溫少安
設(shè)計(jì)師，怎樣通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)傳達(dá)企業(yè)品牌的文化定位，激發(fā)消費(fèi)者的需求？
【溫少安】：我簡(jiǎn)單談一下。在座的各位都是搞研發(fā)出身的，對(duì)產(chǎn)品從規(guī)格到材質(zhì)、色彩、質(zhì)感都是有具體的認(rèn)識(shí)和看法，我們今天就不妨講一些具體的東西，我們都談一些概念的東西就有點(diǎn)可惜了。
第一個(gè)談規(guī)格，第二個(gè)談色調(diào)和材質(zhì)的質(zhì)感。本來(lái)這是兩個(gè)不同的問(wèn)題，就歸結(jié)為一個(gè)，色彩、色調(diào)、質(zhì)感。
第一個(gè)問(wèn)題就是規(guī)格我有自己的看法，現(xiàn)在目前的規(guī)格定義就是800×800、600×600，再往大的走是600×1.2的，還有更大的。這些規(guī)格定位的時(shí)候，是依靠什么東西來(lái)定的，定這個(gè)規(guī)格的時(shí)候就往深里挖，這個(gè)規(guī)格的確定依據(jù)是什么。
第二個(gè)問(wèn)題就是色調(diào)，就是從仿石的熱賣(mài)開(kāi)始，有時(shí)候仿造的比真的還真。
從那以后到現(xiàn)在為止，還是還仿墻紙、花布、金屬，離開(kāi)這個(gè)“仿”這又是為什么，除了這些東西還有沒(méi)有別的。
為什么我們要去仿這些東西，我們需要仔細(xì)的考慮一下。
第三個(gè)問(wèn)題是肌理、拋光磚，釉面磚，這些東西在市場(chǎng)上運(yùn)作這么多年了，我們不談國(guó)外的銷售，從國(guó)內(nèi)銷售狀況來(lái)看，拋光磚使用的位置基本已經(jīng)鎖定下來(lái)了，大家也都知道了，瓷片也是，具體的位置都確定的情況下，這里面就有另外一個(gè)問(wèn)題，究竟什么樣的質(zhì)感更適合，答案已經(jīng)有了，我們?cè)谔沾尚袠I(yè)對(duì)這個(gè)答案的挖掘是不夠的。
我首先談一下我個(gè)人對(duì)規(guī)格的看法，規(guī)格的確定就像是衣服的規(guī)格，姚明的衣服咱們穿是裙子，磚的規(guī)格誰(shuí)來(lái)決定，根據(jù)人的身材決定規(guī)格，老百姓的房子、空間決定規(guī)格，中國(guó)人的房子，萬(wàn)科的房子好賣(mài)，萬(wàn)科房子的規(guī)格，我們廠里就瞄準(zhǔn)他房子的規(guī)格，碧桂園的房子是名牌，增值快，我們就注意。我們把這個(gè)圖紙拿出來(lái)研究，這個(gè)規(guī)格可以決定我們2008年、2009我們常規(guī)產(chǎn)品規(guī)格大致的方向，如果不這樣做的話，就相當(dāng)于做衣服不管尺寸，最后設(shè)計(jì)師拿到這個(gè)磚喜歡的不得了，但是最后貼的時(shí)候，三方受傷，第一方就是你們，你的油、運(yùn)費(fèi)、料全部已經(jīng)別切掉了。第二個(gè)受傷的是買(mǎi)磚的人，第三個(gè)受傷的人聽(tīng)著你們裝修噪音的人。
這個(gè)時(shí)候就要反思就是因?yàn)榇u搬過(guò)去不好用，模數(shù)不對(duì)，如果我們研究之后，量體裁衣，恰好，還剩幾公分，可以拿其他的東西堵在哪里也可以，就像做衣服，裁一下邊，收一下就可以了，反正我的磚賣(mài)點(diǎn)就是不切。研究磚的人應(yīng)該去研究一下中國(guó)人房子空間的尺寸。比如說(shuō)客廳誰(shuí)來(lái)研究他的寬度，大致上好賣(mài)的房子就是這么寬，我們磚的規(guī)格就是照著這個(gè)走，買(mǎi)回去之后就可以省很多的麻煩。
第二個(gè)是顏色，我們應(yīng)該統(tǒng)一有一個(gè)顏色，普遍來(lái)講北方的老百姓喜歡偏暖的色調(diào)，南方喜歡中性、偏冷的色調(diào)，我們拿到北方的磚就要淡雅、明亮一點(diǎn)，暖一點(diǎn)。要有針對(duì)研究色彩的人。
現(xiàn)場(chǎng)快拍
第三個(gè)肌理、質(zhì)感，我覺(jué)得要適可而止研究仿皮、仿金屬磚，但是不能作為主推產(chǎn)品，圣·凡爾賽就是把金屬做的再金屬，努力研究這些東西還是不可以。如果我們兩個(gè)都做設(shè)計(jì)，金屬磚和仿皮磚可以大量使用嗎？絕對(duì)不可以，即便是用，也只是很小的一部分使用，讓它起到一個(gè)襯托的作用，而且還要用的好，用的不好的話，那看上去是很痛苦的，這個(gè)是很難的，要靠你對(duì)材料認(rèn)識(shí)很深，把握的好才可以運(yùn)用的自然。比如說(shuō)你把它做成家居，需要重新切割，大面積的用就不像，比如說(shuō)600×600的金屬磚，墻上的縫隙我拿一個(gè)東西填，還是有一個(gè)縫，如果人家真的要金屬效果還是不像的。