日前，2007廣東東鵬陶瓷西部營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)在巴渝文化的發(fā)祥地、美麗的山城重慶拉開(kāi)帷幕。來(lái)自西部的眾路經(jīng)銷(xiāo)商匯聚一堂，共同回顧了2007年上半年?yáng)|鵬在西部區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)針對(duì)下半年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的策略和模式作了溝通探討和戰(zhàn)略部署。
2007年上半年西部發(fā)展?fàn)顟B(tài)
今年上半年全國(guó)建陶市場(chǎng)艷陽(yáng)滿(mǎn)天，東鵬陶瓷也呈現(xiàn)貨如輪轉(zhuǎn)，供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)�；仨贻^弱勢(shì)的西部地區(qū)，今年上半年也出現(xiàn)了喜人的勢(shì)頭，滇、貴、桂、渝、川、新、甘西部七省市銷(xiāo)售額均呈現(xiàn)不同程度的上漲，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)最高達(dá)130.92%，最低為21.06%，平均增長(zhǎng)率為102%。
西南區(qū)域總監(jiān)劉偉強(qiáng)在總結(jié)中認(rèn)為，銷(xiāo)售增長(zhǎng)一方面是受行業(yè)大市和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，另一方面也得益于東鵬陶瓷發(fā)展戰(zhàn)略的清晰定位、代理商培訓(xùn)力度的增強(qiáng)和渠道的進(jìn)一步開(kāi)拓。他特別指出，整個(gè)西部地區(qū)在今年上半年新增專(zhuān)賣(mài)店面積34462m2。終端形象的加強(qiáng)是促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的最重要的因素。在利好之聲中，劉偉強(qiáng)也冷靜分析了存在的問(wèn)題和不足，他指出，在品牌宣傳投入、經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新、多渠道拓展、銷(xiāo)售的計(jì)劃性、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和終端執(zhí)行力上西部均存在不足，這已經(jīng)成為阻礙西部市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。
針對(duì)存在的問(wèn)題，劉偉強(qiáng)號(hào)召?gòu)V大西部營(yíng)銷(xiāo)精英研究市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，不斷總結(jié)、反思和改進(jìn)，解決好發(fā)展中的不利因素，抓住機(jī)會(huì)，與廠家齊心協(xié)力共同做大做強(qiáng)西部市場(chǎng)。
西部的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
西部區(qū)域占全國(guó)土地面積的三分之二，隨著國(guó)家對(duì)西部開(kāi)發(fā)力度的進(jìn)一步加大，西部地區(qū)將面臨新一輪的發(fā)展機(jī)遇。劉偉強(qiáng)認(rèn)為，西部市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于普遍增大的需求量、待開(kāi)發(fā)地區(qū)和渠道較多、東鵬在該地區(qū)逐漸彰顯出大品牌影響力。加上東鵬產(chǎn)品系統(tǒng)極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這些都使西部區(qū)域具有很好的成長(zhǎng)性。他指出，市場(chǎng)時(shí)機(jī)已初步成熟，東鵬在西部做成強(qiáng)勢(shì)品牌已具備了充足條件，他號(hào)召?gòu)V大經(jīng)銷(xiāo)商以更務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、更辛勤的勞動(dòng)付出，以實(shí)力、以謀略、以業(yè)績(jī)?nèi)?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)東鵬在西部的全面騰飛。
突破瓶頸的措施
此次西部會(huì)議的另外一個(gè)重要目的在于傳達(dá)沈陽(yáng)會(huì)議精神，用藍(lán)海戰(zhàn)略、三度營(yíng)銷(xiāo)精神、產(chǎn)品系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，差異化營(yíng)銷(xiāo)理念武裝西部精英，以達(dá)到突破瓶頸、建立品牌強(qiáng)勢(shì)的目的。為此，會(huì)議安排了為期一天半的培訓(xùn)課程。到會(huì)授課的有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳海麟、公司總經(jīng)理助理陳小波、市場(chǎng)總監(jiān)梁風(fēng)華、后勤部經(jīng)理毛凌云、幕墻干掛工程師夏威著等。培訓(xùn)期間，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的區(qū)域代理還上臺(tái)分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)。
廠商同心突圍振興西部
東鵬陶瓷股份有限公司副總經(jīng)理蔡初陽(yáng)到會(huì)作總結(jié)發(fā)言，他的發(fā)言提綱挈領(lǐng)，鼓舞人心，既是一場(chǎng)收益匪淺的銷(xiāo)售課程，又是一篇煥發(fā)斗志的戰(zhàn)斗檄文。
蔡總在發(fā)言中肯定了今年上半年?yáng)|鵬陶瓷在中國(guó)西部取得的可喜增長(zhǎng)，同時(shí)指出要正視西部發(fā)展現(xiàn)狀，落實(shí)何新明董事長(zhǎng)在06年西部會(huì)議上提出的打造區(qū)域第一品牌的奮斗目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，總部正在完善產(chǎn)品品質(zhì)和全國(guó)基地布局,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。而商家要向前發(fā)展、擁有美好的未來(lái)，也要樹(shù)立打造第一的心態(tài)，突破自身經(jīng)營(yíng)中存在的瓶頸，加強(qiáng)終端投入強(qiáng)奪先機(jī)。他號(hào)召全體西部人拿出打硬戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，在未來(lái)的三至五年內(nèi)，以精于此道的精神，不斷提升銷(xiāo)售力，爭(zhēng)奪區(qū)劃第一品牌。
