《長(zhǎng)江七號(hào)》里的箭牌

 
　　一個(gè)全新的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，如何以新的內(nèi)容新的方式新的體驗(yàn)去“攝服”消費(fèi)者，這不僅是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。而只有深度洞察消費(fèi)心理、深度把握營(yíng)銷趨勢(shì)，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
　　陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷方式一直不被行業(yè)內(nèi)外看好，相對(duì)于家電行業(yè)以及食品、服裝等行業(yè)，陶瓷行業(yè)有自己的特殊性。陶瓷產(chǎn)品本身比較耐用，消費(fèi)者對(duì)于陶瓷產(chǎn)品的認(rèn)知度和關(guān)注度都比較低，急速增長(zhǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也給了陶瓷行業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，而單個(gè)陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)份額不高，也使很多企業(yè)對(duì)于占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額耿耿于懷，整個(gè)行業(yè)儼然處于“搶錢、搶糧、搶地盤”的群雄并起時(shí)代，雖然也不斷有這樣那樣的問題，但是整個(gè)行業(yè)看起來(lái)仍然是形勢(shì)一片大好。近年來(lái)，出口退稅下降以及人民幣的升值趨勢(shì)使得很多陶瓷企業(yè)被迫降低出口比例，尤其是在近期，人民幣有不斷升值的趨勢(shì)，有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，與此同時(shí)，一些全國(guó)性品牌不斷擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新的產(chǎn)業(yè)布局也使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化，如何在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍？如何在保持?jǐn)U張速度的同時(shí)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，真正實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展？品牌的打造成為當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然，一個(gè)品牌的形成需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而不是短期內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)的。我們也欣喜的看到，很多有實(shí)力的陶瓷企業(yè)已經(jīng)在做這方面的嘗試。

　　最近，箭牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)在賀歲檔電影《長(zhǎng)江七號(hào)》當(dāng)中，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，箭牌衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此事純屬巧合。雖然只是一個(gè)巧合，但是也無(wú)意中給我們一個(gè)提示，汽車、手機(jī)、電腦、打印機(jī)可以在《天下無(wú)賊》等賀歲電影中頻頻出現(xiàn)，并不影響影片的藝術(shù)性，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品為什么就不能出現(xiàn)呢？無(wú)容置疑，電影中廣告的穿插比電視機(jī)中直接出現(xiàn)的廣告效果好得多，但是并不是所有的品牌都可以這么幸運(yùn)的出現(xiàn)在影視劇作品當(dāng)中，也不是每個(gè)品牌都適合采用這種方式。作為瓷磚企業(yè)和銷售商，總是希望自己的產(chǎn)品能夠?yàn)楦�多消費(fèi)者所熟知，更夠更加貼近消費(fèi)者，貼近他們的生活，而且每個(gè)企業(yè)都希望自己能夠推陳出新，獨(dú)樹一幟，為此確實(shí)也有不少企業(yè)付出了自己的努力。

馬可波羅冠名CBA籃球隊(duì)

　　2007年初，馬可波羅瓷磚簽約東莞新世紀(jì)籃球隊(duì)，在2007賽季，眾多籃球迷都可以看到和聽到新世紀(jì)馬可波羅的名字，而廣東德比也成為新賽季媒體熱炒的話題，雖然最后馬可波羅惜敗，未能進(jìn)入CBA總決賽，但是作為陶瓷行業(yè)第一個(gè)冠名CBA聯(lián)賽的企業(yè)，馬可波羅所在的唯美集團(tuán)可謂是開行業(yè)體育營(yíng)銷之先河。

蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國(guó)體操

　　在新媒體不斷出現(xiàn)的時(shí)代，報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體隨著讀者的老去日益式微，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無(wú)孔不入，網(wǎng)絡(luò)的海量傳播能力和及時(shí)的傳播速度讓傳統(tǒng)媒體望塵莫及，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)與報(bào)紙、電視、廣播、手機(jī)形成一個(gè)立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，隨著70、80一代成為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為社會(huì)主流人群不可或缺的生活方式。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性更強(qiáng)，人們還可以自己制作內(nèi)容，反客為主，真正成為傳播的主體。一些陶瓷企業(yè)開始有意識(shí)的借助網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)新性的傳播方式和溝通方式想消費(fèi)者傳遞信息。2008年1月6日，蒙娜麗莎陶瓷集團(tuán)與搜狐正式簽約，以助威中國(guó)體操的形式開啟自己的奧運(yùn)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步伐。作為百年奧運(yùn)史上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)贊助商，搜狐一向以新銳和超前的形象示人，而蒙娜麗莎作為陶瓷企業(yè)自誕生之日起也一直堅(jiān)持開拓創(chuàng)新的理念，從雪花白系列產(chǎn)品到超薄瓷質(zhì)板材，蒙娜麗莎緊跟時(shí)代步伐，不斷開拓新的領(lǐng)域。蒙娜麗莎攜手搜狐不僅是陶瓷行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)舉，也體現(xiàn)了體育營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合，線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷的結(jié)合，對(duì)于陶瓷企業(yè)如何構(gòu)建更為立體和更為現(xiàn)代化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建立體的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，具有極大的借鑒意義。

