年關(guān)將近，又到了各大陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)召開經(jīng)銷商年會，盤點(diǎn)一年成績的時候。經(jīng)銷商頒獎典禮，賓主把酒言歡都是年會的固定項(xiàng)目，但是不免 缺乏新意，這時候就是策劃部顯山露水的最佳時機(jī)。俗話說養(yǎng)兵千日用在一時，策劃部自然盡心竭力想出各種亮點(diǎn)，在吸引經(jīng)銷商眼球的同時 ，為品牌創(chuàng)造出更多話題，搶占更多媒體的版面。

        主題繁多，品牌網(wǎng)絡(luò)各有側(cè)重

       俗話說“文好一半題”，好主題能夠貫徹明年企業(yè)的目標(biāo)，確保年會圓滿成功。由于各大陶瓷企業(yè)的規(guī)模不同，發(fā)展階段不一，年會主題也各 有側(cè)重。

       其中最為耀眼的是箭牌衛(wèi)浴室的主題“完善公司組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)箭牌二次騰飛”。作為行業(yè)龍頭的箭牌衛(wèi)浴，在品牌和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面自然是首 屈一指。但是經(jīng)商猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。本次提出“二次騰飛”的目的就是把工作中心放到了品牌建設(shè)上，向外國企業(yè)看齊，把箭牌鍛造 成國際性高端品牌；另外通過這次年會，箭牌還和意大利塞維亞集團(tuán)合作高調(diào)推出瓷磚業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)展了產(chǎn)品線的同時，借用外國品牌拉升 箭牌的品牌形象；還有，在年會召開之前箭牌專門邀請了著名設(shè)計(jì)師史南橋先生設(shè)計(jì)了一個2000多平米的總部旗艦店，希望通過設(shè)計(jì)的力量讓 產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌更加深入民心。

      和箭牌有所不同，同樣是樂華旗下的法恩莎和安華都提出了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求。法恩莎衛(wèi)浴今年主題是“突破2008，贏在未來”，提出要把銷售 網(wǎng)點(diǎn)從1200個增長到1500個，全面進(jìn)軍二、三線城市。而安華衛(wèi)浴是樂華旗下最年輕品牌，更是需要品牌網(wǎng)絡(luò)同時建設(shè)，所以今年的主題就定 位“樹立樣板建網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)做品牌”。

       為了明確網(wǎng)絡(luò)終端的重要性，恒潔公司干脆把公司年終活動命名為店長培訓(xùn)活動，還專門從北京邀請專業(yè)培訓(xùn)師對網(wǎng)點(diǎn)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。300 多名店長經(jīng)過兩天時間的學(xué)習(xí)和頭腦風(fēng)暴，深刻領(lǐng)會了“狼團(tuán)隊(duì)”的精神。

      移師外地，為擴(kuò)張做好基礎(chǔ)

      和以往不一樣，很多佛山本地的陶瓷企業(yè)都把今年的經(jīng)銷商大會，放到佛山甚至是廣東以外的地區(qū)召開，比如新中源陶瓷經(jīng)銷商年會在衡陽召 開，簡一陶瓷經(jīng)銷商年會在常州舉行。遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)自然有自己的目的，去年6月份新中源在湖南衡陽投資六個億設(shè)立了大型陶瓷生產(chǎn)基地，把年會 放到衡陽舉行，一來能夠向經(jīng)銷商展示企業(yè)實(shí)力，二來更方便吸引全國優(yōu)秀人才加盟到新中源的經(jīng)銷商隊(duì)伍；簡一陶瓷則是為了向經(jīng)銷商全面 展示最新修建的設(shè)計(jì)體驗(yàn)館，理所當(dāng)然把經(jīng)銷商年會選址在常州。另外常州位于長江以北，簡一陶瓷的產(chǎn)品和品牌都能夠輻射更廣闊的區(qū)域。

       可以預(yù)計(jì)，隨著生產(chǎn)基地的進(jìn)一步外遷和外省旗艦店的擴(kuò)張，會有越來越多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)會把經(jīng)銷商大會外遷到佛山以外的地區(qū)舉行。到時 候，佛山的會展酒店業(yè)不免要損失掉一塊香甜的奶酪。

       名人座陣，制造新聞熱點(diǎn)

       1月17日，特地陶瓷在臺山召開08年經(jīng)銷商年會，鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫閃亮登場，現(xiàn)場進(jìn)行了一次《魯豫有約》。邀請名人做客有三大好處， 一是制造新聞熱點(diǎn)。雖然這種手法屢見不鮮，特別是在房地產(chǎn)更是頻頻使用，但是不管是新手法還是舊手法，只要能吸引眼球，擴(kuò)大宣傳的就 是好方法。在年會中間加上《魯豫有約》這個環(huán)節(jié)，媒體關(guān)注度馬上增加，版面擴(kuò)充點(diǎn)擊率上升當(dāng)然不在話下；二是增加經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)歸屬感 。在談笑間，特地陶瓷的高層道出了創(chuàng)業(yè)過程的酸甜苦辣，經(jīng)銷商說出了營銷過程中的“不能說的秘密”。雙方有了更深的溝通，在合作上就 會更加親密無間；三是提升士氣，拉動終端銷售積極性。那些被邀請和名人進(jìn)行面對面訪談的經(jīng)銷商自然神采飛揚(yáng)，而臺下的經(jīng)銷商也是滿心 歡喜。在日后的終端銷售過程中 ，經(jīng)銷商將會把這次企業(yè)的榮耀轉(zhuǎn)化成個人的榮耀，更加積極地宣傳企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。

       08年的冬天遇到50年一遇的寒冷天氣，但是各家企業(yè)的策劃部用他們的聰明才智為經(jīng)銷商和媒體創(chuàng)造了一場場紅紅火火的年會。相信在09年， 這些充滿活力的團(tuán)隊(duì)會再次為經(jīng)銷商和新聞媒體奉獻(xiàn)上視覺與思維的盛宴。