突圍方向2：朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

    浙江企業(yè)尋求產(chǎn)業(yè)突圍的主流是進(jìn)軍朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如汽車、金融等，但是在這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中做什么還要有所考慮。如，汽車確實(shí)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是去做整車，還是做汽車維修、內(nèi)飾、美容、銷售等，需對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)自身?xiàng)l件有清晰的認(rèn)識(shí)，在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)也是可以的。第二，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升時(shí)，企業(yè)必須考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)及短期利潤(rùn)回報(bào)的關(guān)系，不要造成資金鏈的斷裂。第三，每個(gè)人不可能對(duì)樣樣都精通，雖然可能不斷會(huì)有新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，企業(yè)也能不斷發(fā)現(xiàn)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但能否每次都成功則十分令人懷疑。即使從低端切入，也要不斷尋求技術(shù)、產(chǎn)品的升級(jí)，品牌的提升，必須把一個(gè)行業(yè)做精做透做高。

    在體制和機(jī)制上尋求突圍

    突圍方向1：上市

    2001年，浙江出現(xiàn)上市熱潮，以個(gè)人控股的天通上市為開(kāi)端，天通是一個(gè)給西門子做零配件的企業(yè)。到2003年9月份，許多浙江制造企業(yè)都接軌資本市場(chǎng)，這個(gè)浪潮至今不衰。上市可以讓一個(gè)家族企業(yè)變?yōu)橐患夜�眾企業(yè)，為企業(yè)的管理帶來(lái)很多變化。

    突圍方向2：與外資結(jié)合

    即使現(xiàn)在浙江的企業(yè)心安理得，滿足于現(xiàn)狀，但如果有相應(yīng)的外資進(jìn)來(lái)，結(jié)合在一起，對(duì)浙江整個(gè)民營(yíng)企業(yè)的提升會(huì)有很大幫助。

    浙商走出去

    雖然現(xiàn)在浙江企業(yè)的外貿(mào)出口形勢(shì)非常喜人，但基本上是國(guó)際貿(mào)易的形式，這只是企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的初級(jí)階段，要想實(shí)現(xiàn)真正意義上的企業(yè)國(guó)際化，必須在品牌國(guó)際化和海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上有所提升，在國(guó)際價(jià)值鏈中的高端發(fā)展和成長(zhǎng)。

    突圍方式1：在歐美等國(guó)際市場(chǎng)中創(chuàng)建自己的品牌

    這是一種非常昂貴的選擇，需要大量的廣告投入和品牌宣傳投資，開(kāi)辟眾多的銷售市場(chǎng)。而這一切，都必須要基于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和它與眾不同的產(chǎn)品特征。

    突圍方式2：全球市場(chǎng)上收購(gòu)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品牌

    通過(guò)資本的控股獲得了這個(gè)品牌的貼牌生產(chǎn)的控制權(quán)，得到了制造的利潤(rùn)；不僅如此，中國(guó)企業(yè)還獲取了這個(gè)品牌在美國(guó)各級(jí)銷售渠道的通路，因此又得到了品牌溢價(jià)。

    突圍方式3：收購(gòu)擁有全球分銷渠道的零售企業(yè)

    在國(guó)際連鎖店中放入自己品牌的產(chǎn)品，這樣，歐美的消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了這個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌，中國(guó)企業(yè)還可以借此將品牌從它原本的銷售基地?cái)U(kuò)張和延伸到了其他市場(chǎng)的分銷渠道中。

    如何快速在價(jià)值鏈中的高端發(fā)展和成長(zhǎng)？世界營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒先生說(shuō)，“簡(jiǎn)單地講，就是通過(guò)‘購(gòu)買高端’。購(gòu)買高端技術(shù)，購(gòu)買高端品牌，購(gòu)買世界性的主流分銷渠道。”

    背景

    溫特爾主義和浙江的崛起

    從上個(gè)世紀(jì)90年代初開(kāi)始，溫特爾主義(Wintelism)在全球大行其道，中國(guó)也因此趕上了全球經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)車。

    溫特爾主義的特征是，圍繞著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在全球有效配置資源，形成標(biāo)準(zhǔn)控制下的產(chǎn)品模塊生產(chǎn)與組合，標(biāo)準(zhǔn)制定者在完成產(chǎn)品價(jià)值鏈的全過(guò)程中，在與模塊生產(chǎn)者的分工中，最終完成以雙贏為基礎(chǔ)的控制。