　　日前，根據(jù)記者從金意陶陶瓷得到的消息，金意陶贊助英超豪門切爾西中國(guó)行即將正式簽約，據(jù)悉，這是與金意陶08年主推的“磚做豪門”相配合的活動(dòng)之一。表面看起來(lái)事出偶然，但是卻是與金意陶一貫的操作手法一脈相承的。2007年，金意陶邀請(qǐng)黃健翔出席沈陽(yáng)思想館開業(yè)儀式，沈陽(yáng)的足球氛圍較濃，邀請(qǐng)黃健翔遠(yuǎn)比邀請(qǐng)其他明星更為明智。金意陶同樣是以仿古磚為主，不管切爾西中國(guó)行如何與金意陶結(jié)合，或者足球與瓷磚之間的關(guān)系如何銜接，能夠吸引大眾的關(guān)注，活動(dòng)本身就已經(jīng)成功了一半，只是如何保證傳播的持續(xù)有效還需要考量。

　　無(wú)論是馬可波羅冠名CBA還是蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國(guó)體操，或者是金意陶贊助切爾西中國(guó)行，抑或者是出現(xiàn)在《長(zhǎng)江七號(hào)》中的箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，不管是有意還是無(wú)心，無(wú)疑都在某種程度上刷新著陶瓷行業(yè)的一些紀(jì)錄。從當(dāng)下的傳播環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)在信息的過(guò)量生產(chǎn)已經(jīng)到了駭人聽聞的程度，各種各樣的信息有如空氣纏繞在人們的生活環(huán)境中，無(wú)論身在何處，從事何種職業(yè)，無(wú)論如何努力逃避，人們都無(wú)法不受到信息的包圍。過(guò)量的信息追逐消費(fèi)者有限的接受能力，這就是營(yíng)銷傳播遭遇的困境。有專家指出，現(xiàn)在已經(jīng)到了“攝眾傳播”時(shí)代，作為一種新的營(yíng)銷趨勢(shì)，攝眾傳播的到來(lái)源自于強(qiáng)烈的市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)。從市場(chǎng)發(fā)展的角度看，營(yíng)銷傳播已經(jīng)走過(guò)了兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是大眾傳播的時(shí)代，營(yíng)銷者向消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播時(shí)不考慮受眾的差異性，以大眾傳播工具和方式進(jìn)行信息轟炸；第二個(gè)階段是整合傳播的時(shí)代，營(yíng)銷者開始考慮到消費(fèi)者興趣的差異化并對(duì)傳播的信息和工具進(jìn)行整合。目前已開始的第三個(gè)階段就是攝眾傳播的時(shí)代，有效傳播的關(guān)鍵就是如何將消費(fèi)者的視線從浩如煙海的信息包圍中“攝取”出來(lái)，最大限度地?fù)碛兴�的時(shí)間，以更有效的方式與他溝通，并使他對(duì)品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生信任與興趣。

　　“攝眾傳播”預(yù)示著一個(gè)全新的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，如何以新的內(nèi)容、新的方式、新的體驗(yàn)去“攝服”消費(fèi)者，這不僅是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。而只有深度洞察消費(fèi)心理、深度把握營(yíng)銷趨勢(shì)，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)、通訊網(wǎng)、電視網(wǎng)的結(jié)合日趨緊密，讓消費(fèi)者隨時(shí)處于信息網(wǎng)絡(luò)之中。所以，如何去爭(zhēng)取受眾的時(shí)間，“懾服”受眾的興趣， 成為決定市場(chǎng)成敗的非常關(guān)鍵的因素，

　　在這一點(diǎn)上，我們看到很多陶瓷企業(yè)做出了勇敢的嘗試，我們也期待更多的陶瓷企業(yè)以創(chuàng)新性的營(yíng)銷方式、創(chuàng)新性的傳播方式、創(chuàng)新性的體驗(yàn)去吸引更多終端消費(fèi)者，主動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，涌現(xiàn)出更多真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大，使中國(guó)成為真正的陶瓷強(qiáng)國(guó)。

　　今天，箭牌碰巧出現(xiàn)在了《長(zhǎng)江七號(hào)》當(dāng)中，蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國(guó)體操，馬可波羅冠名CBA，金意陶贊助切爾西中國(guó)行，不斷吸引著我們的眼球，下一個(gè)，又將會(huì)是誰(shuí)呢？我們拭目以待。