lái)時(shí)，那就是你所需要的東西，證明你已經(jīng)找到了你可以從事的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，如果你能夠?qū)⒆约旱奶亻L(zhǎng)與資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合考慮，那么，成功的把握將會(huì)更大。你可以放手去做，一定不會(huì)吃虧。實(shí)際上，叢華滋有意識(shí)完成的只是前面一個(gè)過(guò)程，對(duì)于后面一個(gè)過(guò)程，完全靠得是她天生的商業(yè)感覺(jué)。我們不能說(shuō)她撞大運(yùn)，商業(yè)感覺(jué)是優(yōu)秀商人很重要的一項(xiàng)素質(zhì)，但再好的商業(yè)感覺(jué)，也比不過(guò)基于科學(xué)的調(diào)查研究，您說(shuō)對(duì)嗎？