    溫特爾主義以高科技為主，利用自己掌握的強(qiáng)大信息網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和全新的商業(yè)游戲規(guī)則為核心，控制并整合了全球的資源，使得產(chǎn)品在其最能被有效生產(chǎn)出來(lái)的地方以模塊化方式進(jìn)行組合，最終創(chuàng)造出20世紀(jì)90年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)120個(gè)月持續(xù)繁榮的奇跡。

    在這一生產(chǎn)架構(gòu)中，標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則的制定掌握在極少數(shù)國(guó)家手中，而大多數(shù)生產(chǎn)者則以模塊化生產(chǎn)的形式，實(shí)現(xiàn)和落實(shí)著這些標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)架構(gòu)中，標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的重要性不言而喻，它能夠確保規(guī)則制定者的根本利益，但與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的使用和落實(shí)者，也可以通過(guò)產(chǎn)品模塊的生產(chǎn)與組合獲益，形成雙贏，這在過(guò)去是沒(méi)有的。

    在溫特爾主義時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，世界上只有美國(guó)和中國(guó)是最大的獲益者，因?yàn)榍罢呔哂兄贫��?biāo)準(zhǔn)和商業(yè)游戲規(guī)則的力量，而后者則具有生產(chǎn)、組合各類模塊產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)。

    溫特爾主義使得美國(guó)成為經(jīng)濟(jì)全球化的主導(dǎo)，它以高新技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以控制世界資源、人才、資金、稀缺的自然資源的流向和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的流向?yàn)槭侄�，以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)游戲規(guī)則的制定來(lái)保證自己在世界經(jīng)濟(jì)中的根本利益，因而在經(jīng)濟(jì)全球化中獲得了最大的利益。在這個(gè)基礎(chǔ)上，全球的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重組，中國(guó)加入經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程，正好是在這個(gè)背景下發(fā)生的。

    而浙江商人就成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第一軍團(tuán)。

    新型跨國(guó)生產(chǎn)體系與臺(tái)灣道

    對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，跨國(guó)生產(chǎn)體系包括其子公司、分公司、分包商、供應(yīng)商、分銷渠道、合資公司、策略聯(lián)盟以及其它種類的合作安排。以前所有這些組織活動(dòng)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在垂直一體化的跨國(guó)公司內(nèi)部完成，現(xiàn)在的跨國(guó)生產(chǎn)體系令資源相對(duì)匱乏的中小企業(yè)也可以進(jìn)入全球化進(jìn)程。

    新型跨國(guó)生產(chǎn)體系的突出特征是跨國(guó)界企業(yè)之間的非股權(quán)合作關(guān)系，使價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的很大一部分都在主導(dǎo)企業(yè)之外完成，甚至整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)功能都可以通過(guò)外包的方式獲得，主導(dǎo)企業(yè)控制著銷售渠道和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)依然控制在主導(dǎo)企業(yè)手中。

    這種新型的跨國(guó)生產(chǎn)體系，給東亞地區(qū)的制造業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的制造業(yè)強(qiáng)國(guó)日本和韓國(guó)，在短期內(nèi)未能、也不愿意適應(yīng)這種模式，因而現(xiàn)在未能進(jìn)入個(gè)人電腦行業(yè)的跨國(guó)生產(chǎn)體系，而臺(tái)灣企業(yè)從20世紀(jì)60年代以來(lái)就實(shí)行為美國(guó)公司代工的的策略，如為美國(guó)公司生產(chǎn)耐克運(yùn)動(dòng)鞋、電子產(chǎn)品等。

    另外，臺(tái)灣本島的各種條件與上述跨國(guó)生產(chǎn)體系的要求相符，臺(tái)灣企業(yè)本來(lái)就以中小型為主，而且彼此之間的協(xié)作傳統(tǒng)由來(lái)已久，加上大量的臺(tái)灣留學(xué)生和技術(shù)人員，將個(gè)人電腦生產(chǎn)技術(shù)直接從硅谷轉(zhuǎn)移到以臺(tái)灣新竹為主的群聚地帶，于是形成了上世紀(jì)90年代臺(tái)灣個(gè)人電腦生產(chǎn)大發(fā)展和臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。臺(tái)灣的代工模式，也順勢(shì)從OEM進(jìn)入代設(shè)計(jì)的ODM,并從下游的周邊產(chǎn)品向上游的集成電路攀升。