編者按：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)友三月三講述他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的艱辛經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)條件不好，沒(méi)關(guān)系！創(chuàng)業(yè)路難走，沒(méi)關(guān)系！他憑著一顆對(duì)創(chuàng)業(yè)赤誠(chéng)的心堅(jiān)持再堅(jiān)持，終于他成功了……

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　讓我們的市場(chǎng)遍地開(kāi)花

　　我是2年前接觸網(wǎng)絡(luò)的，那時(shí)我還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，起初只是抱著一種好玩的心態(tài)到那些免費(fèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，建立公司網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，誰(shuí)知發(fā)布信息每幾天就有商友留言或來(lái)電話咨詢(xún)。那時(shí)我就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將象一個(gè)巨大的金礦，它不僅僅能夠使我們降低銷(xiāo)售成本，更重要的是能夠給企業(yè)帶來(lái)更多和更準(zhǔn)確的商業(yè)機(jī)會(huì)�！　∫院蟮娜兆�，上網(wǎng)成了我工作最重要的一部分。我?guī)缀跆焯於及窃诰W(wǎng)上，每天上班的第一件事就是把QQ和貿(mào)易通打開(kāi)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我不僅結(jié)識(shí)了許多新朋友，學(xué)到了許多新知識(shí)，還直接發(fā)展了許多新代理，成交了許多新業(yè)務(wù)。在我現(xiàn)有的代理商中，幾乎有一半是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)牽手的。

客觀地說(shuō)，我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最初接觸的是5322商務(wù)網(wǎng)，后來(lái)接觸了阿里巴巴等大型綜合性網(wǎng)站，以及中國(guó)種子信息網(wǎng)，中國(guó)服裝網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。最初，我們只是在這些網(wǎng)站上收集企業(yè)信息，作為電話營(yíng)銷(xiāo)的輔助手段，后來(lái)隨著在阿里巴巴上獲取的商機(jī)和成交的業(yè)務(wù)不斷增加，我們干脆成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，除了建立和維護(hù)我們公司自己的網(wǎng)站，更多的時(shí)間是通過(guò)阿里巴巴這樣的大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　我們每個(gè)人都以不同的名字至少都在4個(gè)以上的網(wǎng)站上建立公司網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息。這樣做的目的純粹是為了有更多市場(chǎng)暴光機(jī)會(huì)和增加信息的來(lái)源渠道，真正最有效的還是利用阿里巴巴的強(qiáng)大功能大力地推廣我們的產(chǎn)品和發(fā)展全國(guó)各地的代理商。說(shuō)到這里，其實(shí)我心里是覺(jué)得很愧對(duì)阿里巴巴網(wǎng)站的，因?yàn)槲覀兇_實(shí)已經(jīng)從阿里巴巴上得到了太多的實(shí)惠，但是我們至今卻還沒(méi)有成為阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們主要做了三個(gè)方面的工作。

　　首先是天天大量地在阿里巴巴上面發(fā)布信息。勤奮的工作，是通向成功的一條必由之路，這條成功的黃金定律同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。為了增加我們公司的企業(yè)名稱(chēng)的暴光率，我們每個(gè)人都注冊(cè)了2個(gè)以上的登陸名，同行遇見(jiàn)我們的次數(shù)多了，自然產(chǎn)生“這個(gè)公司不一般”的印象；為了使我們的信息總是排在前面，我們每天都適當(dāng)變換內(nèi)容發(fā)布新的商機(jī)，因?yàn)榻裉彀l(fā)布的信息永遠(yuǎn)會(huì)排在昨天發(fā)布的信息前面；為了增加人們搜索時(shí)的命中率，我們常常將一樣的信息，以不同關(guān)鍵詞和不同的角色（如供應(yīng)、代理、合作）與商友見(jiàn)面。當(dāng)然，隨著登陸阿里巴巴的朋友和發(fā)布的信息越來(lái)越多，如果你想比別人收獲更多，總是這樣投機(jī)取巧是不夠的。最有效的辦法是申請(qǐng)誠(chéng)信通會(huì)員，最好加上買(mǎi)斷前幾名的排名權(quán)，或者買(mǎi)斷一些與自己推廣的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，這將是我們馬上開(kāi)始的新舉動(dòng)。

　　其次是充分利用好論壇社區(qū)以商會(huì)友的功能。我們都知道，在網(wǎng)站上采取直接的廣告不但很難起到效果，而且隨時(shí)都可能被刪掉，所以我們必須改變一種形式，站到客戶(hù)的角度去接近他們引導(dǎo)他們結(jié)識(shí)他們。如常常在商人論壇里發(fā)表一些富有新意的文章；或者發(fā)布一些容易引起大家辯論或共鳴的帖子。顯然，這是以自己本身具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、文字功底和社會(huì)閱歷為前提的。

　　最后是精心制作企業(yè)自己的網(wǎng)站，并想法直接和間接地與一些大型網(wǎng)站友情鏈接，盡量把潛在客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)量轉(zhuǎn)換成可以?xún)冬F(xiàn)的商業(yè)利潤(rùn)。利用搜索引擎、互惠鏈接，在聯(lián)系方式里注明企業(yè)網(wǎng)址等方法大力地宣傳網(wǎng)站，增加點(diǎn)擊率；而精良和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，如同制作精美的印刷品，會(huì)大大刺激消費(fèi)者（訪問(wèn)者）的購(gòu)買(mǎi)欲望，使訪問(wèn)量最終轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。（未完待續(xù)）