我們?cè)趺礃觼?lái)用這些金屬磚呢，在加工的時(shí)候一定要注意規(guī)格，不一定像磚一樣使用，有些企業(yè)做的很漂亮是用線角，那個(gè)是不能正方形的使用，最漂亮是15—20之間用一條，還要做一些軟包。如果自己的企業(yè)要靠它發(fā)財(cái)?shù)脑挘B(yǎng)活人的話，不會(huì)有很大的量，所以我建議這個(gè)東西有就可以了，不要一股腦去研發(fā)它，意大利研究這個(gè)東西出來(lái)，但是他人少，什么磚都賣(mài)不了太多，但是賣(mài)的很貴。但是中國(guó)人不是這樣的，需求是大量的，那我們就應(yīng)該想辦法，不是說(shuō)特別有個(gè)性的就一定有個(gè)性，特別有個(gè)性也制約了設(shè)計(jì)師，在座的各位研發(fā)的時(shí)候，越有個(gè)性，設(shè)計(jì)師越有啟發(fā)，這兩年我發(fā)現(xiàn)我擔(dān)子越來(lái)越小，你越有個(gè)性，我就越慎重，我不知道怎么樣才可以使你能夠滿意。
所以我建議在個(gè)性化的系列里面，不要過(guò)于注意量，應(yīng)該把量放下去，變化不要太多，一個(gè)東西特別好的有3、4款就可以了。還有金屬釉2、3款也是特別漂亮的，有的空間需要燈光黑暗的地方，用上去感覺(jué)是非常好的，地面、衛(wèi)生間大量用這些東西是比較好的，還有一些特殊產(chǎn)品的專賣(mài)店。
最后我呼吁一下，設(shè)計(jì)師在研發(fā)的時(shí)候，能不能針對(duì)性的研發(fā)，什么叫針對(duì)性呢？我舉一個(gè)例子，賣(mài)體育用品的，明年是2008年奧運(yùn)會(huì)，有一個(gè)康健運(yùn)動(dòng)品牌，他的意思是將來(lái)在休閑體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的陶瓷，我進(jìn)去一看，和其它的陶瓷是一樣的，只不過(guò)名字叫康健，但是磚沒(méi)有康健的，我言下之意就是一定要讓磚和運(yùn)動(dòng)掛鉤。比如說(shuō)現(xiàn)在賣(mài)衣服的，體育用品的店里面，全部都是統(tǒng)一的，比如說(shuō)李寧體育用品品牌專賣(mài)店，是全國(guó)連鎖的，蒙娜麗莎陶瓷專門(mén)瞄準(zhǔn)這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，我研究你的企業(yè)文化，產(chǎn)品特性，你就不能夠仿人家走的路，李寧有品牌文化，有產(chǎn)品定位，走的是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，你從色彩到質(zhì)感，全部仿造出來(lái)，廣東一帶先建店，他一看覺(jué)得很好，你們品牌店都要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在它的標(biāo)準(zhǔn)就等于有一個(gè)量身訂做的材料供應(yīng)商給它的店進(jìn)行配合，這就是針對(duì)性，我講的僅僅是我們國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌之一，還有安踏、賣(mài)乒乓球器械的，這些店都沒(méi)有人去跟蹤。還有熱門(mén)產(chǎn)品：汽車，金牌企業(yè)可以專門(mén)針對(duì)上海大眾4S店，我就把上海大眾的企業(yè)文化仿造出來(lái)，針對(duì)生產(chǎn)，你們一旦綁在一起是幾年分不開(kāi)的，一旦做下去的話，這種感覺(jué)是無(wú)法取代的，就像品牌文化已經(jīng)深入到企業(yè)里面了，你材料等于深入到品牌文化里面了。
別人的品牌文化通過(guò)你的材料實(shí)現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，他就不能離開(kāi)你了，比如搜狐網(wǎng)站都有標(biāo)準(zhǔn)色，全國(guó)搜狐網(wǎng)站的點(diǎn)，我這個(gè)墻就是陶瓷，以后你只要開(kāi)一個(gè)地點(diǎn)，我就粘一個(gè)，這樣費(fèi)用很低。你們的戰(zhàn)略眼光是不是可以把兩公婆守在店里的小老板們轉(zhuǎn)換成為大客戶，讓你們的銷售經(jīng)理瞄準(zhǔn)企業(yè)的CEO，把他們說(shuō)服以后，你抓住一個(gè)，等于抓住一片，你如果在北京抓住一個(gè)兩公婆的大店，你把中國(guó)現(xiàn)代的4S店的品牌抓住，他認(rèn)可你的品牌，認(rèn)可你的文化，我想這種針對(duì)感對(duì)你們研發(fā)產(chǎn)品的思路是很好的，我希望你在這塊再建立多一個(gè)突破口，可能這個(gè)突破口給你帶來(lái)的效益不亞于傳統(tǒng)的渠道效益，渠道的效益真的要看人本身，這個(gè)人可以你這個(gè)渠道就可以，這個(gè)人一般你的渠道就一般，這個(gè)人差你的渠道就差，盡管這個(gè)地方是一個(gè)好地方，但是人不可以，還是不可以。
