“我在當(dāng)?shù)嘏c客戶談的時候，就留意局長的興趣，他們告訴我局長是個戲劇迷。而且一起看話劇又算不上腐敗，局長就接受了。”
“話劇結(jié)束時，老總建議在當(dāng)?shù)刈鲆粋�計費系統(tǒng)的技術(shù)交流。到時請局長露個面。局長很痛快地答應(yīng)了。”
“一周以內(nèi)，老總親自帶隊到了當(dāng)?shù)兀珠L也很給面子，親自將所有相關(guān)部門的有關(guān)人員都請來一起參加了技術(shù)交流。老總后來告訴我，當(dāng)他看到這么多人來參加，他就預(yù)感到這個項目有戲。”
“你沒去？”
“當(dāng)時我正在做另外一個項目，客戶的技術(shù)小組在北京。況且，我們老總?cè)チ�，什么都能搞定，要我干什么。后來我又去了一次，第三次去就簽合同了�?rdquo;
“你很幸運，剛好局長來北京。”
“這有什么幸運，我的每個重要客戶主要領(lǐng)導(dǎo)的行程都在這里了。”她揚起手中的記事本給我看。“我對客戶的行程清清楚楚。只要和辦公室的人熟悉就行了，一點兒都不難。”
我接過來一看，果然，密密麻麻地記了很多名字、時間和航班。
摘自《先進的營銷組織與管理——領(lǐng)導(dǎo)以客戶為導(dǎo)向的卓越營銷團隊》傅遙著，轉(zhuǎn)載請注明 [作者介紹]北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師，擁有十余年在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、培訓(xùn)、顧問咨詢等方面的經(jīng)驗。傅遙先生曾作為資深主管，負(fù)責(zé)戴爾計算機公司內(nèi)地及香港地區(qū)約1500名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，其中包括300多名經(jīng)理、500多名銷售人員。曾獲得戴爾公司亞太地區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎勵，以及IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。傅遙先生在擁有多年的銷售和培訓(xùn)經(jīng)驗后，現(xiàn)在專門從事于通過培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作。
