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企業(yè)校園營銷的創(chuàng)新策略

發(fā)布:2008-2-23 11:25:33  來源: 中國管理資訊整合網 [字體: ]

  2005年底,CUBA聯(lián)賽組委會在北京召開新聞發(fā)布會,宣布李寧公司正式成為第八、九、十、十一屆CUBA聯(lián)賽主要合作伙伴。李寧公司作為國內最著名的體育用品企業(yè)之一,無論從產品關聯(lián)度、目標消費群體還是從品牌形象與贊助項目一致的角度分析,贊助CUBA都具有重要意義。CUBA聯(lián)賽組委會也將整合聯(lián)賽資源,打造校園市場營銷平臺,為李寧公司提供高價值的贊助回報。

    “誘人的奶酪”

    大學的校園市場主要是由目前的在校大學生構成,它是相對于一般的社會消費市場而言的。在這里,企業(yè)所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而,校園市場也就具備了其獨特的特點。

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    1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網,信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈,產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內,也就是學生消費圈內的口碑,是利用關系營銷手法的重要市場。

    2.容量大。資料顯示,隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招,規(guī)模不斷壯大,截至2005年,我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬,如果大學生年平均消費每人5000元,年消費將高達800多億,對商家和企業(yè)來說,也就意味著一個巨大的,高素質的新型消費市場的形成,也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額

    3.開發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的經營并非相當激烈,一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

    4.集中性。校園市場消費集中,企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳,這樣花費的成本相對較低些。而且,有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

    5.延續(xù)性。校園市場是有未來導向性的,具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益,而且,當代大學生一代擁有知識資本,以腦力勞動為主,崇尚品質生活,具有鮮明的品牌意識,是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費的主導力量。

    6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的,又是社會文化的一部分,具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式,以此作為彰顯自身個性的方式,這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中,也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮,而網絡的迅速發(fā)展,使得校園文化加速傳播與擴展,這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象,并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一,互動,活躍的整體,使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

    企業(yè)校園營銷活動的主要形式

    一般說來,企業(yè)開展校園營銷活動的目的無外乎兩個:或通過宣傳以提升企業(yè)形象,提高其品牌聲譽;或通過活動在校園銷售其產品。這樣,根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營銷活動的兩種主要模式。

    以提升形象,擴大知名度為目的

    這種營銷活動既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實消費者,也可以影響企業(yè)的未來消費者。其形式主要有以下幾種:

    ①在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式,因為它的影響深刻,給教師學生都能帶來榮譽感,易于形成好的口碑傳播。目前,這種方式已經被很多企業(yè)運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大,人大都設立了獎學金;上海寶山鋼鐵(集團)公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。

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