陶瓷行業(yè)快魚吃慢魚大魚吃小魚 誰動了我的市場?

 　　一直以來，箭牌衛(wèi)浴品牌給人的印象是始終如一，致力于“改善人們的衛(wèi)浴生活品質”，但在人們的不知不覺中，箭牌衛(wèi)浴已在廣東四會上馬瓷磚生產(chǎn)線，運作箭牌瓷磚品牌，同時其代理國外某瓷磚品牌的中國區(qū)生產(chǎn)和銷售，準備在瓷磚領域大展拳腳，實現(xiàn)箭牌的第二次騰飛。聞此消息，筆者不禁感慨。
　　在陶瓷行業(yè)，馬可波羅和箭牌有些許相似，當其實現(xiàn)中國仿古磚第一品牌之名之后，逐步擴展產(chǎn)品線，延伸至拋光磚、瓷片、馬賽克等領域，從而滿足消費者對品牌消費的需求，增強品牌價值風險抵抗能力，實現(xiàn)從強到大的過程。但在后來，金意陶以專業(yè)仿古磚生產(chǎn)商的形象，直接向馬發(fā)起強烈的挑戰(zhàn)，從目前情況來看，其掌門人何先生也并沒有進入其他領域的意思。

　　就目前的業(yè)內狀況來看，單一品牌銷售額超過20個億品牌只有馬可波羅、諾貝爾。其中馬可波羅皆已進入瓷磚和衛(wèi)浴領域，東鵬衛(wèi)浴計劃上市，目前處于上市輔導期。再看“兩新”（新中源、新明珠），也都在瓷磚和衛(wèi)浴方面有所作為。同時位于千里之外的惠達公司，也是瓷磚衛(wèi)浴“兩手”抓。

　　從以上分析可以看出，當企業(yè)做大之后，進入瓷磚和衛(wèi)浴領域是大勢所趨，甚至是必經(jīng)之路。箭牌謝先生在接受媒體采訪中談到：“（箭牌）如果只做衛(wèi)浴，沒有瓷磚的搭配，衛(wèi)生間的設計就不完整、不統(tǒng)一”。如果將此解讀為箭牌做瓷磚的主因，筆者是比較認同的。就目前利潤行情來看，瓷磚的利潤遠落后于衛(wèi)浴，但從長遠來看是有利的，因為消費者越來越重視空間整體裝飾效果，這也和金意陶07年提出的“瓷磚空間整體解決方案”不謀而同，筆者認為箭比金更高明，因為“瓷磚+衛(wèi)浴”比起單純的“瓷磚空間”來的更為理性、實在，不那么“概念化”。筆者也曾有幸就相似問題請教過謝先生，問起他關于以后“家經(jīng)濟”概念（相關家居、建材捆綁銷售）的趨勢，謝先生當時笑而未答，在今天看來，謝先生是有所認識的，只是他現(xiàn)在所做的比筆者所想象的更為現(xiàn)實。

　　談到國內，我們都習慣拿拿國際品牌來多對比，TOTO、科勒、樂家等國際品牌在國內市場自己的專業(yè)領域穩(wěn)打穩(wěn)扎，始終如一。在筆者看來，這也許就是中外差距，畢竟國內的整體商業(yè)環(huán)境，法律制度、企業(yè)家的經(jīng)營理念、做事為人方式等各方面和國外存在距離，中國大部分企業(yè)還是更善于多元化發(fā)展。更何況，在筆者看來，瓷磚和衛(wèi)浴是同屬陶瓷范疇，其研發(fā)、技術、營銷、渠道、管理、服務等更是大同小異，無從“多元化”之說。

　　如果說，今天的陶瓷衛(wèi)浴市場競爭激烈，在很大程度上是由于“快魚吃慢魚，大魚吃小魚”所導致，從以后的市場發(fā)展態(tài)勢來看，也將是一場“強者愈強，弱者愈弱”的淘汰賽。如果你問：“誰動了我的市場？”，看看箭牌們就知道了。